蒙牛乳业
地区经理(J58933)
地区经理(J58933)
发布于 大约 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
快消品
数据分析
活动执行
渠道管理
费用管理
销售管理
医药渠道
值不值得投
63综合评分
综合评分 63
知名乳企销售岗，薪资中等，福利稳定，但需出差，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
10K
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
54 个在招 · 其中销售与零售 2 个
市场机会
选择面较广
广州 · 销售与零售 · 约 1150 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责蒙牛乳业在指定区域药线系统的销售目标达成，包括品牌形象建设、活动执行与效果评估、物料管理及数据收集等
需要具备快消品或医药渠道销售经验，能适应出差，具备良好的沟通和执行力
工作职责
协助完成指定区域内的药线系统年度及月度销售目标
协助主管进行区域品牌形象建设费用的申请、执行、结案
负责区域专案的执行及活动效果的评估
负责药线广宣物料、赠品的管理
负责药线推广活动数据及新客信息的收集
有效落实药线系统的跟进及任务量追踪,完成上级交办的各项任务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 蒙牛作为知名乳企，平台稳定，品牌影响力大，有利于职业发展
- 工作涉及费用管理和活动策划，能提升综合能力
- 需要经常出差，工作地点可能变动，对生活有一定影响
- 药线渠道竞争激烈，需要不断开发新客户，维护老客户
缺点 / 挑战
- 药线渠道销售经验在快消品行业有较高价值，可积累客户资源
- 销售岗位压力较大，需要完成销售目标，可能面临业绩压力
- 适合有快消品或医药销售经验，抗压能力强，喜欢挑战的求职者
角色解读
- 可晋升为区域主管或销售经理，负责更大区域的销售管理
- 可转向市场部或品牌部，负责品牌推广和活动策划
- 在快消品行业积累经验后，可向更高层管理岗位发展
- 负责指定区域药线系统的销售目标达成，制定并执行销售计划
- 管理区域品牌形象建设费用，包括申请、执行和结案
- 执行区域专案活动，评估活动效果，管理广宣物料和赠品
- 收集推广活动数据和新客信息，跟进药线系统任务量
- 具备快消品或医药行业销售经验，熟悉药线渠道
- 良好的沟通协调能力和执行力，能有效管理经销商关系
- 具备数据分析能力，能追踪销售数据并评估活动效果
- 熟悉费用管理流程，能合理规划品牌建设费用
申请策略
- 关注蒙牛乳业的品牌动态和产品线，在面试中体现对公司的了解
- 准备具体案例，展示如何达成销售目标和解决渠道问题
- 突出在快消品或医药行业的销售业绩，如达成率、增长率
- 强调渠道管理经验，特别是药线或连锁药店渠道
- 展示费用管理和活动策划能力，如成功案例
- 提及数据分析能力，如使用Excel或CRM系统
- 学习快消品行业知识，了解药线渠道特点
- 提升数据分析能力，掌握Excel高级功能或BI工具
面试指南
- 使用STAR法则回答行为问题，突出具体行动和结果
- 强调数据驱动决策，展示分析能力
- 展示对快消品行业的热情和对蒙牛品牌的认同
- 请分享一个你成功达成销售目标的案例
- 你如何管理区域内的经销商关系？
- 如何评估一次促销活动的效果？
- 你如何处理销售费用超支的情况？
- 为什么选择蒙牛乳业？
职位点评
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
薪资水平中等，但公司为上市公司，福利待遇稳定，有年终奖等。
薪资信号未披露（AI估算：8K-12K/月）
成长发展
65中等
岗位提供销售管理经验，但成长路径依赖业绩，公司有培训体系。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
销售岗位需出差，工作强度大，办公地点不固定，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
快消品行业稳定，但社会影响力一般，创新程度不高。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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