伊利
液奶云贵广营销总部大理区域临沧区营销代表
液奶云贵广营销总部大理区域临沧区营销代表
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
团队管理
客诉处理
市场走访
快消品销售
渠道管理
终端运营
经销商管理
费用管控
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
头部快消平台、晋升通道明确、绩效驱动型销售岗，需适应高频下乡外勤。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8.0千
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 650 个在招 · 其中销售与零售 约 150 个
市场机会
选择不多
临沧 · 销售与零售 · 5 个在招
职位详情
关于这个职位
负责临沧市下辖各县份的市场销售工作，包括指导客户完成业绩指标、执行公司活动、管理经销商绩效与运作
需定期走访终端市场，监控产品陈列、价格及新鲜度，处理客诉与窜货问题，并负责导购理货人员的日常管理及相关营销费用管控
最低要求
知识内容：
公司知识:了解公司产品相关知识
专业知识:市场终端管理相关知识、经销商管理知识、客诉、危机处理相关知识、供应链管理相关知识
业务环境知识:市场操作、渠道管理、经销商管理相关知识、市场终端管理相关知识（品项、新鲜度、配送方式、陈列标准化及生动化、项目活动及促销执行、拜访周期、价格体系等）
工作年限（年）：1年以上【在符合关键历练要求，满足岗位实际工作要求下，学历、专业、经验等条件可放宽】
经验：
关键历练:对所负责市场取得突出业绩的经验
关键历练:地区市场范围内，有过经销商能力发展的成功管理经验
工作职责
业务职责:销售管理：
（1）指导所辖区域客户做好对市场销售各项工作，完成业绩指标，及时发现市场问题并与客户沟通解决
（2）执行公司批复活动，确保全面有效
业务职责:经销商管理：
（1）负责经销商绩效管理的整体策划、过程跟进及结果评价
（2）指导经销商的市场运作行为
业务职责:市场走访：
（1）了解我司产品的市场表现情况，包括陈列、价格、活动、品项、形象、临期品等
（2）了解竞品的陈列、价格、活动、品项、形象、临期品、市场动向等情况
业务职责:终端管理：
（1）检查所负责市场的产品铺市、陈列及产品新鲜度等情况
（2）负责销售环节产品新鲜度管理要求的传递、检查及跟进处理
业务职责:抽检客诉、危机投诉处理：
（1）负责顾客、经销商投诉和咨询信息（包括品质改善信息）的收集、反馈与处理
（2）负责及时、准确的反馈市场窜货信息，并组织对窜货产品进行回收
组织与团队管理:导理人员管理：
（1）负责导购理货人员招聘、考核及薪资发放工作
（2）负责导购理货人员的日常管理工作
财务管理:负责所辖客户营销费用管控
其他职责:完成公司安排的其他工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托伊利行业头部平台，提供完善的培训体系与清晰的晋升通道
- 绩效奖金与多项补贴构成有竞争力的薪酬包
- 需频繁下乡走访，工作节奏快且体力消耗大
- 客诉与窜货处理需极强的抗压与问题解决能力
- 适合能接受外勤高频出差、具备强执行力与目标导向思维，渴望在快消领域深耕的求职者
缺点 / 挑战
- 积累一线快消渠道管理经验，职业壁垒较高
- 终端陈列与价格管控压力大，需应对复杂的经销商博弈
角色解读
- 可向区域主管、城市经理、省区经理等管理岗位晋升
- 也可横向发展至品牌营销、供应链或大客户管理方向
- 负责临沧市下辖县份的市场开拓与维护，直接对接经销商与终端门店
- 执行公司销售策略与促销活动，监控产品陈列、价格体系及库存新鲜度
- 收集市场竞品信息，处理客诉与窜货问题，管理一线导购理货团队
- 具备扎实的快消品渠道管理与终端运营经验
- 熟悉经销商绩效考核与赋能方法
- 拥有较强的市场敏锐度、客诉处理能力与跨部门沟通协调能力
申请策略
- 提前了解伊利液态奶产品线及云南市场布局，面试时展现对下沉市场渠道特性的深刻理解
- 突出过往快消/零售行业的销售业绩达成率、经销商开发与管理案例
- 量化终端覆盖率、陈列达标率及客诉处理效率
- 强化数据分析能力，熟练运用CRM或销售管理系统跟踪终端动销
- 提升谈判技巧与冲突管理能力，以应对经销商与终端店长的复杂诉求
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化陈述，重点突出数据成果与复盘总结
- 针对客诉与窜货问题，强调“快速响应-查明根源-制定方案-长效预防”的处理逻辑
- 准备2-3个完整的渠道拓展或终端攻坚实战案例
- 请分享一个你成功推动经销商配合公司促销活动的案例
- 遇到终端门店不配合陈列或窜货问题时，你会如何协调处理？
- 如何评估并辅导一家弱势经销商提升业绩？
- 复习快消品渠道管理核心模型（如深度分销、终端生动化标准）
- 调研临沧地区乳制品市场竞争格局及竞品动态
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活55
使命价值65
薪资福利
75中等
提供五险一金、绩效奖金、年终奖及多项专项补贴，薪酬结构完整且符合快消行业地市级销售水准。
薪资信号未披露（AI估算：6.0千–1.0万/月）
福利待遇五险一金、绩效奖金、生日/婚礼贺金、节日福利、年终奖、交通/通讯/高温补贴
成长发展
80较高
明确提及“晋升通路”，依托伊利成熟的销售培训体系与云贵广大区平台，渠道管理经验可快速迁移。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会晋升通路
业务类型profit_center
工作生活
55较低
需常驻临沧市下辖各县份市场，外勤走访频率高，属典型的一线销售岗位，工作强度较大。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
作为国民乳企一线销售，直接触达终端消费者，虽社会影响力中性，但参与民生消费品流通具有基础价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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