伊利
酸奶苏皖营销总部苏州区域苏州城市片区一部营销代表
酸奶苏皖营销总部苏州区域苏州城市片区一部营销代表
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
冷链管理
团队管理
客户关系维护
快消品销售
渠道管理
终端陈列
经销商管理
值不值得投
63综合评分
综合评分 63
大厂背书、成长空间好、销售导向强、工作强度较高
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便比较职业起点。
薪资怎么样
7.0千
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 690 个在招 · 其中销售与零售 约 150 个
市场机会
选择面较广
苏州 · 销售与零售 · 约 310 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位为伊利酸奶事业部苏皖营销总部苏州区域的营销代表，主要负责执行月度及年度销售目标，管理经销商与终端网点
工作内容涵盖市场基础建设（如陈列、冷链）、高毛利产品推广、客户维护及管理导购团队，确保销售业绩达成与品牌形象标准化
最低要求
知识内容：掌握公司文化、职能架构及职责
熟悉公司产品及市场终端管理相关知识（品项、包装、新鲜度、陈列标准化及生动化、拜访周期、价格体系等）
具备市场营销类、消费者心理学等相关销售知识
了解财务管理相关知识
熟悉食品安全法、产品质量法、消费者权益法、合同法、价格法等相关法律法规
了解乳品行业相关知识
工作年限：三年期学生需六个月及以上销售相关经验，其余需要一年及以上销售相关经验
专业经验：具备1年及以下快消品行业经验
工作职责
业务职责:目标执行：每月的任务达成、重点品项达成，季度达成、半年度以及年度达成
跟进经销商订单下达的准确性及货款到账的及时性
冰柜购买以及投放，市场冷链占有率提高，执行月度分解目标达成及考核冰柜管理
通过开发多渠道的销售网点承载业绩量的完成
完成及跟进客诉、产品投诉及时处理
业务职责:市场基础建设：执行事业部基础建设项目（标准陈列、品项铺货、导购管理、产品新鲜、冷链建设、促销活动执行）标准化
业务职责:高毛利产品（含新品推广）：以强带弱，带动全品项平衡发展，达到品项分销的目的，新品及时铺市，迅速切入市场
业务职责:客户管理：客户（经销商、零售商、平台商等）的拜访维护与管理，掌握基本的客户对接流程，落实各项基础工作
经销商盈利分析，同经销商与业务每周进行3-4次的会议沟通，分析市场情况并做出改进
组织与团队管理:导购理货人员的人日常管理，按照公司标准进行培训，工资核算
财务管理:临期的管控以及核算
其他职责:负责按照集团质量领先战略要求，根据部门质量管理职责，组织落实相关工作及安全相关工作落实推动
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托伊利大品牌，平台稳定，职业背书能力强
- 提供系统的销售培训与清晰的晋升通道
- 接触一线市场，积累宝贵的渠道与人脉资源
- 工作环境较为辛苦，需应对复杂的经销商关系与突发客诉
- 初期收入可能主要依赖提成，波动性存在
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需频繁出差或跑动终端
- 适合抗压能力强、热爱挑战、善于沟通且希望快速积累市场经验的应届毕业生或初级销售人员
角色解读
- 从营销代表起步，可向区域主管、城市经理、省区经理等管理岗位发展，或转向市场策划、品牌管理等职能方向
- 负责执行区域内的销售目标，包括月度、季度及年度任务的达成
- 管理经销商关系，监控订单与回款，维护终端网点的陈列与促销
- 具备快消品行业销售经验，熟悉渠道管理与经销商运营
- 拥有良好的沟通能力与客户关系维护技巧，了解市场营销基础知识
申请策略
- 关注伊利最新的品牌动态与产品线，面试时能结合具体产品提出见解
- 展现吃苦耐劳的精神与强烈的目标导向意识
- 突出过往销售实习或工作经验中的具体业绩数据（如销售额增长率、新客户开发数量）
- 强调对快消品行业的理解及渠道管理的具体案例
- 展示良好的沟通协调能力与问题解决能力
- 提前了解快消品行业常见的销售模式与渠道结构
- 学习基础的财务知识，以便更好地进行经销商盈利分析
- 提升数据分析能力，能够解读销售报表与市场趋势
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题，重点突出你的主动性、解决问题的思路以及最终取得的量化成果
- 对于策略性问题，先分析现状，再提出分步骤的解决方案，最后说明预期效果
- 请分享一个你成功说服经销商或客户合作的案例
- 面对未达成的销售目标，你会如何分析和制定改进计划？
- 如何处理终端门店陈列不规范或竞品强势挤压的情况？
- 你认为作为营销代表，最重要的三个素质是什么？
- 深入研究伊利酸奶的产品线及主要竞争对手的市场表现
- 准备1-2个体现你抗压能力和团队协作能力的具体故事
职位点评
薪资福利65
成长发展75
工作生活40
使命价值60
薪资福利
65中等
作为上市巨头企业，薪资福利体系规范，稳定性高，但基层销售岗位底薪一般，收入主要依赖绩效提成，整体补偿处于市场中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：5.0–8.0千/月）
成长发展
75中等
公司提供系统的培训与明确的晋升路径，适合新人快速成长。快消品行业技能通用性强，有利于未来职业发展。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会按照公司标准进行培训
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位通常需要高频次的外勤拜访与终端维护，工作时间灵活但强度大，WLB相对较差，属于典型的现场办公岗位。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
作为国民品牌，产品服务于大众日常生活，具有一定的社会价值。但销售岗位的核心驱动力更多在于商业目标的达成，使命感信号不明显。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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