伊利
液奶西北营销总部新疆区域乌昌区营销代表
液奶西北营销总部新疆区域乌昌区营销代表
发布于 2 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
客诉处理
导购管理
市场走访
渠道管理
终端管理
经销商管理
财务管控
销售管理
值不值得投
63综合评分
综合评分 63
稳定快消品牌销售岗、技能锻炼全面、薪资福利需面议、工作压力较大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
5千
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 570 个在招 · 其中销售与零售 约 150 个
市场机会
选择面较广
乌鲁木齐 · 销售与零售 · 约 110 个在招
职位详情
关于这个职位
负责伊利液奶在新疆乌昌区域的销售管理工作，包括指导客户完成业绩指标、管理经销商绩效、进行市场走访和终端检查，以及处理顾客投诉和危机事件
需要具备销售经验和市场管理知识，带领导购理货团队达成区域销售目标
最低要求
知识内容：
公司知识:了解公司产品相关知识
专业知识:市场终端管理相关知识、经销商管理知识、客诉、危机处理相关知识、供应链管理相关知识
业务环境知识:市场操作、渠道管理、经销商管理相关知识、市场终端管理相关知识（品项、新鲜度、配送方式、陈列标准化及生动化、项目活动及促销执行、拜访周期、价格体系等）
工作年限（年）：1年
经验：
专业经验:销售经验1年
关键历练:在符合关键历练要求，满足岗位实际工作要求下，学历、专业、经验等条件可放宽
工作职责
岗位职责
业务职责:销售管理：
（1）指导所辖区域客户做好对市场销售各项工作，完成业绩指标，及时发现市场问题并与客户沟通解决
（2）执行公司批复活动，确保全面有效
业务职责:经销商管理：
（1）负责经销商绩效管理的整体策划、过程跟进及结果评价
（2）指导经销商的市场运作行为
业务职责:市场走访：
（1）了解我司产品的市场表现情况，包括陈列、价格、活动、品项、形象、临期品等
（2）了解竞品的陈列、价格、活动、品项、形象、临期品、市场动向等情况
业务职责:终端管理：
（1）检查所负责市场的产品铺市、陈列及产品新鲜度等情况
（2）负责销售环节产品新鲜度管理要求的传递、检查及跟进处理
业务职责:抽检客诉、危机投诉处理：
（1）负责顾客、经销商投诉和咨询信息（包括品质改善信息）的收集、反馈与处理
（2）负责及时、准确的反馈市场窜货信息，并组织对窜货产品进行回收
组织与团队管理:导理人员管理：
（1）负责导购理货人员招聘、考核及薪资发放工作
（2）负责导购理货人员的日常管理工作
财务管理:负责所辖客户营销费用管控
其他职责:完成公司安排的其他工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊利品牌知名度高，市场基础扎实，利于开展销售工作
- 岗位能全面锻炼销售、管理和市场实操能力，技能积累快
- 快消行业前景稳定，职业发展路径较为清晰
- 适合有销售热情、沟通能力强、愿意深入市场一线并具备抗压能力的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要持续达成业绩目标，竞争激烈
- 可能需要频繁出差和走访市场，工作强度较高，影响生活平衡
- 面临竞品挑战和客诉处理，需具备较强的抗压和应变能力
角色解读
- 从区域营销代表晋升为区域经理或销售主管
- 积累管理经验后，可向更高层销售管理职位如销售总监发展
- 在快消行业深化专业知识，成为市场或销售领域专家
- 负责伊利液奶在新疆乌昌区域的销售管理，指导客户完成业绩指标
- 管理经销商绩效和市场运作，确保活动有效执行
- 进行市场走访和终端检查，监控产品陈列和新鲜度
- 处理顾客投诉和市场窜货问题，并管理导购理货人员
- 具备1年以上销售经验和市场终端管理知识
- 熟悉经销商管理和渠道操作流程
- 掌握客诉处理和危机应对能力
- 具有团队管理和财务管控基本技能
申请策略
- 研究伊利公司的市场策略和液奶事业部最新动态，体现对业务的了解
- 面试中准备具体销售案例，说明如何达成业绩指标或处理市场问题
- 突出1年以上的销售经验，特别是快消品行业或乳制品销售经历
- 展示经销商管理、市场操作和团队管理的具体案例和数据成果
- 强调沟通协调能力、问题解决能力和财务管控意识
- 深入学习乳制品行业知识和伊利产品线，了解市场竞争动态
- 提升渠道管理和终端陈列的专业技能，掌握市场走访方法
面试指南
- 使用STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出具体成果
- 结合销售案例说明管理方法和策略，展示数据意识
- 强调对销售指标、市场操作和团队协作的理解与实践
- 请介绍一下你的销售经验，特别是管理经销商或完成销售指标的经历
- 如何确保所辖区域的销售业绩达标？请描述具体方法
- 遇到经销商投诉或市场窜货问题时，你会如何处理？
- 你如何管理导购理货人员的日常绩效？
- 为什么选择加入伊利液奶事业部？
职位点评
薪资福利65
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
65中等
该职位提供稳定的全职工作，但薪资和福利未在JD中明确披露，补偿性满足程度中等。
薪资信号未披露（AI估算：3–6千/月）
成长发展
70中等
岗位提供销售和管理技能的实践机会，有助于职业成长，但未提及具体培训或晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作模式未明确，但营销代表通常需要现场办公和出差，工作生活平衡可能受限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
乳制品行业稳定成熟，社会影响力一般，岗位创新性有限，意义感动机满足程度中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度传统/守旧模式
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