强生
Territory Manager
Territory Manager
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医疗器械销售支持
医疗器械销售支持
Kol管理
医疗器械销售
学术推广
战略规划
渠道管理
跨部门协作
销售赋能
值不值得投
79综合评分
综合评分 79
强生医疗核心销售岗，聚焦眼科前沿技术，平台资源优厚、社会价值高，但需适应高频出差与业绩压力
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.3万
比医疗器械销售支持中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 250 个在招 · 其中医疗器械销售支持 9 个
市场机会
选择不多
广州 · 医疗器械销售支持 · 5 个在招
职位详情
关于这个职位
该岗位主要负责强生医疗白内障超乳业务的大区策略制定与渠道整合，搭建学术平台并维护KOL及医院合作关系，同时赋能一线销售团队，提升专业跟台与科室会能力，全面推动业务协同与生态圈拓展
最低要求
教育背景：本科及以上学历
行业经验：
· 具备医疗器械、眼科、晶体或设备类产品的销售经验者优先
· 有渠道管理、学术活动策划或生态圈合作经验者尤佳
能力素质：
· 快速学习能力，能迅速掌握超乳相关产品与市场知识
· 跨部门协作与影响力，能有效推动资源整合与项目落地
· 生态圈建设能力，能建立并维护多方合作关系
· 渠道管理与整合能力，具备策略制定与执行力
工作职责
业务统筹与渠道整合：
· 制定并推动大区超乳业务发展策略
· 整合现有渠道资源，提升市场覆盖效率与协同效能
学术平台与生态圈建设：
· 搭建并运营超乳相关学术平台
· 维护并拓展与KOL、医院、行业协会等生态圈伙伴的合作关系
团队专业能力建设支持：
· 赋能一线销售团队，提升其在超乳跟台、科室会等场景下的专业能力
· 协助制定培训内容与实战支持机制
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 强生医疗品牌背书，平台资源丰富且业务稳定
- 聚焦前沿眼科技术，接触顶尖KOL与临床专家
- 复合型角色设计，兼顾战略策划与一线赋能，能力成长快
- 销售指标与学术推广双重考核，节奏较快
- 需频繁出差拜访医院与KOL，对体力与时间管理要求高
- 适合具备医疗器械销售背景、擅长资源整合与学术营销，且抗压能力强、追求长期职业发展的求职者
缺点 / 挑战
- 新设岗位需从零搭建学术平台与渠道体系，初期开拓压力大
角色解读
- 可向大区销售总监或区域业务负责人方向发展
- 深耕医疗器械学术营销与生态合作领域，成为行业专家
- 转向产品管理或市场战略岗位，参与更高层级商业决策
- 制定大区超乳业务策略并整合渠道资源，提升市场覆盖率
- 搭建眼科超乳学术平台，维护KOL、医院及行业协会合作关系
- 为一线销售团队提供跟台支持与科室会培训，提升专业作战能力
- 医疗器械或眼科领域销售与渠道管理经验
- 学术活动策划与KOL关系维护能力
- 跨部门资源整合与项目落地执行力
- 快速学习新产品技术与市场动态的能力
申请策略
- 提前研究强生医疗在华南地区的业务布局与竞品情况
- 准备1至2个过往成功搭建学术平台或整合渠道的完整案例
- 突出医疗器械或眼科领域的销售业绩与渠道拓展成果
- 详细列举主导的学术活动、KOL合作或生态圈建设项目
- 强调跨部门协作经验及赋能一线团队的具体案例
- 补充眼科超乳技术原理与临床应用场景知识
- 强化数据分析与商业报告撰写能力，支撑策略制定
- 提升公众演讲与学术汇报技巧，增强KOL互动质量
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答，重点突出背景、行动逻辑与可量化结果
- 结合行业趋势与公司业务目标，展现系统性思维与落地执行力
- 强调数据驱动决策与跨部门协同的价值
- 请分享一次你成功整合渠道资源并提升市场覆盖率的经历
- 如何评估并维护核心KOL的合作关系？
- 面对新业务线，你会如何制定首年的学术推广与销售策略？
- 一线销售团队反馈跟台支持不足，你将如何优化赋能机制？
- 熟悉白内障超乳技术发展趋势及强生产品线特点
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值90
薪资福利
85较高
强生作为跨国医疗巨头，薪酬体系完善且明确标注佣金制，整体薪资竞争力处于市场中上水平。
薪资信号偏高 (1.5千–3.0万/月)
成长发展
80较高
岗位聚焦前沿眼科技术与学术平台建设，提供丰富的KOL交流与跨部门协作机会，技能成长路径清晰。
技术前沿主流现代技术
技术栈医疗器械销售、学术推广、渠道管理、KOL维护、战略规划
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售与学术推广性质决定需频繁往返医院与会议现场，工作节奏受业绩指标影响较大，WLB中等。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
90较高
直接服务于白内障治疗与眼科医疗创新，契合强生健康至上使命，社会价值与行业前景显著。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号health is everything、complex diseases are prevented, treated, and cured、deliver the breakthroughs of tomorrow
创新程度积极采用新技术
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