美敦力
CRDN_Territory Representative_North
CRDN_Territory Representative_North
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
B2B销售
医疗器械销售
医疗行业知识
客户关系管理
市场拓展
市场调研
谈判技巧
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
跨国医疗巨头销售岗，使命感强，发展路径清晰，但工作灵活性相对一般
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8.0万
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 110 个在招 · 其中医药代表 4 个
市场机会
选择适中
台北 · 医药代表 · 26 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是美敦力在北台湾地区的 Territory Representative，主要负责医疗器械产品的销售与推广
核心职责包括达成销售目标、维护医院及分销商等关键客户关系、开展产品教育以及收集市场反馈
这是一个需要频繁出差和实地拜访的基层销售岗位，要求具备医疗行业背景
最低要求
学历要求：高中学历（或同等学历）且拥有4年以上相关经验
或者副学士学位且拥有2年以上相关经验
或者本科学历
经验要求：在医疗器械、医疗技术、医疗保健或生命科学领域的相关销售、临床或相关经验
工作职责
在指定的地理区域和/或特定客户账户内推广和销售美敦力的产品和服务，以达成或超越销售目标
负责开发、建立并加强与利益相关者（包括分销商和医疗保健专业人员）的长期关系
负责追踪潜在客户，评估需求并提供产品服务，以最大化从美敦力产品和/或服务中获得的收益
推广并建立对公司产品和/或服务的教育认知
进行市场调研，包括客户和竞争对手的活动分析
实施市场发展计划和策略，并根据需要进行调整
将客户对新产品和/或对现有产品或应用修改的反馈传达给内部利益相关者，包括研发、运营和市场部门
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托美敦力全球领先的医疗科技平台，品牌认可度高
- 提供完善的培训体系和清晰的职业发展路径
- 薪酬结构通常包含底薪+奖金，激励性强
- 需要频繁出差和拜访客户，对体力和精力有一定要求
- 医疗行业合规监管严格，需严格遵守法规
缺点 / 挑战
- 需承担明确的销售业绩指标（Quota），工作压力较大
- 适合热爱挑战、具备良好人际交往能力、对医疗健康行业有热情且抗压能力强的求职者
角色解读
- 从Territory Representative起步，随着业绩提升可晋升为Senior Representative、Sales Manager，进而向区域销售总监方向发展
- 负责指定区域内美敦力医疗器械产品的市场推广与销售工作，直接面向医生、护士及医院管理层
- 具备扎实的医疗器械或医疗行业知识，拥有优秀的客户沟通与关系维护能力，能够独立进行市场分析与销售策略执行
申请策略
- 了解美敦力的核心价值观与企业使命
- 准备具体的销售案例来证明你的成就导向和客户导向
- 关注北台湾地区医疗市场的特点
- 突出过往在医疗、器械或B2B领域的销售业绩数据
- 强调与客户建立长期关系的成功案例
- 展示对市场动态的敏锐洞察力
- 加强医疗器械专业知识学习
- 提升商务谈判与演讲演示技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题
- 重点突出你的主动性、解决问题的能力和最终达成的量化成果
- 请分享一个你成功开拓新客户或挽回流失客户的案例
- 你是如何制定和执行你的销售计划的？
- 面对严格的医疗合规要求，你如何在销售目标和合规之间取得平衡？
- 如果医生对你的产品提出质疑，你会如何处理？
- 深入研究美敦力的主要产品线及其在临床应用中的优势
- 了解北台湾地区主要竞争对手的情况
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值85
薪资福利
75中等
作为已上市的跨国巨头，美敦力提供具有竞争力的薪酬和灵活的福利待遇，符合市场水准，但具体数字未披露，且销售岗收入波动性较大。
薪资信号未披露（AI估算：6.0千–10.0万/月）
福利待遇具有竞争力的薪酬、灵活的福利待遇、各种福利、资源和有竞争力的薪酬计划
成长发展
80较高
美敦力提供明确的职业阶梯（Sales Professional Career Stream）和自主发展空间，有助于销售人员积累行业经验和提升专业技能。
技术前沿主流现代技术
成长机会Sales Professional Career Stream、Self-development
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常需要较高的灵活性和自主性，但也意味着可能需要应对非标准工作时间以满足客户需求，WLB取决于个人时间管理能力。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
职位描述强调“帮助倡导人人享有医疗保健的机会和公平性”以及“打破创新壁垒”，具有强烈的社会使命感和正向影响力。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号帮助倡导人人享有医疗保健的机会和公平性、打破创新壁垒
创新程度积极采用新技术
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