伊利
酸奶华中营销总部长沙区域营销代表（岳阳）
酸奶华中营销总部长沙区域营销代表（岳阳）
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
促销策划
团队辅导
快消品销售
渠道管理
竞品分析
终端陈列
经销商管理
费效比管理
销售目标达成
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
头部快消平台销售岗，体系完善重绩效提成，外勤强度较高，适合渴望实战成长与高薪突破的进取型人才
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8.0千
与销售与零售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 710 个在招 · 其中销售与零售 约 170 个
市场机会
选择适中
岳阳 · 销售与零售 · 17 个在招
职位详情
关于这个职位
负责岳阳区域的酸奶产品销售与市场拓展，制定经销商管理体系并严格执行终端标准化陈列与促销活动
结合竞品动态优化市场策略，推进多渠道网点开发，同时辅导终端导购团队与经销商提升运营及盈利水平，全面保障区域销售目标的达成
最低要求
大专及以上，专业不限，市场类、销售类、营销类专业优先
年及以上快消品行业经验及销售管理经验
具备追求卓越、高效执行、结果导向、动力适配性、开放创新、业务敏锐度能力
工作职责
一、销售业绩
对所辖区域进行管理，结合区域策略，制定经销商经营体系，确保区域政策、制度、策略得到实施，聚焦终端基础建设工作，完成区域下达的销售目标
二、市场管理
针对竞品动态分析及市场机会给出积极的市场策略，有效打击及拓展市场，对价格体系进行管控
根据网点覆盖率和生意规模进行客户裂变，聚焦超市、小超市、便利店、校园网点以及传统渠道网点开发
所在市场区域市场的标准化陈列、品项、形象、促销活动执行
三、客户管理
负责经销商和终端网点的管理工作，提高经营管理水平
负责加强和规范终端导购团队建设与管理，提高导购人员售卖力
负责提升经销商盈利能力、团队建设能力，积极开展经销商经营分析沟通，对客户的盈利状况进行分析及提升
四、组织与团队管理
通过经营分析会、晨会等方式，提升经销商团队盈利能力
通过导购管理、技能辅导等方式，提升导购团队售卖能力
五、费用管理
有效、合理利用资源，开展促销活动，完成销售目标
日常费用管控、促销活动费用投入产出核算、费效比管理
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托伊利头部快消平台，体系化培训完善，职业背书强
- 深入一线能积累扎实的渠道管理与终端实战经验
- 绩效提成机制透明，多劳多得
- 费用管控与ROI核算要求细致严谨
缺点 / 挑战
- 需频繁外出跑动终端与经销商，户外作业强度较高
- 面临激烈的同业竞争与严格的销量考核压力
- 适合抗压能力强、喜欢挑战高绩效目标、乐于与人打交道且能适应高频外勤的求职者
角色解读
- 可向区域销售经理、大区市场总监方向晋升
- 也可横向发展至品牌营销、供应链协调或大客户管理领域
- 负责岳阳区域酸奶产品的销售目标达成与渠道网络维护
- 制定并执行终端标准化陈列与促销活动方案
- 定期走访经销商与终端网点，进行数据复盘与费用管控
- 掌握快消品渠道开发与终端动销技巧
- 具备较强的竞品分析与市场策略制定能力
- 拥有基础的团队辅导与经销商盈利分析能力
- 积累一线市场洞察后，可转型至战略规划、消费者研究或产品商业化岗位
申请策略
- 提前了解伊利酸奶产品线布局与岳阳本地消费习惯
- 面试时准备1-2个成功处理终端客诉或提升单店销量的实际案例
- 突出过往快消品销售业绩数据与渠道开拓案例
- 强调终端陈列规范执行与促销活动落地经验
- 展示经销商管理与团队带教成果
- 补充快消品渠道数据分析工具使用能力
- 学习终端视觉营销与陈列美学知识
- 提升财务基础与费效比测算技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化陈述，重点突出数据支撑与策略逻辑
- 强调跨部门协同与资源调配能力，展现闭环思维与问题解决路径
- 结合快消品行业特性，说明如何将短期动销与长期品牌建设相结合
- 请分享一次你成功开拓新渠道或提升终端销量的经历
- 面对竞品低价冲击，你会如何调整本区域的市场策略
- 如何评估一场促销活动的投入产出比
- 你如何辅导终端导购提升售卖转化率
- 熟悉快消品渠道运作模式与终端动销核心指标
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活45
使命价值65
薪资福利
70中等
伊利作为上市快消巨头，提供稳定的底薪与规范的五险一金，绩效奖金与提成机制较为成熟，整体薪酬在当地具备一定竞争力。
薪资信号市场水准 (6.0千–1.0万/月)
成长发展
75中等
岗位涉及经销商管理、终端建设与费效分析，能系统积累快消渠道运营经验；头部企业完善的培训体系与清晰的晋升通道有助于长期职业发展。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
快消品区域营销代表需高频走访终端与经销商，外勤工作占比大，作息受门店营业节奏影响，WLB相对一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
快消品贴近大众日常生活，岗位直接服务终端消费者，具有明确的民生属性与社会价值；行业虽成熟但需求稳定，具备持续的社会影响力。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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