伊利
酸奶浙沪营销总部金华区域特渠营销代表
酸奶浙沪营销总部金华区域特渠营销代表
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
冷链管理
团队管理
客户维护
市场营销
快消品销售
渠道管理
终端陈列
经销商管理
值不值得投
64综合评分
综合评分 64
快消巨头区域销售岗，平台大、培训完善、渠道经验积累快，但外勤强度大、业绩压力直接。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8千
比渠道管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 570 个在招 · 其中渠道管理 11 个
职位详情
关于这个职位
负责金华区域特通渠道的销售目标达成与新品推广，执行终端陈列、冷链建设等市场基础工作
维护经销商与零售商关系，管理导购理货团队，确保各项业务指标落地
最低要求
知识内容：
公司知识:公司文化、职能架构及职责、公司通用性制度及流程
公司知识:公司产品及市场终端管理相关知识（品项、包装、新鲜度、陈列标准化及生动化、拜访周期、价格体系等）
专业知识:市场营销类、消费者心理学等相关销售知识
专业知识:财务管理相关知识
业务环境知识:食品安全法、产品质量法、消费者权益法、合同法、价格法等相关法律法规
业务环境知识:乳品行业相关知识
工作年限（年）：三年期学生六个月及以上销售相关经验，其余需要一年及以上销售相关经验
经验：
专业经验:具备1年及以下快消品行业经验
工作职责
业务职责:目标执行：每月的任务达成、重点品项达成，季度达成、半年度以及年度达成
跟进经销商订单下达的准确性及货款到账的及时性
冰柜购买以及投放，市场冷链占有率提高，执行月度分解目标达成及考核冰柜管理
通过开发多渠道的销售网点承载业绩量的完成
完成及跟进客诉、产品投诉及时处理
业务职责:市场基础建设：执行事业部基础建设项目（标准陈列、品项铺货、导购管理、产品新鲜、冷链建设、促销活动执行）标准化
业务职责:高毛利产品（含新品推广）：以强带弱，带动全品项平衡发展，达到品项分销的目的，新品及时铺市，迅速切入市场
业务职责:客户管理：客户（经销商、零售商、平台商等）的拜访维护与管理，掌握基本的客户对接流程，落实各项基础工作
经销商盈利分析，同经销商与业务每周进行3-4次的会议沟通，分析市场情况并做出改进
组织与团队管理:导购理货人员的人日常管理，按照公司标准进行培训，工资核算
财务管理:临期的管控以及核算
其他职责:负责按照集团质量领先战略要求，根据部门质量管理职责，组织落实相关工作及安全相关工作落实推动
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊利作为快消品巨头，平台大、培训体系完善，能积累规范的渠道管理经验
- 快消品行业抗周期性强，职业稳定性较好，业绩回报直接
- 需要频繁拜访市场与经销商，属于典型的外勤岗，工作强度较大
- 适合吃苦耐劳、沟通能力强，且希望在快消品渠道销售领域长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 特渠营销能锻炼复杂渠道的开拓与维护能力，职业壁垒较高
- 背负明确的月度/年度销售指标，需应对各种突发客诉与临期管控压力
角色解读
- 从区域营销代表起步，积累扎实的渠道与终端实操经验
- 未来可晋升为区域主管、城市经理，或向特渠/大客户管理方向纵深发展
- 负责金华区域特通渠道的销售目标达成与新品推广，跟进订单与货款
- 执行终端陈列、冷链建设、促销活动等市场基础工作，确保标准化落地
- 维护经销商与零售商关系，管理导购理货团队，处理客诉与临期产品管控
- 具备快消品行业销售经验，熟悉终端陈列、渠道管理及经销商谈判
- 掌握基础的财务核算知识，能进行经销商盈利分析与临期管控
- 了解食品安全及乳品行业相关法规，具备较强的客诉处理与团队培训能力
申请策略
- 面试时展现对金华本地市场的熟悉度及吃苦耐劳的意愿，快消品销售非常看重落地执行力
- 突出快消品销售经验、经销商管理或终端陈列实操案例，用数据证明业绩达成能力
- 展示处理客诉、临期产品管控或导购团队管理的具体经验
- 提前了解乳品行业冷链管理、特通渠道（如餐饮、封闭渠道等）的运作模式
- 复习食品安全法及快消品销售基础指标（如铺货率、生动化、库存周转）
面试指南
- 采用STAR法则，结合具体数据说明目标拆解与执行过程
- 强调沟通技巧与利益绑定（如经销商盈利分析）来解决冲突，体现双赢思维
- 如何制定并达成金华区域特渠的月度销售目标？
- 遇到经销商不配合新品铺市或陈列标准时，你会如何沟通解决？
- 请分享一次你成功处理产品客诉或临期产品管控的经历
- 如何管理和培训一线的导购理货人员以提升终端表现？
- 走访金华当地的特通渠道及伊利竞品终端，了解实际陈列与冷链现状
- 准备1-2个成功开拓新网点或提升单店产出的真实案例
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活40
使命价值60
薪资福利
70中等
伊利作为上市企业，薪资福利体系相对规范，但金华地区快消品基层销售岗的绝对薪资处于市场中等水平，主要靠业绩提成。
薪资信号未披露（AI估算：6千–1万/月）
成长发展
75中等
快消品巨头拥有完善的培训体系和清晰的晋升通道，能积累扎实的渠道与终端管理经验。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会按照公司标准进行培训
业务类型profit_center
工作生活
40较低
岗位需频繁拜访市场、管理导购及处理客诉，属于典型的外勤销售岗，工作强度较大，WLB较难保证。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
乳品行业属于民生消费，社会价值稳定，但特渠营销代表更多是商业执行层面，使命感体现一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号质量领先战略、安全相关工作
创新程度稳健跟随主流
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