同程旅行
灵工大客户销售
灵工大客户销售
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
广州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
大客户销售
B2B电商
大客户销售
客户开发
物资采购
酒店行业
销售谈判
广东酒店资源
AI 估算 · 10k–15k
同程旅行上市企业，销售岗月薪1-1.5万，含提成，符合广州市场水平。
职位详情
关于这个职位
该职位负责开发酒店客户，促成酒店物资采购和装修轻改合作，需要主动挖掘客户资源并完成销售转化
适合有酒店行业销售经验、具备客户资源且能承受业绩压力的人才
最低要求
有酒店合作经验，有酒店物资采购经验优先考虑
有连锁酒店、中小酒管、广东单体酒店资源
了解电商B2B平台等行业
能适应一定的销售工作压力，喜欢挑战
有3年以上销售经验
工作职责
负责开发与主动挖掘酒店客户，促成酒店物资采购、装修轻改等合作，为酒店提供服务及销售转化
能根据客户需求出具合理的销售报价和方案，推荐合适产品和方案
定期与合作客户进行沟通，帮助客户解决问题，使客户有较好的活跃度
根据公司安排，完成KPI目标
具备自拓客户的能力及开发KA大客户能力
优先资格
有酒店物资采购经验优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 上市企业平台稳定，薪资范围明确，销售提成有保障
- 酒店物资采购和装修轻改领域有稳定市场需求，客户复购率高
- 能积累大量酒店行业客户资源，提升销售和谈判能力
- 需持续外勤开发客户，工作节奏不稳定，可能占用休息时间
- 行业竞争激烈，需要不断拓展新客户以维持业绩
缺点 / 挑战
- 销售岗位压力大，需要完成KPI，业绩导向明显
- 适合有酒店行业资源、热爱销售挑战、追求业绩提成的求职者
角色解读
- 从大客户销售向资深销售或销售主管发展，积累更多客户资源
- 可晋升为区域销售经理或大客户经理，负责更大客户群和团队管理
- 未来可转型酒店供应链管理或业务拓展方向
- 主动开发并挖掘酒店客户，促成酒店物资采购、装修轻改等合作，完成销售转化
- 根据客户需求制作销售报价和方案，推荐合适的产品和服务
- 定期回访合作客户，解决问题，提升客户活跃度和复购率
- 执行公司KPI目标，具备自拓客和KA大客户开发能力
- 熟悉酒店行业，了解酒店物资采购流程
- 具备大客户销售技巧和谈判能力，能独立制作报价方案
- 拥有连锁酒店、中小酒管或广东单体酒店资源
- 抗压能力强，喜欢挑战，有3年以上销售经验
申请策略
- 了解同程旅行的酒店供应链业务，在面试中体现对公司的认同
- 准备具体客户资源清单和销售成功案例，增加说服力
- 突出酒店行业销售经验，特别是物资采购或B2B平台相关经历
- 强调拥有的客户资源，如连锁酒店或广东单体酒店名单
- 展示过往销售业绩和KPI达成情况，用数据证明能力
- 提及方案制作和谈判技巧，体现大客户开发能力
- 学习酒店物资采购专业知识，了解B2B电商平台运作模式
- 提升销售谈判和方案展示能力，可提前准备案例
面试指南
- 使用STAR法则，清晰描述情境、任务、行动和结果，突出数据成果
- 展示客户资源和行业认知，强调解决问题的能力
- 表达对销售的热情和抗压能力，结合实例证明
- 请介绍一下你过往的酒店客户开发经验，具体做了什么？
- 你如何拓展新的酒店客户？有什么资源或渠道？
- 如果客户对价格有异议，你会如何应对？
- 你如何平衡业绩压力和工作生活？
- 为什么选择做销售？你的职业规划是什么？
职位点评
62
综合评分
上市企业销售岗，薪资明确但压力大，成长路径一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求稳定收入和销售提成、能承受业绩压力的人。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值50
薪资福利
70中等
薪资范围明确，月薪1-1.5万，但未提及福利待遇，主要靠提成激励。
薪资信号市场水准 (10K-15K/月)
成长发展
65中等
能积累酒店行业客户资源和销售技能，但晋升路径未在JD中明确说明。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗需外勤开发客户，工作压力较大，但未明确加班要求。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
行业成熟稳定，但岗位社会价值一般，主要以业绩驱动。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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