伊利
液奶晋冀蒙营销总部直属KA主管
液奶晋冀蒙营销总部直属KA主管
发布于 2 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
团队带教
大客户销售(Ka)
快消品(Fmcg)
数据分析
渠道管理
经销商运营
费用预算管理
销售计划制定
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
头部快消平台、渠道与团队管理双轨发展、业绩导向明确、线下实地作业为主。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比渠道管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 720 个在招 · 其中渠道管理 34 个
市场机会
选择不多
石家庄 · 渠道管理 · 6 个在招
职位详情
关于这个职位
本职位主要负责晋冀蒙区域液态奶业务的大客户（KA）及经销商渠道管理
核心工作包括制定销售计划与费用预算、维护重点客户与经销商关系、推动新品上市与价盘稳定，同时负责KA团队的人员培养与日常运营管理，确保辖区销量目标达成
最低要求
知识内容：1、专业知识:人力资源、财务、法律、采购相关知识，绩效管理相关知识（KPI等）2、专业知识:掌握市场营销专业知识及相关工具3、专业知识:现代渠道管理相关知识，包括全渠道营销、新零售及大数据分析应用相关知识4、业务环境知识:渠道管理、经销商管理相关知识5、业务环境知识:掌握行业发展趋势、外部竞争环境等相关知识6、公司知识:掌握公司产品及其销售流程，掌握公司政策制度，能够应用处理工作中遇到的问题
工作年限（年）：2年及以上
经验：1、专业经验:人力资源管理、财务管理、快速消费品业务从业经验2、专业经验:极好的沟通协调能力3、关键历练:具备人力资源相关工作经验、快速消费品工作经验、财务管理经验4、关键历练:在符合关键历练要求，满足岗位实际工作要求下，学历、专业、经验等条件可放宽
工作职责
业务职责:销量达成
销售计划制定：根据辖区整体内外部情况，及可获得资源，制订全年分系统/分区域/分经销商销售计划目标
并在过程中追踪及调整
费用预算管理：对辖区各项费用做好全年使用节奏、使用规划，对薪资费用、促销费用、市场费用等做好投入规划
市场价格控制：结合辖区实际市场竞争情况及销售部价格指引，合理使用资源及促销投入，稳定辖区价盘，做好渠道间平衡及动销检测
新品进店推动：配合销售部、营销总部新品策略，做好新品上市进店、推广相关工作，提升新品销量
业务职责:经销商与重点客户关系协调
重点客户数据库建立：辖区内重点客户数据库完善并按时更新，每月输出重客数据情况并以此制定销售策略
经销商档案建立：完成辖区各经销商分重客系统数据库，每月输出达成、增长、赢比数据，并依次进行销售策略制定、调整
经销商运营服务：为经销商提供各重客总部及门店端规范操作指导，宣贯公司策略并督促执行，规范经销商按公司要求完成结案及结案款上账
组织与团队管理:人员管理培养
KA人才培养：制定KA专员工作职责，完善KA人员后备人才培养
业务人员专业度提升
对辖区内业务人员重客操作规范性提供指导，定期开展业务人员重客方面培训
财务管理:对辖区各项费用做好使用规划，对薪资费用、促销费用、市场费用等做好投入规划
其他职责:完成公司安排的其他工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托头部快消企业平台，接触标准化成熟的KA与大客户管理体系
- 能积累全面的渠道运营、预算管控及团队管理经验
- 晋升通道清晰，内部转岗与轮岗机会较多
- 涉及多方协调（经销商、门店、总部），沟通与推进成本高
- 适合具备快消品一线实战经验、擅长渠道资源整合与团队带教，且抗压能力强、结果导向的求职者
缺点 / 挑战
- 快消行业竞争激烈，需持续应对价盘维护与库存周转压力
- 业绩指标明确，需承受较大的销量与费用管控考核压力
角色解读
- 可向区域销售经理/大区总监方向发展，负责更大规模的业务线与团队管理
- 也可横向转型至市场部、供应链或战略规划岗位，深化对快消全链路业务的理解
- 负责晋冀蒙区域液态奶大客户的渠道拓展与销售目标达成
- 制定并执行辖区销售计划与费用预算，监控价盘与动销数据
- 维护经销商体系，确保价格体系稳定与新品顺利铺市
- 带领KA团队进行日常运营、规范指导与专业培训
- 扎实的快消品渠道管理与经销商运营经验
- 出色的销售计划制定与费用预算管控能力
- 优秀的跨部门沟通协调能力与团队管理能力
- 熟悉新零售模式及基础数据分析方法
申请策略
- 提前研究伊利液态奶产品线及晋冀蒙区域市场格局，准备1-2个完整的渠道破局或经销商赋能案例，面试时采用STAR法则详细阐述
- 突出过往负责的KA/经销商数量、销售额增长率及费用管控成果
- 量化展示新品上市成功率、价盘稳定性维护案例
- 强调团队搭建、培训体系搭建及人员留存率
- 补充新零售渠道运营逻辑与数字化营销工具应用
- 强化财务基础知识（如ROI分析、预算编制模型）
- 提升结构化汇报与跨部门协同谈判技巧
面试指南
- 采用“背景-任务-行动-结果”(STAR)结构，聚焦数据驱动决策
- 强调“总部策略落地+区域灵活适配”的平衡思维
- 展现闭环管理意识（计划-执行-监控-复盘）
- 请分享一个你成功推动新品在KA渠道进店的完整案例
- 当经销商利润空间被压缩导致配合度下降时，你会如何调整策略？
- 如何平衡辖区促销费用投入与实际动销产出？
- 面对团队新人业务能力不足，你的带教计划是什么？
- 梳理个人过往在渠道管理、费用管控、团队带教方面的核心项目数据
职位点评
薪资福利70
成长发展80
工作生活60
使命价值65
薪资福利
70中等
伊利作为上市巨头，薪酬福利体系规范，薪资水平在石家庄地区属市场中上，但快消销售岗整体绩效占比高，固定薪资竞争力中等。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.5万/月）
成长发展
80较高
岗位覆盖销售计划、预算管控、团队管理及渠道数字化应用，能快速构建快消全链路业务视野，内部培训与晋升机制成熟。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会完善KA人员后备人才培养、定期开展业务人员重客方面培训
业务类型profit_center
工作生活
60中等
快消渠道管理岗通常需频繁走访终端门店与经销商，现场办公属性强；JD未明确提及弹性工时或远程政策，整体工作节奏偏紧凑。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
作为国民乳企核心销售岗位，直接服务大众消费市场，具备一定的民生保障属性，但商业导向明确，社会价值感相对间接。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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