澳优
客户代表-四川省区-成都
客户代表-四川省区-成都
发布于 5 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
会员营销
培训能力
客户关系管理
市场分析
快消行业
数据分析
渠道管理
销售策略
值不值得投
63综合评分
综合评分 63
稳定大型企业销售岗，薪资中等，需频繁出差，行业前景稳定。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
9千
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 200 个在招 · 其中销售与零售 75 个
市场机会
选择面较广
成都 · 销售与零售 · 约 290 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责在成都区域执行销售策略，跟进目标达成，开发维护经销商和门店，进行市场分析和会员营销，以提升品牌销售业绩
最低要求
统招大专及以上学历
三年以上市场推广相关经验，奶粉行业优先
接受省内出差
岁以内
具有优秀的策略理解与执行、销售目标跟进及资源协调能力
拥有优秀的沟通谈判和客户管理提升能力
具备较强的执行能力
具备较强的营销能力
工作职责
岗位职责：一、目标跟进与达成：1.目标分解：根据区域经营现状，按照公司年度目标分解至区域经销商、系统，再配合经销商分解目标至每个门店、导购/推广，并达成一致
目标达成：根据季度目标，使用表格周、月、季度跟进门店目标完成情况，及时发现问题解决问题，有针对性的匹配资源，促成目标达成
二、渠道开发与维护：1.经销商开发：根据公司的布建方法及要求，在对快消/母婴渠道具备一定了解度的基础上，进行待开发经销分类，在规定时间内开出经销商并按规定完成相关手续
经销商拜访：负责区域所有门店执行工作，如动销跟进，产品培训、广宣陈列、进销存管理、价格检核、竞品信息收集、门店经营情况了解、门店反馈问题及投诉解决
经销商对账：负责各门店月度、季度费用对账，各项费用、返利核算，及时清账
经销商培训：分析经销商生意发展的状况及不足，辅助经销商对业务团队进行培训和带教，帮助其业绩提升
母婴系统打造：地方权重母婴系统开发、产品授权、营销策略制定及资源投放，销售目标跟进等
连锁系统管理
与连锁系统沟通，将销售目标分解和跟进达成，促进门店进货回款
价格管理：了解并执行公司价格管理制定，对门店的市场乱价行为进行纠正和查处
市场分析：利用SWOT矩阵生意分析制定市场竞争策略规划，对竞品、消费者进行综合分析，了解市场现状
三、门店开发与维护：1.门店拜访：根据各门店销售策略，制定各门店月、周拜访目标，协助商务制定门店打造方案并落地执行
门店培训：确定培训门店及对象，确定培训时间，对产品知识、喂养知识、销售技巧、总部项目活动、客诉应答等进行培训
客诉处理：对客户投诉进行受理，接洽、现场查看、了解消费者投诉的各类问题，并及时处理
基建管理：根据根据公司市场基础管理要求，加强门店生动化、价格、新鲜度管理，如陈列面积管理
四、会员精准营销：1.会员拓新：接受总目标(分新客潜客、分品项)，分解至月度、经销商、门店、新客、潜客
制度掌握：掌握区域会员营销费用及使用规范，并了解会员营销工具及使用
数据分析：分析区域会员数据，如潜客-新客-收购大单-用量管理及转化率，找到生意机会点
活动执行：执行辖区门店会员营销方案，结束后完成总结复盘，持续提升
五、第三方管理：1.人员管理：了解第三方人员编制、实际及岗位职责、基本信息及过往业绩达成情况，制定第三方人员日常管理基本原则
销售管理：制定第三方人员销售目标、绩效考核目标及规则，跟进并辅导达成
人员激励：制定营养顾问激励方案，并在日常中对第三方团队的员工进行关怀
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 公司已上市且规模大，平台稳定
- 奶粉行业前景稳定
- 能积累丰富的销售和市场管理经验
- 需要频繁省内出差，可能影响生活平衡
- 面临激烈的市场竞争
缺点 / 挑战
- 销售目标压力较大
- 适合沟通能力强、有销售热情、愿意接受出差挑战并追求稳定职业平台的求职者
角色解读
- 从客户代表晋升为区域销售经理或渠道总监
- 可转向市场营销管理或品牌管理岗位
- 积累行业经验后可能负责更大区域或全国业务
- 负责区域销售目标的分解与达成，开发并维护经销商和门店渠道
- 执行市场分析、会员营销活动，管理第三方团队以提升销售业绩
- 具备销售策略执行、沟通谈判和客户管理能力
- 熟悉快消或母婴行业，能进行市场分析和数据分析
- 有较强的培训和执行能力
申请策略
- 研究澳优公司产品和市场策略
- 准备具体的销售案例和成功故事
- 面试时展示对成都区域市场的了解
- 突出市场推广或销售经验，强调销售业绩达成案例
- 展示客户关系管理和渠道开发能力
- 提及相关行业知识，如奶粉或快消品经验
- 学习会员营销工具和数据分析方法
- 提升市场策略制定和培训能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答问题
- 结合具体经验说明策略执行和结果
- 强调沟通协调和问题解决能力
- 如何分解并跟进区域销售目标？如何处理客户投诉或市场乱价问题？分享一个成功开发经销商或提升门店销售的案例
- 熟悉澳优公司产品线和竞争对手
- 准备销售目标管理和渠道开发的实例
- 了解成都区域市场特点和会员营销趋势
职位点评
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
公司已上市且规模大，可能提供稳定的薪资和基本福利，但具体薪资未披露，需在面试中确认。
薪资信号未披露（AI估算：6千–1.2万/月）
成长发展
65中等
岗位涉及销售策略、市场分析和团队管理，能提升相关技能，但JD未明确提及培训或晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
需要接受省内出差，工作模式未明确说明，可能涉及频繁外出，影响工作与生活平衡。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
奶粉行业具有一定的社会价值，但岗位更侧重销售执行，意义感动机满足程度一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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