Graduate 2027 Account Representative 2, Taipei

优缺点分析

角色解读

• 初级账户代表通常有清晰的晋升路径，可进阶为高级账户代表、区域销售经理或大客户经理
• 长期来看，也可转向产品运营、市场策略或更广泛的商业发展领域
• 在Uber这样的科技公司，内部转岗机会较多，可向非销售类岗位发展
• 作为Uber Eats的账户代表，主要负责在台北地区寻找并接触潜在的餐厅合作伙伴
• 你需要向餐厅老板介绍Uber Eats平台的优势，解答他们的疑虑，并协助他们完成入驻流程
• 日常工作包括电话/上门拜访、方案演示、合同谈判以及后续的内部协调以确保餐厅顺利上线
• 核心技能包括B2B销售技巧（如线索挖掘、顾问式销售）、优秀的沟通与谈判能力，特别是流利使用台湾话进行在地化沟通的能力
• 此外，还需要具备目标导向的思维、抗压能力以及基本的商业分析能力（理解餐厅痛点）

申请策略

• 在求职信中体现你对‘冠军心态’（Champion Mindset）的理解，即如何在困难中坚持和学习
• 展示你对本地餐饮行业的观察和思考，证明你不仅想卖服务，更想帮助商家成长
• 突出任何与客户互动、销售或达成目标的经历（即使是校园活动或实习）
• 强调你的语言能力（台湾话+英语），并用具体数据展示你过去的成就（如‘提升了XX%的客户满意度’或‘完成了XX销售额’）
• 提前了解Uber Eats在台湾的市场地位和竞争对手情况
• 练习基础的SPIN销售法或顾问式销售话术
• 提升Excel或CRM工具的使用熟练度，因为工作中会用到数据追踪

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题
• 重点展示你的主动性、解决问题的能力和从失败中学习的心态
• 对于行业问题，结合数据和实际观察，展现你的准备程度和商业敏感度
• 请分享一次你成功说服他人或达成目标的经历
• 如果一家餐厅老板拒绝了你，你会如何调整策略再次尝试？
• 你为什么选择销售岗位而不是其他职能？
• 你如何平衡多个客户的跟进任务？
• 你对Uber Eats在台湾的市场有什么看法？