君乐宝
KA总经理
KA总经理
发布于 大约 10 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Ka大客户
商务谈判
数据分析
新零售
渠道管理
电商
资源整合
销售管理
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
集团高管岗位，发展空间大，薪资高，但工作强度大，WLB较差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
65K
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
45 个在招
市场机会
选择不多
石家庄 · 大客户销售 · 9 个在招
职位详情
关于这个职位
作为君乐宝集团的KA总经理，你将负责制定和执行集团层面的渠道战略，深入洞察行业趋势，并主导与KA/CVS/新零售/电商系统等大客户的合作开发与维护
该职位需要整合各事业部资源，推动集团数据化决策体系的建立，是集团渠道业务的核心管理岗位
最低要求
无明确学历要求，需具备丰富的KA大客户销售管理经验，熟悉KA/CVS/新零售/电商渠道，具备优秀的商务谈判和资源整合能力
工作职责
按照集团整体业务规划，深入洞察行业及消费者趋势，结合数据分析品牌及业务的渠道市场表现、竞争挑战及潜在机会，为渠道决策提供专业建议，建立集团层面数据化决策的体系
负责开发和精准锁定KA/CVS/新零售/电商系统的大客户合作商家、洽谈大客户销售业务
负责维护与大客户间的良好合作关系
协调整合各事业部渠道资源
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 集团层面核心管理岗位，平台大，资源多，职业发展空间广阔
- 能接触行业头部客户，积累高端人脉和行业资源
- 需要协调多方资源，对跨部门沟通和影响力要求高
- 行业竞争激烈，需要持续关注市场变化
缺点 / 挑战
- 薪资水平较高，通常包含丰厚的绩效奖金
- 工作强度大，需要频繁出差，应对业绩压力
- 适合具有丰富KA销售管理经验，具备战略思维和资源整合能力，能承受高强度工作压力的资深销售管理者
角色解读
- 可晋升为集团销售副总裁或事业部总经理，负责更大范围的业务
- 可横向发展至集团战略规划、市场营销等核心管理岗位
- 制定集团KA渠道战略，分析行业趋势和消费者数据，为渠道决策提供数据支持
- 开发并锁定KA/CVS/新零售/电商系统的大客户，主导商务谈判和销售业务
- 维护与大客户的长期合作关系，协调各事业部渠道资源，确保业务协同
- 具备丰富的KA大客户销售管理经验，熟悉现代零售渠道运作模式
- 具备出色的商务谈判技巧和资源整合能力，能够协调多方资源
- 具备较强的数据分析能力，能够通过数据洞察市场机会
申请策略
- 在简历中突出与集团业务相关的行业经验，展示对渠道管理的深刻理解
- 面试时准备具体的渠道管理案例，展示战略思维和解决问题的能力
- 突出KA大客户销售管理经验，特别是成功案例和业绩数据
- 强调数据分析能力和渠道战略规划经验
- 展示跨部门资源整合和团队管理能力
- 了解君乐宝集团业务和产品线，熟悉乳制品行业渠道特点
- 关注新零售和电商渠道的最新趋势
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为类问题，突出个人贡献和量化结果
- 对于战略类问题，展示你的分析框架和决策逻辑
- 请分享一个你成功开发KA大客户的案例，你是如何锁定并谈判的？
- 如何通过数据分析来制定渠道策略？
- 如何协调不同事业部之间的渠道资源？
- 面对激烈的市场竞争，你如何保持KA客户的忠诚度？
- 准备2-3个成功的KA客户开发和管理案例，并量化结果
- 了解君乐宝集团的产品线和市场策略，准备相关行业分析
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活40
使命价值70
薪资福利
75中等
作为集团高管岗位，薪资水平较高，但具体薪资未披露，福利待遇未明确。
薪资信号面议 (50K-80K/月)
成长发展
80较高
该岗位为集团核心管理岗，能接触战略决策，技能成长和晋升空间大。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
管理岗位工作强度大，可能需要频繁出差，工作地点不固定。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
乳品行业属于稳定成熟行业，社会影响力中性，但作为集团高管，对业务发展有较大影响。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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