伊利
液奶浙沪营销总部杭州区域特渠区特渠地区经理
液奶浙沪营销总部杭州区域特渠区特渠地区经理
发布于 1 天前基层主管/组长
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
团队管理
客诉处理
市场营销
快消品销售
渠道管理
终端陈列
经销商管理
费用管控
值不值得投
63综合评分
综合评分 63
头部快消平台、绩效导向明确、渠道管理为核心，工作强度中等偏上。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
与渠道管理中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 650 个在招 · 其中渠道管理 30 个
市场机会
选择适中
杭州 · 渠道管理 · 49 个在招
职位详情
关于这个职位
负责杭州区域特渠市场的销售目标达成与客户统筹，管理经销商准入、绩效与质量安全
跟进市场反馈、窜货治理与终端陈列，并带领团队完成费用管控与销售计划落地
最低要求
知识内容：专业知识（市场营销、渠道管理/开发）
业务环境知识（有一定社会资源、掌握快消品渠道发展、沟通协调、团队管理、了解公司渠道发展规划）
工作年限（年）：3年
经验：专业经验（3年及以上具备市场营销相关工作经验，有一定渠道管理经验）
关键历练（3年及以上快消品销售经验）
关键历练（3年及以上渠道管理、开发经验）
学历、专业、经验等条件在满足关键历练要求下可放宽
工作职责
业务职责:销售指标：针对特渠市场发展目标任务，百分百完成
业务职责:客户管理：
（1）负责所辖区域内部特色渠道系统统筹工作
（2）制定特渠经销商准入、评价、退出机制，并组织实施
（3）将涉及产品质量和食品安全信息和要求传递至经销商，持续推动质量标准的落实
（4）负责经销商绩效管理的整体策划、过程跟进及结果评价
业务职责:市场信息跟进反馈
（1）销售环节产品新鲜度管理要求的传递、检查及跟进处理
（2）市场抽检信息的收集与反馈
（3）顾客、经销商投诉和咨询信息（包括品质改善信息）的收集、反馈与处理
（4）对销售环节导致的市场投诉进行改善
（5）及时、准确的反馈特渠市场窜货信息，并组织对窜货产品进行回收
（6）负责收集、评审区域提报的销售需求形成销售计划传递至物流，并与相关部门协调销售计划的变更
（7）负责销售环节追溯信息的记录，持续完善产品的质量追溯
（8）负责对销售环节发生的不合格产品进行隔离存放，按照评审意见进行处置
（9）负责终端产品的品项、陈列管理
组织与团队管理:组织运营效率提升：
（1）根据各所辖区域特殊渠道业务的需求进行培训
（2）协助所辖区域特殊渠道业务的招聘审核工作
（3）对所辖区域特殊渠道业务人员进行评估与考核
财务管理:费用规划、执行、控制、管理
其他职责:完成公司安排的其他工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托行业头部平台，渠道资源丰富且管理体系成熟
- 特渠赛道增长稳定，业绩导向清晰带来可观奖金回报
- 线下渠道竞争激烈，需高频跑动终端与经销商
- 适合具备快消实战经验、结果导向强、擅长渠道攻坚与团队管理的销售人才
缺点 / 挑战
- 客诉处理与窜货管控压力大，需极强的抗压与跨部门协调能力
角色解读
- 可向大区销售经理、省区总监方向发展
- 也可横向拓展至品牌营销或供应链协同岗位
- 负责杭州特渠市场销售目标达成，统筹经销商准入、绩效与质量安全管理
- 跟进市场反馈、窜货治理与终端陈列
- 带领团队完成费用管控与销售计划落地
- 精通快消品渠道开发与经销商管理体系
- 具备出色的跨部门沟通与客诉处理能力
- 拥有扎实的费用管控与团队带教经验
申请策略
- 提前调研伊利液态奶产品线及特渠渠道布局，面试时展现对快消下沉市场的理解与合规经营意识
- 突出过往快消品渠道开拓数据、经销商规模管理及具体业绩增长率，量化费用ROI
- 强化数字化渠道管理工具应用，提升财务费用精细化管控与数据分析能力
面试指南
- 采用STAR法则结合数据说明
- 强调“预防-响应-复盘”闭环管理
- 体现“销量与合规并重”的经营思维
- 如何制定并落地特渠经销商准入与淘汰标准？
- 遇到严重窜货或重大客诉时，你的应急处理流程是什么？
- 如何平衡短期销售指标达成与长期渠道健康度维护？
- 梳理2-3个成功操盘的特渠项目案例
- 熟悉伊利核心竞品动态及特渠渠道最新趋势
职位点评
薪资福利72
成长发展65
工作生活48
使命价值60
薪资福利
72中等
JD未明确具体薪资福利，但快消销售管理岗通常绩效提成占比较高，整体补偿性动机满足度取决于实际考核与提成机制。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
65中等
岗位侧重渠道管理与团队带教，JD提及培训与考核机制，但偏重业务执行，技术前沿性不适用。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会培训、招聘审核、评估与考核
业务类型profit_center
工作生活
48较低
销售管理岗需频繁对接经销商与终端，JD未提及弹性工时或远程办公，工作节奏可能较快。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
快消食品关乎日常民生，岗位聚焦商业指标达成与渠道健康度，社会影响力体现于产品流通与服务保障。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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