伊利
成人营养品皖南区域城市经理（储备）
成人营养品皖南区域城市经理（储备）
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
产品推广
团队管理
市场营销
快消品
渠道管理
经销商管理
费用预算
销售管理
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
快消巨头区域销售管理岗，薪资福利有保障，业务锻炼全面，但出差与业绩压力较大。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.4万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 560 个在招 · 其中销售管理 73 个
市场机会
选择适中
合肥 · 销售管理 · 28 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责伊利成人营养品在皖南区域的销售与渠道管理，需制定市场与产品推广策略，管理经销商并达成销售业绩
同时负责区域团队的建设、赋能与日常管理，确保销售目标的全面达成
最低要求
知识内容：
精通公司产品及其销售流程，精通公司政策制度，能够应用其知识处理复杂问题，且可以指导其他人的工作
了解市场营销、物流管理、财务管理等知识
掌握市场动态及公司内部多种实践与设计初衷,以及销售管理方面的知识技能
能够分析销售市场境况，执行相应销售策略，并追踪计划执行进展并作出调整
精通业务相关的各项法律法规，能够分析指出销售工作中的待改进点，并解决复杂问题
经验：
年及以上，快速消费品行业销售经验和经销商管理或独立操作地区市场经验
工作职责
制定市场环境分析策略中，通过内外部环境分析，结合当地市场机会点把控，对未来趋势做出判断
制定产品推广策略中，根据事业部产品推广方案，结合当地市场机会点和竞争情况，制定合适的产品推广策略
制定渠道策略中，结合客户现状，制定客户专营度提升策略、制高点抢占策略、新兴渠道介入策略
根据公司规划及当地市场情况，分解销售目标
以目标为导向，依照事业部、销售部政策及当地市场销售策略，合理管控费用率，管理市场秩序，推动经销商、渠道、产品推广等策略落地，统筹协调分配资源，驱动客户团队及业务团队实现销售目标（如收入业绩达成、同期增长率、利润指标、产品结构、重点品项达成、市场基础建设、市场份额等）
根据公司发展规划和区域实际情况对比，按照重要客户管理体系落地推进，嵌入式参与客户管理，提高客户整体运营质量，同时对客户赋能培训，打造多维度分销渠道，助力客户稳健发展
完成成人业务（传统渠道经销商）业绩目标
组织与团队管理:通过传播企业文化、营造积极向上的工作氛围、有效制定各项激励方案及政策，打造业务团队执行力，提振销售人员士气
组织与团队管理:开展后备梯队培养与管理，通过绩效面谈、培训赋能、IDP&发展历练&轮岗计划的制定执行、跟进评估及辅导反馈等举措，提升团队成员能力，为本岗位培养至少1名继任人才
定本地区日常运作的费用预算，审核本区域发生的各项费用使用的真实性、有效性、时间性，经审批后严格执行并不断跟踪回顾
完成领导交付的其他临时性工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托伊利作为快消品巨头的强大品牌影响力和完善的成人营养品产品线，市场开拓更具优势
- 岗位职责全面，涵盖策略制定、渠道管理、团队建设等，能全面提升综合营销管理能力
- 提供完善的客户管理体系和团队培养机制，有利于积累深厚的经销商资源与管理经验
- 适合具备3年以上快消品销售经验、渴望在大型平台深耕渠道管理与团队管理的复合型人才
缺点 / 挑战
- 快消品行业竞争激烈，需面对复杂的市场环境和竞争对手，业绩达成压力较大
- 需要频繁出差走访市场与经销商，对体力和精力要求较高，工作节奏较快
角色解读
- 从区域城市经理向省区经理或大区销售总监发展，负责更大范围的市场操盘
- 向总部营销管理岗位转型，参与制定全国性的产品推广与渠道发展战略
- 负责伊利成人营养品在皖南区域的市场策略制定与落地，包括市场环境分析、产品推广和渠道策略
- 管理并赋能经销商，分解并达成区域销售目标，管控费用率及市场秩序
- 负责区域业务团队的建设、激励与后备人才培养，提升团队整体执行力与业务能力
- 具备扎实的快消品销售与经销商管理经验，熟悉市场营销、物流及财务管理知识
- 拥有出色的市场洞察力与策略制定能力，能独立操盘地区市场并解决复杂问题
- 具备优秀的团队管理与赋能培训能力，能有效提振士气并培养继任人才
申请策略
- 提前了解伊利成人营养品事业部的最新产品矩阵和战略方向，在面试中展现对公司业务的深刻理解
- 重点突出在快消品行业的销售业绩达成情况，特别是经销商管理与区域市场独立操盘的成功案例
- 展示在团队管理、人才培养及费用管控方面的具体数据和管理方法论
- 强调对市场趋势的敏锐洞察力，以及制定并落地产品推广和渠道策略的实际经验
- 深入了解成人营养品行业的市场现状、竞品动态及消费者需求，提升行业专业度
- 复习并强化财务管理与费用预算控制知识，提升区域利润指标的管理能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答过往的成功案例，突出数据结果
- 在回答策略类问题时，先阐述分析框架（如内外部环境分析），再给出具体的落地举措和预期效果
- 请分享一个你独立操盘地区市场或成功提升经销商专营度的具体案例
- 面对激烈的市场竞争，你如何制定有效的产品推广策略和渠道抢占策略？
- 在团队管理中，你如何制定激励方案并培养后备梯队人才？
- 如何平衡销售目标达成与费用率管控之间的关系？
- 准备2-3个具有代表性的经销商管理或市场突破案例，并提炼出可复用的方法论
- 了解伊利成人营养品的核心竞品的市场策略，准备相应的竞争应对思路
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值65
薪资福利
75中等
作为上市快消巨头，薪资福利体系完善，城市经理级别薪资处于当地市场中上水平，但JD未明确披露具体薪资结构。
薪资信号未披露（AI估算：1千–1.8万/月）
成长发展
70中等
岗位涉及全面的策略制定与团队管理，且明确要求培养继任人才，有利于个人管理能力的提升，但JD未明确提及个人的晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会后备梯队培养、IDP&发展历练&轮岗计划
业务类型profit_center
工作生活
40较低
快消品区域经理岗位通常需要高频出差和走访市场，JD未提及弹性工作或WLB相关福利，工作强度可能较大。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
成人营养品属于大健康领域，具有一定的社会价值，但JD主要聚焦于商业目标和销售业绩，使命感信号不强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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