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Services Sales
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发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
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全职员工
仅现场办公
学历未注明
大客户销售
B2B销售
Crm
医疗设备
合同续约
客户关系
市场拓展
服务销售
解决方案销售
AI 估算 · 10k–25k
医疗行业B2B销售，底薪加提成，综合收入中等偏上，需客户开拓能力。
职位详情
关于这个职位
负责区域内飞利浦医疗设备服务产品的销售，通过推广服务合同、维修和备件方案，维护客户关系并完成销售目标
适合具备B2B销售经验、沟通能力强且以结果为导向的求职者
最低要求
良好的客户沟通和关系维护能力
较强的学习能力和执行力
客户导向思维和结果导向意识
能够独立进行客户拜访和业务跟进
愿意持续学习医疗行业及服务业务知识
工作职责
业务销售
负责区域内客户的服务产品销售工作
推广服务合同、维修服务、备件及增值服务解决方案
发现并挖掘客户业务机会，完成销售目标
客户管理
建立和维护良好的客户关系
跟进服务合同签署、续约及执行情况
协调内部资源解决客户问题，提升客户满意度
市场拓展
收集市场及客户信息
识别区域业务机会并推动转化
支持区域市场活动及重点项目开展
个人成长
持续学习产品知识和销售技能
遵守公司流程及合规要求
使用CRM系统进行客户和销售机会管理
优先资格
B2B销售经验
医疗行业或医疗器械相关经验
客户管理或售后服务相关经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 飞利浦作为跨国巨头，平台稳定，品牌认可度高
- 服务销售具有持续性收入，客户粘性强，业绩相对稳定
- 能够积累医疗行业资源和B2B销售经验，职业前景广阔
- 经常需要客户拜访，可能涉及出差，时间不固定
- 适合具备B2B销售经验，善于沟通、抗压能力强，且对医疗行业有兴趣的求职者
缺点 / 挑战
- 销售岗位压力较大，需完成业绩指标
- 医疗行业知识门槛较高，需要持续学习
角色解读
- 从销售代表向高级销售或大客户经理发展
- 可转向销售管理，或横向拓展到产品方案、市场等岗位
- 医疗行业经验积累后，可在行业内跨公司发展
- 负责区域内医疗设备服务产品（如服务合同、维修、备件）的销售和推广
- 维护现有客户关系，跟进合同签署、续约及执行，解决客户问题
- 挖掘客户需求，拓展新业务机会，完成销售目标
- 优秀的客户沟通与关系维护能力
- 结果导向，具备独立拜访和业务跟进能力
- 学习能力强，能快速掌握医疗行业及产品知识
- 熟悉CRM系统，用于客户和销售机会管理
申请策略
- 申请时可突出对医疗行业的热情和长期发展意愿
- 了解飞利浦在医疗领域的战略方向，在面试中展示匹配度
- 突出过往销售业绩和客户资源，用数据量化成果
- 强调客户沟通和关系维护的成功案例
- 如有医疗或B2B相关经验务必重点提及
- 提前了解医疗设备行业基本知识和飞利浦产品线
- 熟悉CRM系统操作和销售流程
- 练习销售案例分享和结构化表达
面试指南
- 用STAR法则组织案例：情境、任务、行动、结果
- 强调以客户为中心、结果导向的思维
- 展示学习能力和主动解决问题的态度
- 请分享一次你成功完成销售目标的经历
- 你如何维护长期客户关系并挖掘新的销售机会？
- 对医疗设备服务销售这个岗位，你如何理解？
- 面对销售压力，你通常如何应对？
- 请描述你如何协调内部资源解决客户问题的案例
职位点评
66
综合评分
医疗设备B2B服务销售，平台大，成长性好，但工作压力和出差较多，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最适合注重技能成长和职业发展的求职者，同时愿意接受销售压力并追求收入回报。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
薪资采用底薪+提成模式，外企销售待遇具有一定竞争力，但主要靠业绩，稳定性一般。
薪资信号未披露（AI估算：10K-25K/月）
成长发展
75中等
医疗行业销售技能积累强，平台提供学习机会，成长路径清晰，但需主动争取。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售工作需经常客户拜访，时间弹性有限，工作生活平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
医疗设备服务有助于保障医疗系统运转，具有一定社会意义，行业稳定。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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