强生
Product Specialist--NV 南京
Product Specialist--NV 南京
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
临床医学
医疗器械销售
合规管理
学术推广
客户关系管理
抗压能力
沟通能力
销售数据分析
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
强生平台背书、临床销售导向、成长资源丰富，但需适应高频外勤与业绩考核节奏
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.4万
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 250 个在招 · 其中医药代表 42 个
市场机会
选择适中
南京 · 医药代表 · 26 个在招
职位详情
关于这个职位
负责南京地区神经血管类医疗器械的临床销售与渠道管理，制定并执行区域销售计划
通过学术会议与日常拜访向临床医生传递产品价值，维护医患合作关系，完成业绩目标并严格遵循合规要求
最低要求
大学本科及以上学历，医学或药学专业优先
有医药、医疗行业相关的销售经验优先
有良好的沟通能力和销售技巧
通过试用期入职培训考核
积极进取，结果导向，有创新精神和合作意识
专业自信，能够自我激励，不断学习
能承受工作压力，具有吃苦耐劳精神
工作职责
制定有挑战性和可执行的销售计划，和经销商及客户有效沟通，完成销售目标
开发及维护医院客户，并通过学术活动和日常沟通，有效传递产品信息及相关服务等
建立和维护与临床医生、学术带头人的学术合作关系，体现公司专业、创新、合作的学术形象
掌握应有的产品知识及销售技巧，并不断更新
了解竞争对手的市场状况，按时准确提交各项市场数据，通过分析销售数据和趋势，提出合理建议
严格遵守公司的合规政策
完成上级交予的其他任务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球顶尖医疗平台，接触前沿神经血管介入技术与优质三甲医院专家网络
- 薪酬结构含底薪加提成，业绩导向下收入上限高
- 完善的培训体系与合规文化保障职业安全
- 临床拜访强度大，需频繁往返医院与经销商处
- 合规审查严格，学术推广需平衡商业目标与规范边界
- 适合具备医学背景、热爱临床一线工作、抗压能力强且追求高绩效回报的求职者
缺点 / 挑战
- 受集采政策与医保控费影响，部分耗材面临价格压力
角色解读
- 可向高级产品经理、大区销售经理或区域市场负责人发展
- 长期积累临床资源后可转向医疗器械注册、医学事务或核心商业化战略岗位
- 负责神经血管类医疗器械在南京及周边医院的临床销售与渠道管理
- 通过学术会议和日常拜访向医生传递产品价值与技术优势
- 跟踪竞品动态与销售数据，优化区域销售策略
- 扎实的医学/药学专业知识与医疗器械产品理解力
- 出色的医患沟通技巧与学术推广能力
- 敏锐的市场洞察力与数据分析能力
- 严格的合规意识与目标导向执行力
申请策略
- 提前调研NV产品线及南京主要目标医院科室布局
- 面试时准备1-2个成功攻克医院准入或开展学术推广的案例
- 突出医学/药学学历背景及医疗器械/医药销售实战经验
- 量化过往医院开发数量、学术活动组织场次及业绩达成率
- 强调合规记录与客户满意度
- 系统学习神经血管介入器械原理与临床应用指南
- 提升SPIN销售法与学术演讲能力
- 熟悉国家医保目录与耗材集采最新政策
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答，突出情境、行动、结果与复盘
- 强调以客户临床需求为中心，用循证医学证据支撑产品价值
- 展现合规底线思维与灵活解决问题的能力
- 请分享一次你成功开发新医院或关键客户的经历
- 面对医生对新产品疗效的质疑，你会如何回应
- 如何平衡短期销售指标与长期合规要求
- 熟读NV产品手册及最新临床文献
- 模拟医院场景演练学术推介话术
职位点评
薪资福利72
成长发展80
工作生活45
使命价值70
薪资福利
72中等
该岗位采用底薪加提成模式，南京地区同类临床销售岗位市场薪资具备一定竞争力，但具体福利与奖金结构未在JD中明确披露。
薪资信号未披露（AI估算：1.8千–3.0万/月）
成长发展
80较高
岗位明确要求通过入职培训考核并持续更新产品知识，临床销售路径清晰，有助于积累高端医疗资源与商业化经验。
技术前沿主流现代技术
技术栈Neurovascular、Medical Device、Clinical Sales、Academic Promotion
成长机会入职培训考核、不断更新产品知识及销售技巧
业务类型profit_center
工作生活
45较低
岗位需频繁进行医院拜访与经销商沟通，且明确要求承受工作压力，JD未提及弹性工时或远程选项，工作节奏相对紧凑。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
岗位直接参与神经血管疾病治疗器械的临床应用推广，助力复杂疾病预防与治疗，具有明确的医疗社会价值与患者受益导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号complex diseases are prevented, treated, and cured、deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity
创新程度积极采用新技术
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