Executive, Field Sales

优缺点分析

角色解读

• 从初级销售代表成长为高级销售或销售团队负责人，管理更核心的商家或区域
• 转向区域销售管理或合作伙伴关系管理，负责策略制定与团队指导
• 负责香港地区餐厅合作伙伴的开拓与签约，完成销售目标
• 准备销售方案，代表公司与餐厅商家进行谈判，达成合作条款
• 作为品牌代表，在本地市场进行推广活动，提升foodpanda的知名度和覆盖面
• 扎实的餐饮行业知识与市场分析能力，能识别合作机会
• 优秀的双语沟通能力（英语与粤语）和人际交往技巧，用于建立客户关系
• 出色的问题解决能力和演示技巧，以应对谈判中的挑战并清晰传达价值主张

申请策略

• 在求职信或面试中展现你对加入foodpanda的强烈动机，说明你如何能为团队带来价值
• 准备好具体案例，说明你如何识别机会、解决问题并达成目标，以证明你的潜力
• 突出任何与销售、市场开拓、客户关系管理或餐饮行业相关的经验或项目
• 强调双语（英语/粤语）沟通能力，并举例说明成功沟通或谈判的案例
• 展示对数字平台、科技行业或foodpanda业务模式的了解和兴趣
• 深入研究香港餐饮市场趋势、竞争对手及foodpanda的商业模式，为面试做准备
• 练习销售话术和演示技巧，特别是如何针对餐厅商家的痛点呈现解决方案

面试指南

• 对于市场分析问题，使用结构化分析（如PEST或SWOT），结合你的观察和准备的数据
• 对于行为面试问题，使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来组织回答，突出你的技能和成果
• 对于情景模拟问题，先快速梳理商家可能的需求和顾虑，然后聚焦于平台如何为其创造价值（如扩大客流、提升品牌、技术支持等）
• 你如何理解我们香港的餐饮市场？你认为目前最大的机会或挑战是什么？
• 请描述一次你成功说服他人或达成困难目标的经历
• 你使用了什么方法？
• 如果让你为一家本地新开的餐厅介绍与foodpanda合作的优势，你会怎么说？
• 你如何平衡同时使用英语和粤语进行工作？请举一个例子