飞利浦
Services Sales Supervisor
Services Sales Supervisor
发布于 大约 14 小时前中层管理(经理/总监)
杭州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售管理
业务战略
区域销售
医疗行业
团队管理
大客户管理
数据分析
跨部门协作
销售管理
AI 估算 · 25k–45k
医疗外企销售管理岗，薪资水平较高，结合杭州地区薪酬和职位影响力，估算月薪2.5万至4.5万，含年终奖约15薪。
职位详情
关于这个职位
该职位负责领导飞利浦服务销售团队，制定区域业务增长战略，管理重点客户与团队绩效，推动医疗服务业务持续增长
适合有医疗行业销售经验、具备团队管理能力的资深销售人才
最低要求
Must Have:
年以上医疗行业销售经验
年以上团队管理经验
丰富的大客户管理经验
出色的业务规划与团队领导能力
优秀的跨部门协作及资源整合能力
工作职责
业务战略与区域经营：
根据市场环境和区域特点制定销售增长策略
推动直销、CLV及重点业务发展
完成销售收入及利润目标
团队管理与组织发展：
负责团队招聘、培养与绩效管理
建立高绩效销售团队文化
制定人才发展计划和继任规划
销售运营管理：
监控区域销售过程及业务进展
分析销售数据并推动改善措施
提升销售效率和团队执行力
重点客户管理：
维护区域重点KA客户关系
建立区域专家及KOL网络
主导重大客户合作及关键项目谈判
跨部门资源整合：
推动与设备销售、市场、渠道及服务团队协同
整合内外部资源支持业务增长
推进区域重点战略项目落地
优先资格
Nice to Have:
医疗设备服务业务管理经验
区域销售管理经验
较强的数据分析能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 飞利浦作为医疗行业巨头，平台稳定，品牌影响力强
- 销售管理岗位，薪资上限高，业绩奖金丰厚
- 接触高端医疗资源和KOL，人脉积累价值高
- 团队管理和业务战略并重，全面锻炼领导力
- 医疗行业销售节奏快，可能需要频繁出差和客户应酬
- 团队管理复杂，需要兼顾业务和人员发展，对综合能力要求高
- 适合有医疗销售背景、渴望向管理方向发展、抗压能力强、善于处理复杂关系的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要持续达成高业绩目标
角色解读
- 从销售主管向区域销售经理或更高级管理岗位发展
- 积累医疗行业资源和团队管理经验，可转型为业务总监或事业部负责人
- 飞利浦作为跨国企业，内部晋升和轮岗机会较多
- 制定区域销售策略并推动执行，完成销售和利润目标
- 管理销售团队，包括招聘、培训、绩效评估和人才发展
- 维护重点KA客户关系，建立专家网络并主导关键谈判
- 协调内部资源，推动设备销售、市场、服务等跨部门协作
- 年以上医疗行业销售经验，熟悉医疗设备或服务市场
- 年以上团队管理经验，能带领团队达成业绩
- 优秀的大客户管理和业务规划能力
- 强大的跨部门沟通与资源整合能力
申请策略
- 了解飞利浦中国区的业务重点和竞争态势，在面试中展现战略思维
- 强调对医疗行情的理解，以及对客户需求的洞察力
- 突出医疗行业销售业绩，如销售额增长、大客户拿下案例
- 强调团队管理经验和成果，如团队规模、培养下属成就
- 展示业务规划能力，例如制定策略并成功落地的实例
- 体现跨部门协作经验，说明如何整合资源推动增长
- 加强数据分析能力，熟悉销售管理工具如Salesforce
- 学习医疗设备服务行业知识，了解服务合同、维保等业务
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为类问题
- 针对战略问题，结合市场分析、资源匹配和落地步骤来阐述
- 强调以结果为导向，同时体现团队合作和领导力
- 请分享一个你带领团队完成销售目标的案例，具体做了哪些决策？
- 如何管理一个销售团队，尤其在业绩低迷时如何激励？
- 请描述你开发或维护大型医疗客户的经验，遇到的最大挑战是什么？
- 如何看待医疗设备服务业务的市场机会？
- 准备2-3个销售管理成功案例，具体量化结果
职位点评
67
综合评分
医疗外企销售管理岗，发展空间大，薪资有竞争力，但工作强度较高。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合重视职业成长、希望在医疗销售管理领域深耕，并能接受一定工作压力的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值70
薪资福利
70中等
薪资未明确披露，但医疗销售管理岗通常具有竞争力的薪酬和绩效奖金，外企福利体系完善，综合补偿性较好。
薪资信号未披露（AI估算：25K-45K/月）
成长发展
75中等
职位提供团队管理和业务战略的锻炼机会，强调人才发展和继任规划，有利于长期职业成长，但未明确个人晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会人才发展计划、继任规划
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作地点在杭州，外企通常相对规范，但销售岗位工作强度和出差可能性较大，JD未提及弹性工作安排。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
医疗行业具有积极的社会价值，飞利浦品牌影响力大，岗位通过销售服务助力医疗健康，但JD未强调使命导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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