(Senior) Customer Business Development Executive

优缺点分析

角色解读

• 从高级销售代表晋升到销售主管、区域经理，或转向销售管理、市场渠道管理等方向
• 积累FMCG行业经验后可向更广泛的销售或市场职位发展
• 负责费列罗产品在指定区域的销售增长，通过门店管理、销售执行、谈判和库存控制来达成分销和销售目标
• 协调促销员团队，维护客户关系，并解决门店层面的问题
• 快消行业销售经验、门店管理能力、谈判技巧、沟通能力、库存管理、陈列管理、MS Office熟练

申请策略

• 深入了解费列罗品牌和产品线，研究漳州本地市场竞争情况，准备具体的销售成功案例和数据
• 突出快消行业销售经验、门店管理业绩和销售目标达成案例，强调谈判和客户关系管理能力
• 提升谈判技巧和销售策略能力，学习费列罗产品知识和竞品信息，加强库存管理和陈列优化技能

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述经历，强调具体行动和量化结果
• 结合费列罗品牌价值观展示团队合作和解决问题的能力
• 你如何达成销售目标？请举例说明
• 如何管理门店陈列和库存？
• 遇到客户投诉或销售困难时如何处理？
• 你在快消行业的经验如何帮助你胜任这个岗位？
• 你对费列罗的产品和市场有什么了解？
• 准备过去销售项目的业绩数据和案例，研究费列罗公司文化、产品线和漳州市场动态，练习常见销售问题的回答