澳优
重客专业经理-华南-广州
重客专业经理-华南-广州
发布于 5 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Office办公软件
会员营销
商务谈判
团队合作
客户管理
市场洞察
快消品行业
数据分析
费用管理
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
华南区域销售管理岗，薪资未披露，发展机会好，但工作强度可能较高。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2万
与销售管理中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 200 个在招 · 其中销售管理 16 个
市场机会
选择面较广
广州 · 销售管理 · 75 个在招
职位详情
关于这个职位
负责澳优公司华南区域金钻及权重客户的销售策略制定、客户关系管理、会员营销运营及营销资源费用管理，确保销售目标达成
需要具备3年以上快消品行业大客户销售经验，优秀的商务谈判和数据分析能力
最低要求
大专及以上学历，市场营销、工商管理或相关专业背景优先
具备3年以上快消品行业重点客户管理或大客户销售经验，有乳制品或母婴行业从业经历者优先考虑
具备优秀的商务谈判能力、数据分析能力及市场洞察力，能够独立制定并落地执行区域营销方案
拥有良好的沟通协调能力与抗压能力，具备强烈的结果导向意识，能适应高频次的出差及快节奏的工作环境
熟练掌握Office办公软件，具备优秀的文档撰写及汇报能力，逻辑思维清晰，具备良好的团队合作精神
工作职责
一、金钻客户与权重客户销售策略与目标管理：1、目标制定与分解：根据大区的销售目标，结合经销商潜力与市场情况，制定金钻&权重客户的年度/月度指标，并与省区达成共识
产品布局调优：协同推动省区调优系统的产品布局
销售策略制定：一系统一策略年度规划制定，策略落实到月度/季度清晰方案
过程跟进与复盘：销售目标/策略达成进度按照周、月、季度追踪，识别业务问题并及时提供解决方案，确保目标顺利达成
市场与竞品分析：分析区域市场基本情况、竞争格局与生意潜力，为制定有效的城市区策略提供依据
二、金钻客户管理与权重客户管理：1、经销商定期拜访：重点客户拜访，协助做经销商生意计划、团队培养与管理，提升经销商盈利能力
经销商基础管理：客户的进销存、产品新鲜度、产品段位等基础运营工作管理，确保生意健康度
客户生意回顾：一系统一策略，并定期（季/半年度/年度）进行JDP沟通与回顾，深化客情
重客项目承接与落地：承接并主导公司及营销总部的重点项目（如荷天下项目等）在系统的有效落地执行
三、系统会员营销运营：1、目标分解：协同城市区做好会员目标量化到系统，目标分解至营养教育、场景活动、门店拦截、数字化四大渠道，并责任到人
以月/周为单位定期跟进系统POS销售进度，新客及新客转化进度
会员增长与转化：基于数据分析，主导制定会员转化与会员增长提升策略（含线下活动与线上直播策略），并整合资源确保有效落地
会员专项管理：月度跟进系统会员数据增长，会员贡献价值，定制季度产品专项方案
四、营销资源与费用管理：1、资源统筹与配置：系统营销资源的统筹规划，确保总部/大区/省区资源高效整合
费用规划与管理：根据公司费用规则，系统营销费用预算的规划与分配，跟进费用的使用，强化费用合规性管理，确保预算有效落地
五、专业线协同与管理：1、严格遵循公司重客及渠道运营单元重客客户分级标准、经营策略与风控要求，定期向重客及渠道运营单元汇报重客经营数据、策略达成进度及风险管控情况
承接公司重客及渠道运营单元重客专项项目、策略落地及 JBP 计划制定标准，指导营销总部重客团队执行，并将营销总部执行效果反馈至公司重客及渠道运营单元用于策略迭代
建立公司重客及渠道运营单元与营销总部重客团队的双向赋能机制，协调解决营销总部重客运营痛点，确保公司重客策略在营销总部/省区高效落地与闭环执行
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 有机会管理重要客户，提升商务谈判、战略规划和项目管理能力
- 快消品行业市场稳定，职业发展路径清晰，公司已上市提供平台资源
- 负责跨部门协同和资源统筹，锻炼综合管理能力
- 需要适应高频次出差和快节奏工作环境，可能影响工作生活平衡
- 涉及多方协调和费用管理，需具备较强的沟通和合规意识
- 适合具备3年以上快消品销售经验，擅长客户管理和数据分析，抗压能力强且愿意出差的求职者
缺点 / 挑战
- 销售目标压力较大，需持续跟进和应对市场竞争，结果导向要求高
角色解读
- 可以从区域销售经理晋升为全国销售总监或更高管理层级，负责更大区域业务
- 深入行业知识后，可转向市场营销、品牌管理或渠道策略等岗位，拓宽职业路径
- 积累大客户管理和项目落地经验后，可成为行业专家或咨询顾问，提供专业服务
- 负责制定和管理金钻及权重客户的年度/月度销售目标，并分解执行，确保销售策略落地
- 管理重点客户关系，包括定期拜访、生意回顾和项目落地，提升经销商盈利能力
- 主导会员营销运营，包括目标分解、数据分析和增长策略，整合资源推动会员转化
- 统筹营销资源与费用管理，确保预算合规和有效使用，支持销售目标达成
- 具备3年以上快消品行业大客户销售经验，熟悉乳制品或母婴行业优先
- 优秀的商务谈判能力、数据分析能力和市场洞察力，能够独立制定区域营销方案
- 良好的沟通协调能力、抗压能力和结果导向意识，适应出差和快节奏工作
- 熟练掌握Office办公软件，具备文档撰写和汇报能力，逻辑思维清晰
申请策略
- 研究澳优公司产品线、市场竞争格局和'荷天下'等重点业务，面试中展示行业洞察
- 准备具体销售案例，说明如何制定策略、管理客户并达成目标，突出结果导向
- 突出3年以上快消品行业大客户销售经验，特别是乳制品或母婴行业经历和成果
- 展示商务谈判、数据分析和市场洞察的具体案例，用量化数据说明业绩
- 强调团队合作、跨部门协调和项目管理能力，体现综合管理潜力
- 提及熟练使用Office办公软件和文档汇报能力，适应快节奏工作
- 加强数据分析能力，学习使用BI工具或Excel高级功能进行销售数据深度分析
- 提升项目管理技能，确保营销项目有效落地和闭环执行
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答经验问题，确保逻辑清晰
- 结合具体数据和案例说明策略制定、客户管理和问题解决过程，突出量化成果
- 强调团队协作、沟通协调和结果导向的重要性，展示适应性和抗压能力
- 请描述你过去管理大客户的经验和成果，特别是如何提升经销商盈利能力？
- 你如何制定销售策略并确保目标达成？请举例说明过程中的关键步骤
- 你如何分析市场和竞品来调整销售计划？请分享一个具体案例
- 请举例说明你如何处理高压下的销售挑战，比如目标未达成时的应对措施
- 你对会员营销运营有什么理解？如何通过数据分析提升会员转化？
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值65
薪资福利
70中等
该职位薪资具有竞争力，但JD中未明确披露具体数字，福利信息也未提及。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
75中等
职位提供大客户管理和销售策略经验，有助于职业发展，但培训机会和晋升路径未在JD中明确。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作涉及高频次出差和快节奏环境，办公模式未明确，可能影响生活平衡。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
快消品行业有一定社会价值，但职位更侧重商业目标，使命感信号不强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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