澳优
客户主管
客户主管
发布于 大约 10 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
业绩达成
乳制品
促销谈判
客户维护
市场执行
快消品
终端市场开发
值不值得投
58综合评分
综合评分 58
稳定上市企业，销售岗薪资有提升空间，但工作强度大，WLB较差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8K
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
54 个在招 · 其中销售与零售 18 个
市场机会
选择面较广
广州 · 销售与零售 · 约 1150 个在招
职位详情
关于这个职位
作为澳优的客户主管，你将负责广州区域的终端市场开发与维护，通过执行公司标准、开展促销谈判和活动，确保业绩指标达成
这是一个以结果为导向的销售岗位，适合有冲劲、善于沟通、愿意在快消行业深耕的求职者
最低要求
大专及以上学历
具备一定的销售经验，熟悉终端市场运作
良好的沟通协调能力和谈判技巧
能适应出差和灵活的工作时间
工作职责
根据目标任务，开发和维护终端市场，保证各项业绩指标的达成
严格执行和监督公司的品项、价格、陈列及促销等达到规定标准
开展门店的促销谈判，实施促销计划并跟进活动的各项安排，保证促销活动取得理想成效
配合公司、省区及片区相关项目及活动的开展，提供有效的资源支持
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 澳优为上市企业，平台稳定，福利有保障
- 销售岗位业绩导向，收入提升空间大
- 积累终端市场经验，对快消行业了解深入
- 工作强度大，需经常出差和加班
- 终端市场竞争激烈，需要较强的抗压能力
- 适合有销售经验、抗压能力强、愿意在快消行业长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力大，需要持续达成目标
角色解读
- 可晋升为区域主管、销售经理，负责更大区域
- 积累终端资源，向渠道管理或市场推广方向发展
- 负责终端门店的开发与维护，确保产品铺货和陈列达标
- 执行公司销售政策，达成销售业绩指标
- 开展促销活动，与门店谈判，提升产品销量
- 具备良好的沟通和谈判能力，能有效与门店沟通
- 熟悉终端零售市场，了解快消品行业运作
- 具备较强的执行力和抗压能力，能适应出差
申请策略
- 了解澳优的产品线和市场定位，面试时展示对行业的理解
- 突出过往销售业绩和达成情况
- 强调终端市场开发或维护经验
- 展示促销活动策划和执行能力
- 学习快消品行业知识，了解市场趋势
- 提升谈判技巧和客户沟通能力
面试指南
- 使用STAR法则，清晰描述情境、任务、行动和结果
- 强调数据成果，用具体数字证明能力
- 请分享一次你成功开发新客户的经历
- 如何制定促销计划并确保执行效果？
- 面对业绩压力，你如何调整心态？
- 准备1-2个销售案例，突出你的谈判和执行力
- 了解澳优的产品和竞品，展示行业洞察
职位点评
薪资福利70
成长发展60
工作生活40
使命价值50
薪资福利
70中等
薪资水平中等，但上市企业提供稳定福利，业绩提成有提升空间。
薪资信号未披露（AI估算：6K-9K/月）
成长发展
60中等
销售岗位提供市场经验积累，但晋升路径依赖业绩，培训机制未提及。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
仅现场办公，需出差，工作强度大，WLB较差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
快消行业稳定，但社会影响力有限，使命感不强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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