伊利
客户代表（婴幼儿华中/鄂东区域/咸宁）
客户代表（婴幼儿华中/鄂东区域/咸宁）
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
价格管控
会员运营
客户关系管理
市场营销
库存管理
快消品销售
渠道维护
终端管理
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
知名乳企销售岗，侧重终端管理与业绩达成，平台稳定但工作强度较大
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
7.0千
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 710 个在招 · 其中销售与零售 约 170 个
市场机会
选择适中
咸宁 · 销售与零售 · 18 个在招
职位详情
关于这个职位
负责湖北咸宁区域的婴幼儿产品销售工作，包括达成销售指标、维护终端门店关系与陈列、执行营销活动及会员运营，同时负责市场秩序管控与客户费用结算，确保区域业绩目标达成
最低要求
学历要求：大专及以上学历
从业经验要求：1年及以上快速消费品行业管理经验/全国性快消品销售或市场营销工作实际操作经验
专业知识要求：具备产品知识、快消品销售知识、基本的财务知识
工作职责
完成业绩目标：完成区域分配的分品项的进货（出货）的销售指标，维持安全库存
会员营销及服务：落地执行各场景类型的会员营销活动，进行会员招募、转化、留存及日常客情维护，提升会员粘性和品牌忠诚度
终端门店维护：制定并完成拜访规划
进行空白网点开发、布局
建立维护与终端门店良好的客情关系，定期拜访了解终端门店需求并及时反馈协助解决问题
维护我品终端门店陈列、产品新鲜度管理、终端生动化形象建设，产品分销，缺断货管理
根据做赢门店规划按排期完成终端调整
市场营销活动执行：根据当月城市区活动规划，依据活动方案提前准备，如期执行，总结复盘，提升资源使用效率
客户服务：协助客户（DTB门店）完成公司各项政策解读并迅速落地至终端，协助客户（DTB门店）进行货款和营销费用款项的核对，迅速有效解决客户待解决事项，加深合作关系，提升客户满意度和忠诚度
市场秩序管理：维护和管理价格体系，按事业部要求有效管控辖区内各门店的终端销售价格（供货价和零售价），把控辖区产品流向，防止窜货和乱价行为
领导交付的其他临时性工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托知名品牌平台，职业稳定性高
- 快消品销售岗位锻炼综合能力，晋升通道清晰
- 接触大量终端门店，积累丰富渠道资源
- 需频繁外出跑动终端门店，工作强度较大
缺点 / 挑战
- 面临严格的业绩考核与库存压力
- 市场秩序维护涉及多方协调，沟通成本较高
- 适合抗压能力强、善于沟通、喜欢挑战高薪且愿意深耕线下渠道的求职者
角色解读
- 可向区域销售主管、大客户经理或市场经理方向发展，积累渠道资源后有机会晋升至更高管理层级
- 负责区域内婴幼儿产品的销售指标达成与库存管理
- 执行线下门店拜访、陈列维护及营销活动
- 处理客户关系与费用结算，维护市场秩序
- 具备快消品销售实战经验与终端门店管理能力
- 掌握会员运营与营销策略
- 熟悉财务基础与价格管控流程
申请策略
- 了解婴幼儿产品线特点及当地母婴市场竞争格局
- 面试时展示对终端生动化陈列的理解
- 突出过往快消品销售业绩数据、终端门店开拓案例及会员运营成果
- 强调对价格管控与窜货处理的经验
- 加强数据分析能力以优化库存与费用核算
- 提升活动策划与执行细节把控能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
- 重点突出数据支撑与问题解决逻辑
- 如何平衡销量增长与库存安全？
- 遇到门店窜货或乱价如何处理？
- 请分享一次成功的会员营销案例
- 熟悉快消品销售常用术语与工具
- 准备1-2个过往成功攻克难点客户的案例
- 了解当地竞品动态
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值65
薪资福利
70中等
该岗位提供规范的薪酬体系与五险一金，销售性质通过业绩提成可获得相应回报，整体薪酬竞争力中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：5.0–8.0千/月）
成长发展
75中等
快消品行业体系成熟，能提供系统的销售培训与渠道管理经验积累，有助于构建完整的商业思维。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位需频繁拜访终端门店，工作节奏较快，通常要求现场办公，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
婴幼儿营养品关乎儿童健康，具有一定社会价值，但核心仍为商业销售导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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