伊利
酸奶苏皖特渠营销代表（南京）
酸奶苏皖特渠营销代表（南京）
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
冷链运营
团队督导
客诉处理
快消品销售
新品推广
渠道管理
终端陈列
经销商管理
值不值得投
64综合评分
综合评分 64
头部乳企销售岗、培训完善晋升清晰、外勤强度较高、WLB一般
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便比较职业起点。
薪资怎么样
8.0千
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 680 个在招 · 其中销售与零售 约 160 个
市场机会
选择面较广
南京 · 销售与零售 · 约 260 个在招
职位详情
关于这个职位
负责南京及周边区域酸奶产品的特渠销售与市场拓展，执行月度至年度销售目标，维护经销商与终端网点关系，推进新品铺市、陈列标准化及冷链建设，并协助管理导购团队与处理客诉
最低要求
本科及以上学历
具备1年及以下快消品行业销售经验（三年制在校生需6个月及以上相关经验，其他需1年及以上）
掌握市场营销类、消费者心理学等相关销售知识及基础财务知识
熟悉食品安全法、产品质量法、消费者权益法、合同法、价格法等相关法律法规及乳品行业相关知识
了解公司文化、产品体系、终端管理相关知识（品项、包装、新鲜度、陈列标准化及生动化、拜访周期、价格体系等）
工作职责
业务职责:目标执行：每月的任务达成、重点品项达成，季度达成、半年度以及年度达成
跟进经销商订单下达的准确性及货款到账的及时性
冰柜购买以及投放，市场冷链占有率提高，执行月度分解目标达成及考核冰柜管理
通过开发多渠道的销售网点承载业绩量的完成
完成及跟进客诉、产品投诉及时处理
业务职责:市场基础建设：执行事业部基础建设项目（标准陈列、品项铺货、导购管理、产品新鲜、冷链建设、促销活动执行）标准化
业务职责:高毛利产品（含新品推广）：以强带弱，带动全品项平衡发展，达到品项分销的目的，新品及时铺市，迅速切入市场
业务职责:客户管理：客户（经销商、零售商、平台商等）的拜访维护与管理，掌握基本的客户对接流程，落实各项基础工作
经销商盈利分析，同经销商与业务每周进行3-4次的会议沟通，分析市场情况并做出改进
组织与团队管理:导购理货人员的人日常管理，按照公司标准进行培训，工资核算
财务管理:临期的管控以及核算
其他职责:负责按照集团质量领先战略要求，根据部门质量管理职责，组织落实相关工作及安全相关工作落实推动
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托头部品牌背书，拥有完善的培训体系与清晰的快消销售晋升通道
- 接触核心品类与多元渠道，能快速积累终端运营与经销商管理经验
- 一线销售岗位需高频跑动门店与经销商，体力消耗大，外勤与出差较多
- 适合抗压能力强、喜欢与人打交道、愿意扎根一线市场并追求快速成长的求职者
缺点 / 挑战
- 福利体系规范，五险一金齐全，职业稳定性较高
- 业绩考核压力集中，需同时兼顾铺货率、陈列达标、回款与客诉处理等多重指标
- 淡旺季节奏交替明显，阶段性工作强度与目标压力较高
角色解读
- 纵向晋升：销售代表→主管→城市经理→省区经理，逐步承担更大区域管理职责
- 横向发展：可转向品牌营销、供应链协调或大客户管理方向，积累全链路快消经验
- 负责南京及周边区域酸奶产品的特渠销售，拆解并执行月度至年度销售目标
- 维护经销商、零售商及平台商关系，推进新品铺市、终端陈列标准化与冷链建设
- 协助管理导购理货团队，处理客诉与临期品管控，保障市场基础运营
- 扎实的快消品渠道开发与终端管理能力，熟悉经销商运作逻辑
- 优秀的客户沟通与谈判技巧，能独立完成盈利分析与市场复盘
- 基础的数据分析能力，用于目标追踪、库存管控及销售报表制作
申请策略
- 关注官方招聘渠道，简历投递时附上个人销售数据截图或项目总结
- 面试前调研南京酸奶市场竞争格局，准备针对性市场洞察与破冰思路
- 突出快消品/零售行业的实习或全职销售经历，量化展示铺货率提升、销售额增长或经销商开拓成果
- 强调终端陈列执行、冷链管理或导购团队管理的实操经验，体现细节把控力
- 列举数据分析与客诉处理案例，证明具备目标拆解与问题解决能力
- 提前学习快消品渠道管理模型，熟悉经销商盈利分析逻辑与终端拜访标准
- 强化Excel数据透视与PPT汇报能力，便于日常目标追踪与周月报撰写
- 了解乳制品行业法规与冷链物流基础知识，提升专业匹配度
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，重点突出数据成果与复盘思考
- 针对客情问题，遵循“倾听诉求-提供方案-设定节点-跟踪闭环”的逻辑，展现双赢思维
- 对于压力类问题，结合过往抗压实例，说明自我调节机制与目标导向的工作态度
- 请分享一次你成功开拓新渠道或提升终端销量的具体经历
- 面对经销商不配合铺货或回款延迟，你会如何沟通解决？
- 如何判断一个终端网点的陈列是否达标？遇到整改阻力怎么处理？
- 你如何看待快消品销售工作中的高强度与业绩压力？
- 系统梳理1-2个完整的销售/渠道项目案例，准备好关键数据与应对策略
职位点评
薪资福利68
成长发展75
工作生活42
使命价值65
薪资福利
68中等
作为上市企业提供规范的薪酬福利与五险一金，薪资在南京快消销售岗中属市场水准，但基层销售岗底薪占比偏高，整体补偿性动机满足度中等。
薪资信号市场水准 (6.0千–1.0万/月)
成长发展
75中等
岗位明确涉及经销商盈利分析、团队管理与新品推广，配合大厂标准化培训体系，技能成长空间较大，发展性动机满足度较好。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
42较低
快消特渠销售需高频外勤巡店、跟进经销商与处理突发客诉，工作节奏受销售周期影响明显，WLB信号未提及且隐含一定强度，生活化动机满足度有限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
乳制品关乎大众健康与食品安全，岗位落实质量领先战略与冷链建设，具有一定社会价值，但偏重商业指标，意义感动机满足度中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号质量领先战略
创新程度稳健跟随主流
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