澳优
城市经理
城市经理
发布于 4 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
会员营销
团队管理
市场动销
快消品
数据分析
母婴行业
渠道管理
经销商管理
销售策略
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
上市乳企区域操盘手，全面锻炼渠道与团队管理能力，业绩导向强，工作节奏较快。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.5万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 210 个在招 · 其中销售管理 18 个
市场机会
选择适中
济南 · 销售管理 · 26 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责济南市区域的母婴产品销售与渠道管理，包括制定销售策略、管理经销商及核心门店、策划会员营销活动并带领团队达成销售目标
适合有母婴或快消行业经验、具备经销商管理和团队领导能力的销售管理人才
最低要求
三年以上母婴行业经验，至少有2个地市的市场销售经验
熟悉快消品或婴童行业，成功管理过多个经销商
成功通过会员营销打造一个市场/系统/经销商的案例
成功带教新人晋升或输出的经验
熟悉日常办公软件，EXCEL和PPT能完成日常工作整理和汇报
工作职责
一、计划制定与实施:
区域/产品/经销商布局:了解区域市场基本情况和竞品情况，结合我品初步评估生意潜力，并根据经销商和市场潜力制定销售策略;
营销计划制定:承接省区目标并根据办事处的市场分析进行经营目标规划并以年度/季度/月度等维度分解到办事处内的经销商、品项、人员等;
业务推进：根据月度绩效目标，通过周追踪、月总结，推动销售数据跟进，对业务问题及时了解，给予解决方案，确保目标达成
二、资源整合:
制度政策解读:深入理解公司营销方案与制度、公司费用模式(如科目、上限等)与投入重点;
费用投入:整合相关资源并合理执行，及时分析费用投入产出比，确保费用精准投入;
费用共建：协同经销商、门店共同投入资源进行开发新客、维护老客，完成销售指标
三、经销商管理:
经销商能力评估:根据公司渠道组对经销商的评估标准进行评估，建立经销商红灯预警机制，对无改善的经销商及时汰换，确保经销商团队的优质性;
经销商布局和开发:根据市场差异及竞品情况，制定符合当地市场的经销商体系的布局，并进行经销商开发;
经销商运营能力:根据经销商的业务及团队实际情况，协助经销商进行团队培养与管理，提升经销商运营与盈利能力;
生意回顾:能够对经销商进行月度生意回顾与分析，共同制定提升计划并落地执行，达成合作共赢的结果;
四、权重系统或单体门店打造:
权重系统筛选和打造:落地执行省区制定的母婴系统经营计划，确定办事处内需要打造的母婴权重系统;
核心门店筛选和打造:通过了解系统需求(经营模式、产品需求、毛利需求、竞品情况)，建立战略合作模式，围绕该系统的核心门店，制定营销方案，开展会员营销活动;
门店主推谈判:基于合作共赢的角度进行门店主推洽谈，制定主推的销售策略，并以实际行动完成相关指标，提升门店粘性及信任度，保持门店持续主推;
医、销资源落地:通过确定核心医院周边的重点门店，营养代表进行名单获取、销售代表进行分流到门店、推广专员进行会员行销和转化，三方协同形成营销链路的闭环;
五、会员营销:
效活动场次及排期;
潜客引流:通过合理配置推广人员，制定有创新和吸引力的活动，加强活动频次覆盖，引流到门店;
新客开发:通过激活潜客充值，首购意愿，提升会员关键时刻的转化效率，确保场置活动潜客、新客开发，聚焦异业联合、优秀兼导等方式提升潜客到新客的转化;
老客复购:通过强化已有会员的留存，拉动会员持续购买，通过盲盒、礼品等大单购形式，内码营销、会员互动、会员服务、内容教育等途径促进老客复购;
六、市场动销:
场景活动:制定策略性的场景活动规划，并按节点进行执行，打造良好的品牌推广，助力动销;
市场基础建设:根据公司的市场基础建设要求，对辖区内的经销商进行门店的缺断货、品项分销、生动化、产品新鲜度等管理，提升产品地面品牌推广及门店品牌建设;
产品流向和低价管理：通过严格按照红线价格制定促销方案，辖区内统一力度、控货控流控费，做到费用投入无法支持进行低价窜货
七、团队管理:
团队组建:根据业务需求及省区的整体编制情况，通过精准识别人才，人岗合理配置，快速组建团队;
带教辅导:与员工通过就个人优劣势分析达成能力提升计划，进行劣势能力的针对性辅导提升;
团队绩效、工作计划制定与追踪：通过绩效跟进、绩效面谈、绩效辅导等方式，提升员工业绩绩效达成，辅导员工制定工作计划，并定期跟进及检核，确保工作高效执行
第三方人员管理:对公司第三方团队和经销商业务团队进行日常管理(培训、带教、关怀等)并跟进其指标达成;
八、其他工作:
工作汇报:参加公司召开的业务汇报/沟通会议，按照公司要求提交业务数据与报告;
学习提升:根据公司的规定和要求以及自身发展需要，完成相关的学习任务
优先资格
奶粉行业经验优先
熟悉本地母婴市场，对于当地母婴渠道和经销商有资源优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托上市乳企平台，品牌与渠道资源优势明显，业务开展更有支撑
- 全面负责区域生意盘子，能极大锻炼综合操盘、经销商管理与团队领导力
- 母婴行业抗周期性强，职业发展相对稳定，长期积累的行业资源价值高
- 适合在母婴或快消行业有扎实渠道资源、具备较强经销商管理与团队领导力，且渴望在区域市场独当一面的销售管理人才
缺点 / 挑战
- 需同时兼顾经销商管理、门店打造、会员营销与团队带教，工作多线程且压力较大
- 快消行业竞争激烈，需持续应对竞品挑战、严格管控价格体系与业绩指标考核
角色解读
- 纵向发展：城市经理 -> 省区经理 -> 大区总监，逐步负责更大区域的生意盘子
- 横向发展：在销售管理、渠道运营或品牌动销方向深耕，成为区域业务操盘手
- 负责济南区域母婴产品的销售目标达成，制定并执行营销计划与费用投入策略
- 管理并赋能经销商，打造核心门店与权重系统，建立战略合作模式
- 策划会员营销活动，拉动新客开发与老客复购，形成营销链路闭环
- 组建并带教销售团队及第三方人员，提升整体业绩与运营能力
- 具备丰富的母婴或快消行业经销商管理与渠道拓展经验
- 精通会员营销、门店动销策略及费用投入产出分析
- 拥有优秀的团队组建、带教辅导及跨部门协同能力
- 熟练使用办公软件进行数据分析、生意回顾与业务汇报
申请策略
- 提前调研澳优在济南市场的竞品情况及渠道布局，面试时能提出针对性的区域生意破局思路
- 突出过往在母婴/快消行业的经销商管理规模与具体的销售业绩增长数据
- 展示成功打造会员营销、核心门店或权重系统的具体案例及转化成果
- 强调团队组建、带教新人晋升及第三方人员管理的实际成果与管理方法论
- 深入了解当前母婴市场的消费趋势、新零售玩法及竞品最新动态
- 提升数据分析能力，以便更精准地进行费用投入产出分析与月度生意回顾
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答案例题，重点突出数据结果与个人贡献
- 强调“诊断问题-制定策略-赋能执行-复盘优化”的管理闭环，展现系统性思维
- 请分享一个你成功通过会员营销打造市场或经销商的具体案例
- 面对经销商不配合或业绩下滑，你通常如何介入并解决问题？
- 如何制定济南区域的新客开发与老客复购策略以提升整体动销？
- 请描述你过往组建和带教团队的经验，如何提升团队整体绩效？
- 在控货控流控费方面，你有哪些实际管理经验来防止低价窜货？
- 熟悉澳优的核心产品线、近期营销政策及在山东市场的竞争格局
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值65
薪资福利
75中等
上市乳企提供相对稳定的薪资与福利保障，城市经理级别薪资在济南具备一定竞争力，但具体提成与奖金取决于区域业绩达成。
薪资信号未披露（AI估算：1千–2万/月）
成长发展
80较高
岗位赋予极大的区域操盘权限，能全面锻炼经销商管理、团队领导及营销规划能力，且公司有明确的学习提升要求。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈EXCEL、PPT
成长机会学习提升、带教辅导
业务类型profit_center
工作生活
50较低
快消销售管理岗通常需要高频走访市场与经销商，工作节奏较快，且JD未提及弹性工作或WLB相关福利。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
母婴行业关乎婴幼儿健康，具备一定的社会价值，但岗位核心仍为商业销售与渠道拓展，社会使命感体现有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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