飞利浦
Sales Manager, IGTD
Sales Manager, IGTD
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医疗器械销售支持
医疗器械销售支持
临床支持
医疗器械销售
外周介入
大客户销售
市场策略
渠道管理
血管外科
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
外企医疗巨头核心产品线销售，临床价值突出，技术前沿，需承担区域业绩与渠道管理职责
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比医疗器械销售支持中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 150 个在招 · 其中医疗器械销售支持 5 个
市场机会
选择不多
广州 · 医疗器械销售支持 · 5 个在招
职位详情
关于这个职位
负责血管内超声及准分子激光消融设备耗材在区域的销售推广，完成业绩指标并扩大市场份额
协助临床专家开展新疗法，提供产品技术支持与培训
维护合作伙伴关系，执行渠道管理策略并指导经销商销售工作
最低要求
本科以上学历，临床生物医学工程等相关专业
医疗行业工作经验8年以上，熟悉心内、外周介入相关术式疗法
学习能力强，适应出差
工作职责
负责血管内超声，准分子激光消融设备以及耗材等产品在外周介入的销售推广工作，完成负责的产品线在区域内的年度进货与出货销售指标，扩大市场份额
贯彻执行公司的市场推广策略，协助血管外科等临床专家开展介入新疗法
协助制定和执行临床专业教育计划，为客户提供产品相关的临床技术支持和临床培训
建立并维护与区域内重要合作伙伴关系，通过产品培训、技术支持、协同拜访等多种活动支持其业务发展，努力培养、提升合作伙伴能力和忠诚度
贯彻执行公司的渠道管理策略，管理销商的销售工作
优先资格
耗材＋设备销售经验优先
有团队管理经验优先
有血管外科相关产品管理经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球知名品牌与前沿产品线，职业背书强
- 接触顶尖临床专家与复杂病例，技术积累深厚
- 外企体系完善，合规且注重长期发展
- 年经验门槛高，需快速掌握高精尖设备原理
- 频繁出差与跨部门协调对精力要求高
- 具备扎实医疗背景、擅长学术型销售与渠道管理，追求稳定平台与长期职业发展的资深从业者
缺点 / 挑战
- 外周介入市场竞争激烈，业绩压力较大
角色解读
- 可向大区销售总监、全国产品经理或医疗器械公司高管方向发展
- 也可转型至医疗器械注册、市场准入或临床事务领域
- 负责心血管及外周介入类高端医疗设备与耗材的区域销售，达成业绩目标
- 为临床医生提供专业技术支持与新产品培训
- 管理并赋能区域经销商网络
- 深厚的医疗器械行业背景与外周介入手术知识
- 出色的客户关系管理与渠道运营能力
- 优秀的临床沟通与学术推广技巧
申请策略
- 提前研究飞利浦最新产品线与竞品格局
- 准备1-2个成功攻克临床难点或优化渠道的实战案例
- 关注外企合规销售理念
- 突出8年以上医疗器械销售实绩（如GMV、市占率提升数据）
- 强调外周介入/血管外科专项经验
- 展示经销商管理与临床培训成功案例
- 深化对IVUS、激光消融等前沿技术的理解
- 提升数据分析与商业谈判能力
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答
- 结合数据量化成果
- 强调以患者价值/临床需求为导向的商业逻辑
- 展现系统性问题解决能力
- 请分享一个你成功开拓外周介入市场的案例
- 如何平衡临床学术推广与商业销售目标？
- 面对经销商业绩不达标，你会如何干预？
- 复习外周介入主流术式与飞利浦产品参数
职位点评
薪资福利78
成长发展75
工作生活65
使命价值85
薪资福利
78中等
JD未明确薪资范围，但结合8年资深经验要求与区域销售性质，预计薪酬包具备市场竞争力，整体满足度较高。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
75中等
接触前沿心血管介入技术与临床专家，提供学术培训与渠道管理锻炼，成长空间明确。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈血管内超声、准分子激光消融、外周介入、医疗器械
业务类型profit_center
工作生活
65中等
销售岗位需频繁出差与拜访客户，工作节奏较快，但JD未明确提及加班或弹性政策，基础保障尚可。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
直接服务于心血管疾病治疗，助力临床新疗法落地，契合公司健康科技使命，社会价值与使命感强烈。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号让每个人都能享受到优质的医疗健康服务、意义铸就飞凡
创新程度积极采用新技术
飞利浦 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs