三诺生物
基层医疗销售顾问-（南昌/九江）
基层医疗销售顾问-（南昌/九江）
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
Ivd
Poct
医疗器械销售
回款管理
基层医疗
学术推广
渠道开发
经销商管理
值不值得投
61综合评分
综合评分 61
上市公司稳定平台、中高薪资潜力、高频出差挑战、侧重渠道管理与基层市场拓展
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
与医药代表中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 110 个在招 · 其中医药代表 19 个
市场机会
选择适中
南昌 · 医药代表 · 22 个在招
职位详情
关于这个职位
负责赣北区域（南昌、九江等）POCT仪器与试剂的经销商体系搭建与管理，对回款及装机指标负责
同时拓展民营医疗终端场景方案落地，并推进公立基层渠道准入与维护，确保渠道健康度与市场信息反馈
最低要求
学历：大专及以上，医学检验、临床、生物医学工程、市场营销等相关专业优先
行业经验：3年以上IVD/POCT/医疗器械渠道销售经验
渠道类型：必须有经销商开发经验，纯直销背景不考虑
驻地与出差：常驻南昌或九江，能接受每月15天以上区域内出差
工作职责
区域经销商体系的搭建与经营结果负责：负责赣北区域（南昌、九江、宜春、上饶）POCT仪器与试剂的经销商体系搭建与日常经营，对区域回款、装机台数、经销商数量与质量四项指标负责
民营与消费医疗终端的开发与场景方案落地：协助经销商覆盖区域内的民营医疗与消费医疗终端，包括医美机构、口腔诊所、宠物医院、民营诊所与门诊部
针对医美术前安全评估、口腔种植质控、宠物术前检查三类核心场景，输出标准化产品方案，推动iCARE系列的装机与试剂持续复购
公立基层渠道的准入与维护：对接县域医共体、县总院与县卫健委，完成产品挂网、集采配送资格、医共体统一采购目录准入等前置工作
推动PCH糖化、血糖、iCARE系列产品在乡镇卫生院与社区卫生服务中心的落地与上量
渠道秩序管理与经销商赋能：管理区域内经销商与终端客户的合作秩序，包括价格体系维护与窜货处理、账期与备货协调、装机售后响应、联合拜访与经销商团队培训
对渠道健康度负责，经销商活跃率（月有订单）不低于80%，单点产出持续提升
市场信息反馈：收集并反馈区域内的政策动态与竞品信息，包括集采政策变化、竞品装机与价格策略，为省区策略调整提供一线依据
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 上市公司平台稳定，产品线丰富（血糖、糖化、POCT），基层医疗市场潜力大
- 适应高频出差、具备强渠道开拓能力且抗压性强的医疗销售从业者
缺点 / 挑战
- 出差频率高（每月15天+），需兼顾公立准入与民营拓展，业绩压力较大
角色解读
- 可向大区销售经理、省区总监方向发展，或转型为专注于特定细分领域（如医美、宠物医疗）的产品专家
- 负责赣北区域POCT产品的经销商体系搭建，管理经销商的日常经营与考核
- 具备IVD/医疗器械行业3年以上渠道销售经验，擅长经销商开发与关系维护
申请策略
- 强调对赣北区域市场的了解及现有资源，展示对经销商管理的系统性方法论
- 突出过往IVD/医疗器械渠道管理经验，量化经销商数量增长、回款金额及装机台数
- 熟悉基层医疗政策（如医共体、集采），提升针对民营终端的场景化解决方案制定能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果），重点描述遇到的挑战、采取的具体策略（如赋能培训、政策协调）以及可量化的业务成果
- 请分享一个你成功搭建或优化经销商体系的案例
- 面对竞品低价冲击，你如何维护渠道价格体系和经销商信心？
- 如何平衡公立基层渠道准入周期长与短期业绩指标之间的矛盾？
- 研究三诺生物在江西的市场布局及主要竞品动态，准备1-2个关于渠道冲突解决或新终端开发的详细案例
职位点评
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值60
薪资福利
70中等
上市公司背景提供稳定性，薪资处于市场中上水平，但高强度出差可能影响部分福利感知。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.5万/月）
成长发展
65中等
涉及多场景（医美、宠物、公立）拓展，技能复合度高，但偏重执行与销售技巧，技术前沿性一般。
技术前沿主流现代技术
技术栈POCT、IVD、iCARE、PCH
业务类型profit_center
工作生活
40较低
每月15天以上出差意味着较高的工作强度和不固定的生活节奏，WLB较差。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
60中等
服务于基层医疗和健康管理，具有一定的社会价值，但本质仍为商业销售行为。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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