美敦力
Territory Supervisor
Territory Supervisor
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
B2B销售
医疗器械销售
医疗行业
团队指导
客户关系管理
市场调研
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
跨国医疗巨头高薪销售岗，福利优厚使命强，但需承担业绩压力
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.5万
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 100 个在招
市场机会
选择不多
香港特别行政区 · 医药代表 · 7 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是美敦力在香港地区的 Territory Supervisor（区域主管/资深销售代表），主要负责在指定区域内推广和销售医疗器械产品，达成销售目标
核心职责包括建立并维护与分销商及医疗专业人士的长期关系，进行市场调研，收集客户反馈以支持产品研发，并协助指导初级销售人员
最低要求
学历要求：高中学历（或同等学历）且具备6年以上相关经验
或副学士学位且具备4年以上相关经验
或本科学位且具备2年以上相关经验
经验要求：必须在医疗器械、医疗科技、医疗保健或生命科学领域拥有相关的销售、临床或相关经验
工作职责
在指定的地理区域和/或特定客户账户内推广和销售美敦力的产品及服务，以达到或超过销售目标
负责开发、建立并加强与利益相关者（包括分销商和医疗专业人士）的长期关系
负责追踪潜在客户，评估需求并提供产品服务，以最大化从美敦力产品或服务中获得的收益
推广并确立对公司产品及/或服务的教育认知
进行市场调研，包括对客户和竞争对手活动的分析
实施市场开发计划/策略，并根据需要进行调整
将客户对新产品的反馈或对现有产品/应用的修改意见传达给内部利益相关者，包括研发、运营和市场部门
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托美敦力全球领先的医疗技术平台，职业稳定性高，福利体系完善，品牌背书强
缺点 / 挑战
- 面临严格的合规监管压力，需持续应对市场竞争，业绩考核指标明确且具有一定挑战性
- 适合具备医疗背景、热爱挑战、善于沟通且追求长期职业发展的销售专业人士
角色解读
- 可向区域销售经理、大区总监等管理岗位晋升，或转向市场部、医学事务部等专业职能发展
- 负责指定区域内的医疗器械产品销售，通过拜访医生和机构达成业绩指标
- 具备深厚的医疗行业人脉资源，拥有优秀的商务谈判能力和客户关系维护技巧
申请策略
- 关注美敦力官网的官方招聘渠道，确保申请过程正规安全，避免遭遇招聘诈骗
- 突出过往在医疗器械领域的销售业绩数据，强调关键大客户关系的建立与维护案例
- 加强对最新医疗法规的理解，提升对复杂医疗解决方案的专业讲解能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为面试题，重点展示数据成果
- 请分享一个你成功开拓新客户或挽回流失客户的案例
- 在面对严格的医疗合规要求时，你如何平衡销售业绩与合规性？
- 你如何理解美敦力的产品线及其在市场上的竞争优势？
- 深入研究美敦力核心产品线的临床应用价值，了解香港当地医疗市场的最新动态和竞争对手情况
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活60
使命价值80
薪资福利
85较高
作为已上市的跨国巨头，提供具有竞争力的薪酬和灵活的福利待遇，满足度高。
薪资信号偏高 (3.5千–5.5万/月)
福利待遇具有竞争力的薪酬、灵活的福利待遇、认可和表彰
成长发展
75中等
提供明确的职业发展通道和导师制指导，有助于技能成长，但晋升空间受限于层级结构。
技术前沿主流现代技术
成长机会终身职业生涯、May provide guidance and assistance to entry level sales professionals
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常伴随一定的出差和业绩压力，WLB一般，但公司提供灵活福利以作平衡。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡灵活的福利待遇
使命价值
80较高
公司使命明确指向改善人类健康，社会影响力较高，能满足求职者的意义感需求。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号帮助倡导人人享有医疗保健的机会和公平性、打破创新壁垒
创新程度积极采用新技术
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