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IGTS Channel Sales Supervisor
IGTS Channel Sales Supervisor
发布于 2 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公医疗器械销售支持
医疗器械销售支持
Dsa
介入治疗
代理商管理
医学影像
医疗器械销售
商务谈判
市场分析
渠道管理
项目管理
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
跨国医疗企业区域渠道管理岗，兼具平台优势与业绩挑战。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2万
比医疗器械销售支持中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 170 个在招 · 其中医疗器械销售支持 2 个
职位详情
关于这个职位
这是飞利浦IGTS事业部的一个区域渠道销售管理岗位，负责管理河南区域的分销业务
你需要通过管理代理商团队、开拓客户和推动重大项目，来达成销售目标并提升市场份额
这是一个兼具个人业务开拓和团队管理赋能的角色
最低要求
年以上医疗器械行业销售经验
具有代理商管理、渠道销售或区域市场管理经验者优先
熟悉DSA、介入治疗、医学影像或相关领域者优先
优秀的渠道管理与合作伙伴经营能力
较强的客户拓展及商务谈判能力
良好的市场洞察及竞争分析能力
优秀的跨部门协同及资源整合能力
结果导向，具备强烈的业务增长意识
能够在复杂环境下推动项目落地，具有较强影响力和沟通协调能力
工作职责
一、渠道业务管理
负责IGTS分销渠道业务的销售管理与业绩达成，完成既定销售目标
制定并执行区域渠道业务发展计划，推动渠道市场份额持续提升
深入理解区域市场特点和业务机会，制定针对性的渠道增长策略
持续跟踪业务进展，定期进行销售预测及Pipeline管理
二、渠道伙伴管理与赋能
建立并维护与核心代理商及合作伙伴的长期合作关系
负责代理商的业务赋能与能力提升，包括产品知识、销售策略、项目管理等方面培训
辅导代理商团队开展客户开发、项目运作及竞争应对，提高渠道作战能力
推动渠道伙伴执行公司销售策略及业务政策，提升渠道经营质量
三、项目推动与客户拓展
重点参与区域重大项目识别、规划和推进，提高项目赢率
与代理商共同拜访客户，深入挖掘客户需求并制定解决方案
协调产品、临床应用、市场及服务团队资源，为客户及渠道伙伴提供专业支持
推动重点客户和重点项目落地，提升区域业务渗透率
四、市场分析与竞争管理
持续收集和分析市场动态、客户需求及竞争对手信息
识别市场机会和业务风险，为区域业务决策提供支持
制定并执行有针对性的竞争策略，提升飞利浦IGTS品牌影响力和市场竞争力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托飞利浦强大的品牌力、完整的产品线和系统化培训体系，能深入学习跨国医疗器械企业的渠道运作模式
- 岗位直接对区域业绩负责，个人价值体现清晰
- 项目周期可能较长，推动落地过程复杂，需要协调多方资源
- 适合具有5年以上医疗器械销售经验，尤其是有渠道或代理商管理经验，沟通协调能力强、结果导向、并希冀在成熟跨国企业平台深耕区域市场的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力直接且明确，需要同时管理多家性格、能力各异的代理商，平衡公司策略与渠道利益
角色解读
- 在区域内积累深厚的渠道管理和业绩表现后，有机会晋升为大区销售经理或全国性渠道负责人
- 也可向市场营销、产品管理等方向横向发展，或成为特定产品线的全国销售负责人
- 负责河南区域IGTS（可能是影像引导治疗解决方案）分销渠道的整体运营和业绩达成
- 你需要通过管理、培训和赋能代理商团队，共同开拓终端医院客户，推动重大项目落地，并分析市场以制定竞争策略
- 需要深厚的医疗器械行业知识，尤其是影像或介入治疗领域
- 核心技能包括渠道管理与代理商关系维护、商务谈判与客户拓展、项目管理能力，以及优秀的市场分析、跨部门沟通协调能力
申请策略
- 研究飞利浦IGTS事业部在中国市场的主要产品、竞争对手（如西门子、GE医疗）以及近期的市场策略
- 面试中展现出你对河南区域医疗设备市场格局的理解
- 重点突出过往医疗器械行业的销售业绩数据（如完成率、增长率）
- 详细描述管理代理商或渠道的经验、成功推动的项目案例
- 明确提及与“DSA”、“介入治疗”、“医学影像”相关的行业知识或项目经历
- 深入了解飞利浦IGTS相关产品线的技术优势和应用场景
- 复习渠道管理理论，准备1-2个你主导的渠道赋能或项目管理的详细案例
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化你的案例回答
- 对于策略类问题，展现你从市场分析、竞争评估到制定具体行动计划的系统性思考
- 强调你的沟通协调和资源整合能力
- 请分享一个你成功管理或赋能代理商，最终提升业绩的案例
- 面对激烈的市场竞争，你通常如何分析并制定策略来争取一个大项目？
- 你如何平衡完成自身销售目标与支持代理商发展之间的关系？
- 你如何理解IGTS或相关领域的市场趋势和客户需求？
- 深入研究飞利浦IGTS产品的具体应用
职位点评
薪资福利75
成长发展65
工作生活60
使命价值80
薪资福利
75中等
作为跨国企业正式岗位，预计提供具有市场竞争力的薪资福利组合，但具体信息JD未披露。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
65中等
岗位提供深入的渠道销售管理实践，但技术前沿性一般，更侧重商务与管理能力提升。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈DSA、介入治疗、医学影像
业务类型profit_center
工作生活
60中等
工作地点明确，但未提及任何办公模式或WLB相关信息，通勤和工作节奏未知。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
医疗器械行业具有明确的社会价值，飞利浦品牌在医疗健康领域有深厚积淀，能带来一定的使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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