(Senior) Customer Business Development Executive

优缺点分析

角色解读

• 从高级销售执行向销售经理或区域经理发展，负责更大区域
• 积累经销商管理经验，转向更高级别的业务发展或市场角色
• 在快消品行业建立广泛网络，可向市场、产品管理或管理岗位转型
• 负责费列罗产品在指定区域的销售增长，通过制定和执行分销策略
• 与零售商店进行谈判、管理库存、执行陈列活动，确保销售目标达成
• 协调和管理陈列员团队，维护客户关系，解决商店层面的日常问题
• FMCG行业销售技巧、谈判能力和店铺管理经验
• 出色的执行能力和对当地市场的深入了解
• 良好的沟通、团队协作和问题解决技能
• 熟练使用MS Office进行日常办公

申请策略

• 提前研究费列罗的产品线、市场定位和竞争对手情况
• 准备展示如何在商店级别执行销售计划、解决具体问题的实例
• 突出FMCG行业销售经验和具体业绩数据（如销售额增长、市场份额提升）
• 强调店铺管理、谈判和客户关系维护的成功案例
• 展示对当地零售市场和渠道的熟悉程度
• 加强经销商管理和团队协调能力，以应对更复杂的销售场景
• 提升数据分析能力，用于跟踪销售表现和制定策略

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为问题，确保逻辑清晰
• 结合具体数据和例子来展示成果，增强说服力
• 强调对销售流程、公司指南和本地市场的理解，体现专业性
• 你如何制定销售计划来提升指定区域的业绩？
• 描述一次你成功谈判商店二级陈列的经历
• 你如何协调和管理陈列员团队以确保执行标准？
• 在压力下，你如何确保销售目标的达成？请举例说明
• 你对费列罗产品在当地市场的表现有什么看法？