伊利
液奶苏皖营销总部苏州区域苏州精耕区营销代表
液奶苏皖营销总部苏州区域苏州精耕区营销代表
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
供应链基础
客诉处理
市场营销
快消品销售
数据分析
渠道管理
终端运营
经销商管理
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
头部快消平台、侧重渠道深耕与终端运营、业绩驱动型销售岗，适合抗压强、想拼业绩的候选人。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8.0千
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 650 个在招 · 其中销售与零售 约 150 个
市场机会
选择面较广
苏州 · 销售与零售 · 约 310 个在招
职位详情
关于这个职位
负责苏州指定区域的液态奶产品销售与终端运营工作
核心职责涵盖经销商绩效管理、终端门店巡访与陈列维护、竞品动态监测、客诉危机处理及导购团队日常管理
需具备1年以上快消品销售经验，熟悉渠道政策与终端标准化流程
最低要求
知识内容：
公司知识:了解公司产品相关知识
专业知识:市场终端管理相关知识、经销商管理知识、客诉、危机处理相关知识、供应链管理相关知识
业务环境知识:市场操作、渠道管理、经销商管理相关知识、市场终端管理相关知识（品项、新鲜度、配送方式、陈列标准化及生动化、项目活动及促销执行、拜访周期、价格体系等）
工作年限（年）：1年以上
经验：
关键历练:对所负责市场取得突出业绩的经验
关键历练:地区市场范围内，有过经销商能力发展的成功管理经验
关键历练:在符合关键历练要求，满足岗位实际工作要求下，学历、专业、经验等条件可放宽
工作职责
业务职责:销售管理：
（1）指导所辖区域客户做好对市场销售各项工作，完成业绩指标，及时发现市场问题并与客户沟通解决
（2）执行公司批复活动，确保全面有效
业务职责:经销商管理：
（1）负责经销商绩效管理的整体策划、过程跟进及结果评价
（2）指导经销商的市场运作行为
业务职责:市场走访：
（1）了解我司产品的市场表现情况，包括陈列、价格、活动、品项、形象、临期品等
（2）了解竞品的陈列、价格、活动、品项、形象、临期品、市场动向等情况
业务职责:终端管理：
（1）检查所负责市场的产品铺市、陈列及产品新鲜度等情况
（2）负责销售环节产品新鲜度管理要求的传递、检查及跟进处理
业务职责:抽检客诉、危机投诉处理：
（1）负责顾客、经销商投诉和咨询信息（包括品质改善信息）的收集、反馈与处理
（2）负责及时、准确的反馈市场窜货信息，并组织对窜货产品进行回收
组织与团队管理:导理人员管理：
（1）负责导购理货人员招聘、考核及薪资发放工作
（2）负责导购理货人员的日常管理工作
财务管理:负责所辖客户营销费用管控
其他职责:完成公司安排的其他工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托行业头部平台，享有成熟的培训体系与品牌背书
- 绩效导向清晰，收入上限高且奖金发放及时
- 深度接触一线终端与经销商，能快速积累渠道实战经验
- 一线巡店与终端维护工作强度大，需频繁外出跑市场
- 客诉与窜货处理需具备较强的应急抗压能力
- 抗压能力强、热爱与人打交道、具备扎实地推与渠道拓展经验，渴望通过业绩快速实现收入跃升的求职者
缺点 / 挑战
- 面临激烈的同质化竞争与严格的月度/季度业绩考核压力
角色解读
- 纵向可向区域主管、城市经理、省区销售总监发展
- 横向可转岗至市场部、供应链计划或经销商生态合作岗位，积累全链路快消操盘经验
- 负责苏州指定区域的液态奶产品销售目标拆解与达成
- 维护并优化经销商网络，制定终端门店陈列标准与促销活动
- 高频次巡店监控竞品动态、产品价格体系及库存新鲜度
- 扎实的快消品渠道管理与终端运营能力
- 出色的跨部门沟通与客诉危机化解技巧
- 数据敏感度强，能独立核算并管控营销费用与投入产出比
申请策略
- 提前调研伊利液态奶在苏州市场的竞品格局（如蒙牛、光明）与主推产品线，面试时展现本地市场洞察与落地执行力
- 突出过往销售业绩达成率（如同比增速、市占率提升）、经销商开发与存活数量、终端陈列优化案例及客诉闭环处理成功率
- 强化快消品渠道政策理解与终端生动化陈列技巧
- 提升基础财务费用管控意识与Excel数据透视分析能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化叙述
- 强调数据支撑与复盘沉淀
- 展现以终端/经销商利益为核心的共赢思维与合规底线意识
- 请分享一次你成功开拓或挽救低效经销商的具体案例
- 面对终端门店拒绝配合公司陈列标准调整，你会如何沟通推进？
- 如果发生突发的产品质量客诉或大规模窜货事件，你的第一反应和处理步骤是什么？
- 熟悉快消品FMCG核心指标（分销率、覆盖率、动销率、纯销）
- 准备2-3个完整的业绩突破或危机处理实战案例
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活45
使命价值65
薪资福利
75中等
伊利作为上市巨头提供具有竞争力的底薪与绩效奖金体系，五险一金等基础保障完善，但基层销售岗实际收入高度依赖个人业绩波动。
薪资信号市场水准 (6.5千–1.0万/月)
成长发展
80较高
公司提供系统化的快消品销售培训与清晰的职级晋升路径，有助于快速积累渠道管理、终端运营与经销商赋能的核心实战经验。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售岗位需高频次线下巡店与终端拜访，工作时间受市场节奏与促销节点影响较大，常规朝九晚五的工作节奏较难保证。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
服务于国民健康乳品消费，具备一定的民生与社会价值，但岗位核心聚焦商业变现、渠道渗透与市场份额争夺。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
Watch Jobs