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玛氏休食—区域销售经理（特渠）—河南
玛氏休食—区域销售经理（特渠）—河南
发布于 1 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
团队领导
客户开发
快消品(Fmcg)
渠道管理
跨部门协作
销售数据分析
预算管理
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
外企平台背书强、培训体系完善、侧重特渠开拓与销售管理，出差与业绩压力适中
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.4万
比渠道管理中位数高
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 130 个在招 · 其中渠道管理 4 个
市场机会
选择适中
郑州 · 渠道管理 · 14 个在招
职位详情
关于这个职位
负责河南省内特殊渠道（政企、高校、景区等）的销售策略制定与团队管理，统筹各城市群目标分配与客户开发，协调跨部门资源优化渠道执行，确保达成零售业绩与业务增长指标
最低要求
大专及以上学历，5年以上快消行业特殊渠道/新渠道管理经验
熟悉快消品市场，有特殊渠道/新渠道客户资源优先
抗压能力强，果断、拥有必赢与坚韧的心态
具备良好的沟通表达能力、销售数据分析能力和谈判技巧
工作职责
带领团队负责河南特殊渠道的客户开发和管理工作，协调及跟进各个城市群特渠目标分配及达成
管理区域内特渠重点客户，包括政企团购，封闭渠道、高校、休闲娱乐、景区、餐饮食堂配送和出行等，同步协调区域执行团队在门店的优异执行，定期生意回顾和分享
跨部门协作，协调和指导相关城市群同事，推进特殊渠道业务运行
根据总部和大区的特殊渠道制度、政策、流程和规范，制定全省特殊渠道执行方案，并推动新渠道目标达成
制定特渠开发及推动计划，找到新的增长点
制定特渠预算及资源分配，完成业务增长目标
优先资格
有特殊渠道/新渠道客户资源优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托玛氏全球平台与完善培训体系（玛氏大学），职业背书强
- 特渠赛道增长潜力大，能积累高价值政企/封闭渠道资源
- 薪酬福利具行业竞争力，含年终奖
- 跨部门协同复杂度高，需极强的推动力
- 适合抗压能力强、结果导向、具备丰富快消渠道资源与管理经验的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 需频繁往返省内多地，出差强度较高
- KPI考核严格，面临较大的业绩增长与预算控制压力
角色解读
- 可向大区销售总监、全国渠道总经理方向发展
- 也可横向转型至品牌管理、战略规划或咨询顾问领域
- 负责河南省内特殊渠道（政企、高校、景区等）的销售策略制定与团队管理
- 统筹各城市群的渠道目标分配、客户开发与业绩达成
- 协调跨部门资源，优化渠道执行与预算管理
- 具备5年以上快消特渠管理经验及成熟客户资源
- 擅长销售数据分析、预算规划与商务谈判
- 拥有出色的团队领导力与跨部门协调能力
申请策略
- 提前研究玛氏核心产品线及特渠最新趋势，准备1-2个成功破局传统渠道的实战案例
- 突出过往特渠开拓案例、团队规模与管理成效、具体业绩增长数据（如GMV、市占率提升）
- 强化财务预算编制能力、数字化销售分析工具使用
- 补充政企大客户招投标与合规管理经验
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答，重点突出背景挑战、具体行动（策略制定、资源协调、团队赋能）、量化结果及复盘反思
- 请分享一个你从零开拓特殊渠道并实现业绩突破的案例
- 面对省内不同城市群的业绩差异，你如何分配资源并确保整体目标达成？
- 如何在预算收紧的情况下维持渠道增长？
- 梳理个人过往渠道管理SOP与团队搭建经验
- 熟悉快消品特渠政策变化及竞品动态
- 准备应对高压情境的行为面试题
职位点评
薪资福利78
成长发展82
工作生活55
使命价值70
薪资福利
78中等
提供行业竞争力的薪资与奖金包，福利体系完善，对补偿性动机满足度较好。
薪资信号市场水准 (1.8千–3.0万/月)
福利待遇公司奖金
成长发展
82较高
玛氏大学提供系统化培训，特渠业务具备较强探索性，利于管理能力与商业视野提升。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会学习和发展支持、玛氏大学
业务类型profit_center
工作生活
55较低
销售管理岗通常伴随高频出差与业绩考核压力，WLB一般，但外企文化相对规范。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
聚焦民生消费领域，通过优化特渠网络提升产品可及性，具备稳定的社会服务属性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号有使命感的公司文化、五大原则
创新程度稳健跟随主流
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