伊利
客户代表（婴幼儿华中/湘北区域/长沙）
客户代表（婴幼儿华中/湘北区域/长沙）
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
价格体系管控
会员营销
客户关系维护
快消品销售
活动策划执行
渠道拓展
终端门店管理
进销存管理
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
头部快消平台、绩效导向明确、终端实战为主、外勤强度较高
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8.0千
与销售与零售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 680 个在招 · 其中销售与零售 约 160 个
市场机会
选择面较广
长沙 · 销售与零售 · 约 280 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责婴幼儿营养品在长沙及湘北区域的终端销售与客户关系维护
核心工作包括达成月度销售指标、落地会员营销活动、定期拜访并优化终端门店陈列与库存管理
同时需协助经销商执行公司政策、管控市场价格体系，防止窜货乱价，全面提升品牌在当地的市场份额与客户满意度
最低要求
学历要求：大专及以上学历
从业经验要求：1年及以上快速消费品行业管理经验/全国性快消品销售或市场营销工作实际操作经验
专业知识要求：具备产品知识、快消品销售知识、基本的财务知识
工作职责
完成业绩目标：完成区域分配的分品项的进货（出货）的销售指标，维持安全库存
会员营销及服务：落地执行各场景类型的会员营销活动，进行会员招募、转化、留存及日常客情维护，提升会员粘性和品牌忠诚度
终端门店维护：制定并完成拜访规划
进行空白网点开发、布局
建立维护与终端门店良好的客情关系，定期拜访了解终端门店需求并及时反馈协助解决问题
维护我品终端门店陈列、产品新鲜度管理、终端生动化形象建设，产品分销，缺断货管理
根据做赢门店规划按排期完成终端调整
市场营销活动执行：根据当月城市区活动规划，依据活动方案提前准备，如期执行，总结复盘，提升资源使用效率
客户服务：协助客户（DTB门店）完成公司各项政策解读并迅速落地至终端，协助客户（DTB门店）进行货款和营销费用款项的核对，迅速有效解决客户待解决事项，加深合作关系，提升客户满意度和忠诚度
市场秩序管理：维护和管理价格体系，按事业部要求有效管控辖区内各门店的终端销售价格（供货价和零售价），把控辖区产品流向，防止窜货和乱价行为
领导交付的其他临时性工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托伊利头部平台，品牌背书强且产品线成熟
- 直接接触一线终端与消费者，能快速积累快消渠道实战经验
- 需高频外出跑店，体力与精力消耗较大
- 适合抗压能力强、热爱与人打交道、渴望在快消领域深耕并追求高绩效回报的求职者
缺点 / 挑战
- 绩效导向明确，收入上限较高
- 面临严格的销量考核与价格管控压力，需妥善处理经销商与终端门店的复杂关系
角色解读
- 可向区域销售主管/大客户经理方向晋升
- 也可横向发展至品牌营销、渠道运营或供应链管理等职能岗位
- 负责指定区域内的婴幼儿营养品销售指标达成
- 定期拜访终端门店，维护陈列、库存与客情关系
- 策划并执行线下会员营销与促销活动
- 掌握快消品渠道管理与终端动销技巧
- 具备出色的客户沟通与客情维护能力
- 熟悉基础财务核算与价格管控逻辑
申请策略
- 提前调研伊利婴幼儿营养品在湖南市场的竞品格局
- 面试时展现对本地商超/母婴店渠道的熟悉程度及灵活应变能力
- 突出过往快消品销售或终端管理经验，量化展示达成的销售额、新增网点数或活动转化率
- 强调客情维护与冲突解决案例
- 补充渠道数据分析能力（如进销存报表解读）
- 学习现代零售终端陈列标准与会员私域运营方法
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化表达
- 聚焦数据支撑与闭环思维
- 体现合规意识与双赢合作理念
- 请分享一次你成功开拓空白网点或扭转滞销门店的经历
- 面对经销商窜货或乱价投诉，你会如何调查与处理？
- 如何平衡短期销量冲刺与长期终端客情维护？
- 梳理个人过往销售项目数据与关键节点
- 了解快消品渠道利润分配机制与终端生动化标准
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值65
薪资福利
75中等
伊利作为上市快消巨头，提供具有竞争力的底薪与绩效奖金结构，福利体系完善，但具体薪资未披露，整体补偿性动机满足度较好。
薪资信号未披露（AI估算：6.5千–1.0万/月）
成长发展
70中等
岗位侧重终端执行与渠道维护，技术含量中等，但能积累扎实的快消渠道管理经验与跨部门协作能力，内部培训与晋升通道相对清晰。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
快消销售岗位通常需要高频外出巡店与周末/节假日配合门店活动，工作节奏较快，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
聚焦婴幼儿营养健康领域，直接服务家庭消费者，具备一定的社会价值与行业使命感，但商业属性较强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
Watch Jobs