酸奶苏皖营销总部芜湖区域芜湖城市片区营销代表（无为）

优缺点分析

角色解读

• 从基层营销代表起步，可通过业绩考核晋升为城市经理或区域主管
• 也可向经销商管理、渠道拓展或市场督导等专业方向发展，积累丰富的快消品一线实战经验
• 负责伊利酸奶在无为区域的终端销售目标达成，包括经销商管理、网点开发、订单跟进与货款回收
• 执行市场基础建设，如终端陈列、促销活动落地、冰柜及冷链管理
• 管理并培训一线导购理货团队，处理客诉及临期产品管控
• 具备快消品销售经验，熟悉终端陈列、铺货及促销活动执行流程
• 拥有良好的客户沟通与谈判能力，能独立进行经销商拜访与盈利分析
• 具备基础的团队管理能力与财务核算意识

申请策略

• 面试时展现出对当地市场的熟悉程度和吃苦耐劳的特质，强调自己对快消品行业的认同感和长期发展的意愿
• 突出在快消品或零售行业的销售经验，特别是终端陈列、经销商管理或网点开发的具体业绩数据
• 展示过往带领或管理一线导购/理货团队的经验，以及处理突发客诉的能力
• 提前了解快消品行业的渠道运作模式、终端生动化陈列标准及经销商盈利分析模型
• 提升数据处理能力，以便更好地进行销量核算和临期产品管控

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题，重点突出数据结果和解决问题的逻辑
• 对于情景题，遵循“安抚情绪-了解原因-提出方案-跟进落实”的沟通框架
• 请分享一个你成功开发新销售网点或提升单店销量的案例
• 如果经销商对公司的政策有抵触情绪，你会如何沟通并推进合作？
• 面对终端临期产品增多和客诉增加的情况，你会采取哪些具体措施？
• 你如何规划和执行一个月的终端促销及陈列标准化工作？
• 提前走访无为市当地的商超、便利店，观察伊利酸奶及其他竞品的陈列现状，形成自己的市场洞察
• 复习快消品销售的基础知识，如拜访流程、生动化陈列标准等