澳优
客户代表
客户代表
发布于 大约 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
促销执行
客情维护
客户关系
市场终端
快消品
销售
门店管理
值不值得投
58综合评分
综合评分 58
快消销售岗，收入有提成潜力，但工作强度大，成长空间有限。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
7K
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
54 个在招 · 其中销售与零售 18 个
市场机会
选择不多
淮北 · 销售与零售 · 10 个在招
职位详情
关于这个职位
作为澳优的客户代表，你将负责淮北区域的市场终端管理，包括产品陈列、促销执行、门店拜访和客情维护，确保业绩指标达成
该职位需要较强的沟通能力和执行力，适合希望在快消品行业深耕的销售人才
最低要求
大专及以上学历
具备快消品行业销售经验者优先
良好的沟通协调能力和执行力
能适应频繁出差和门店拜访
工作职责
完成区域分配的业绩指标
负责市场终端产品促销、陈列形象、产品新鲜度管理，严格按照公司要求执行
负责市场终端产品断货、锁码、补货的管理
定期做好门店拜访工作，维护门店客情，根据门店的需要提出正确的建议
及时处理市场终端产生的客诉问题
迅速有效反馈市场讯息、同业动态、客户建议
负责门店活动的谈判，组织及执行
负责市场终端各项费用的核销
配合公司、省区及片区相关项目及活动的开展，提供有效的资源支持
遵守公司制度，执行政策及交办的任务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 澳优为上市企业，平台稳定，福利有保障
- 销售岗位业绩导向，收入与努力挂钩，有提成空间
- 能积累快消行业终端销售经验，提升沟通和谈判能力
- 工作强度较大，需要频繁出差和门店拜访，体力消耗大
- 工作地点在淮北，发展空间可能受限于区域
- 适合有快消销售经验，能吃苦耐劳，希望稳定发展并追求业绩提成的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力明显，需完成销售指标，可能面临挑战
角色解读
- 可晋升为区域主管或销售经理，负责更大区域或团队
- 积累快消行业经验，可转向市场、渠道管理或品牌方岗位
- 负责区域销售目标的达成，通过促销、陈列和产品新鲜度管理提升终端销量
- 定期拜访门店，维护客情关系，处理客诉，确保产品正常流转
- 执行门店活动谈判与组织，核销费用，反馈市场动态
- 具备快消品销售经验，熟悉终端门店操作流程
- 良好的沟通谈判能力，能有效维护客情
- 执行力强，能适应频繁出差和门店拜访
申请策略
- 了解澳优的产品线和市场策略，在面试中展示对公司的了解
- 强调对淮北市场的熟悉程度和资源
- 突出快消品销售经验，特别是终端门店管理、促销活动执行案例
- 强调业绩达成数据，如销售额增长、门店拓展数量
- 展示沟通能力和客户关系维护能力
- 学习快消品行业知识，了解乳制品市场动态
- 提升数据分析能力，用于销售业绩分析
面试指南
- 使用STAR法则，描述情境、任务、行动和结果，突出个人贡献和成果
- 请分享一次你成功完成销售目标的经历
- 如何处理门店客诉？
- 如何制定促销计划并执行？
- 你如何维护客户关系？
- 准备销售案例，量化成果
- 了解快消行业和澳优产品
- 准备对淮北市场的分析
职位点评
薪资福利70
成长发展60
工作生活40
使命价值50
薪资福利
70中等
薪资结构为底薪加提成，收入有弹性，但底薪可能不高，福利待遇未明确。
薪资信号未披露（AI估算：5K-8K/月）
成长发展
60中等
岗位提供销售技能积累，但晋升路径不明确，成长空间有限。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
40较低
需要频繁出差和门店拜访，工作强度大，办公灵活性低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
快消行业稳定，但岗位社会价值一般，创新性有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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