同程旅行
旅游销售总监-苏州
旅游销售总监-苏州
发布于 大约 14 小时前中层管理(经理/总监)
苏州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售管理
Ota
Sop
团队管理
培训
抗压能力
旅游顾问
电销
目标管理
网销
AI 估算 · 15k–25k
总监级管理岗，薪资处于市场中等偏上，旅游OTA行业稳定，有较好发展。
职位详情
关于这个职位
作为旅游销售总监，你将全面负责同程旅行旅游顾问销售团队的管理，包括团队搭建、人员培养、日常运营和业绩达成
通过制定销售策略和激励机制，提升团队人效，打造高绩效销售文化
该岗位需要较强的销售管理经验与抗压能力
最低要求
有过OTA或旅游企业、旅游顾问、旅游销售等3年以上管理工作经验者优先
有电销、网销等销售行业3年以上，50人以上销售管理经验者优先
具备极强抗压能力、极强目标感、极强协调能力、极强团队意识者优先
独立思考能力，沟通协调能力强，执行力强，客户服务意识，个人主动意愿强者优先
本科以上学历
工作职责
负责OTA旅游顾问/旅游旅顾销售团队招募管理
负责旅游顾问销售专员、旅游顾问主管等人员选拔、招聘、培养、管理
负责团队新人成长、学习带教、培训等工作
负责销售团队日常管理，预算目标达成，人效产能提升，销售激励PK，销售氛围打造
负责旅游顾问销售方法论沉淀、SOP策略搭建
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 同程旅行是上市OTA企业，平台稳定，资源丰富
- 管理岗位，可以锻炼领导力和团队管理能力
- 旅游行业复苏，市场前景较好
- 需要面对人员流动和团队稳定性问题
缺点 / 挑战
- 销售管理压力大，目标导向，工作强度高
- 适合有销售团队管理经验、抗压能力强、喜欢挑战和成就导向的求职者
角色解读
- 可晋升为销售总经理或区域销售负责人，负责更大规模的团队和业务
- 积累团队管理经验后，可转向运营或产品管理方向
- 负责旅游顾问销售团队的招募和管理，包括人员选拔、培训和发展
- 制定销售目标和预算，推动团队达成业绩，提升人效
- 搭建销售方法论和SOP策略，组织销售激励和氛围打造
- 具备3年以上OTA或旅游行业销售管理经验，管理过50人以上团队
- 熟悉电销、网销等销售模式，具备较强抗压和目标管理能力
- 优秀的沟通协调能力和团队建设能力
申请策略
- 在简历中量化团队管理成果，如完成率、转化率等
- 面试时准备管理案例，展示解决复杂问题能力
- 突出销售团队管理经验和具体业绩（如团队规模、业绩增长）
- 强调电销/网销背景和SOP搭建案例
- 展示招聘、培训、团队激励方面的实践
- 学习数据分析和销售漏斗管理，提升人效
- 了解OTA行业趋势和产品知识，增强业务理解
面试指南
- 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为类问题
- 强调数据结果和可量化成果，体现管理能力
- 展示方法论和系统思维，例如如何设计激励机制
- 请分享你过去管理销售团队的经验，如何达成目标？
- 面对销售业绩压力，你如何激励团队？
- 如何搭建销售SOP和培训体系？
- 如何控制销售团队的人员流失率？
- 准备2-3个成功管理案例，数据要具体
职位点评
63
综合评分
上市OTA企业销售总监岗，薪资稳定但压力较大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业发展和薪资回报、抗压能力强的销售管理人才。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
薪资水平在苏州属于中上，上市公司平台提供稳定福利，但具体福利未提及。
薪资信号市场水准 (15K-25K/月)
成长发展
65中等
职位涉及团队培训和方法论沉淀，有利于积累管理经验，但公司未明确晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会培训、带教
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
需要现场办公，销售管理压力较大，工作时间可能较长，生活平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
旅游行业复苏，但岗位主要聚焦销售业绩，意义感一般。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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