伊利
液奶浙沪营销总部杭州区域直属餐饮主管
液奶浙沪营销总部杭州区域直属餐饮主管
发布于 大约 20 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
业绩管理
品牌营销
团队管理
市场终端
快消品
渠道开发
经销商管理
餐饮渠道
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
大型快消企业销售管理岗，发展空间大，但工作强度较高。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
13K
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 490 个在招 · 其中销售管理 59 个
市场机会
选择面较广
杭州 · 销售管理 · 52 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责伊利液奶产品在杭州区域餐饮渠道的开拓与管理，需要制定渠道策略、开发经销商并推动业绩达成
适合有餐饮行业经验、擅长渠道管理和团队协作的候选人，工作地点在杭州市西湖区
最低要求
知识内容：
（1）公司知识：了解公司渠道发展规划
（2）专业知识：掌握快速消费品渠道的发展、餐饮业务开发相关知识、员工培训及团队管理等相关知识、市场终端管理相关知识
（3）业务环境知识：产品质量及产品流通相关知识、渠道管理、经销商管理相关知识、品牌营销
工作年限：2年及以上
经验：
（1）专业经验：餐饮行业从业经验
（2）关键历练：在符合关键历练要求，满足岗位实际工作要求下，学历、专业、经验等条件可放宽
工作职责
业务职责：餐饮渠道开发：
（1）协助营销总部开展餐饮工作，确保公司餐饮渠道拓展策略有效贯彻实施
（2）负责所辖餐饮渠道的开发、制定、执行、管理、评估、追踪
（3）负责所辖餐饮经销商投入产出测算
协助经销商管理、经营能力提升，做餐饮工作追踪
业务职责：业绩贡献：定期总结、回顾所辖餐饮渠道工作拓展业绩，对所辖餐饮渠道拓展目标的达成负责
财务管理：参与年度特渠费用规划、管理方面工作内容
考核渠道开发费用的执行情况
其他职责：参与完成公司安排的其他工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊利作为行业龙头，平台大，资源丰富，有利于积累行业人脉
- 餐饮渠道是快消品的重要增长点，职业发展空间大
- 岗位涉及渠道开发、经销商管理、业绩达成，能全面提升销售管理能力
- 需要频繁出差或外出拜访客户，工作强度较大
- 对经销商管理和市场变化需快速响应，要求较强的抗压能力
- 适合有餐饮行业销售经验、擅长渠道开发和团队协作的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力大，需达成渠道拓展目标
角色解读
- 可向区域销售经理或营销总部管理岗位发展
- 积累餐饮渠道资源，向更高层级的销售管理或市场管理岗位晋升
- 负责杭州区域餐饮渠道的开拓与维护，制定并执行渠道拓展计划
- 管理经销商，进行投入产出测算，提升经销商经营能力
- 定期回顾渠道业绩，确保完成拓展目标，并参与费用规划与考核
- 熟悉快消品行业和餐饮渠道运作模式
- 具备渠道开发、经销商管理和团队管理能力
- 掌握市场终端管理和品牌营销知识
申请策略
- 了解伊利品牌和餐饮渠道策略，面试中展示对行业的理解
- 准备具体案例，说明如何解决渠道开发中的问题
- 突出餐饮渠道开发或快消品销售经验，尤其是经销商管理案例
- 强调业绩达成数据，如渠道拓展数量、销售额增长等
- 展示团队管理和培训经验
- 学习渠道管理、经销商管理相关课程
- 提升数据分析能力，用于投入产出测算
面试指南
- 用STAR法则：情境、任务、行动、结果，清晰描述案例
- 强调数据驱动决策，展示分析能力
- 突出团队协作和沟通能力
- 请分享你成功开发餐饮渠道的案例
- 如何管理经销商并提升其经营能力？
- 如何制定渠道拓展计划并确保达成目标？
- 面对业绩压力，你如何调整策略？
- 准备1-2个餐饮渠道开发的成功案例
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
薪资未明确，但作为大型企业销售岗，薪酬体系相对完善，但具体薪资需面议。
薪资信号面议 (10K-15K/月)
成长发展
75中等
岗位涉及渠道开发、经销商管理、团队管理，能积累丰富的销售管理经验，但成长信号未在JD中明确提及。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作地点在杭州市西湖区，但岗位需要现场办公，可能涉及出差，工作强度较大，JD未提及弹性工作。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
伊利作为乳制品行业龙头，产品与民生相关，具有一定社会价值，但岗位主要为商业导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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