蒙牛乳业
大客户经理(J65361)
大客户经理(J65361)
发布于 大约 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
大客户销售
客户管理
市场分析
烘焙行业
跨部门协作
餐饮行业
乳制品原料
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
大客户销售岗，薪资有竞争力，但出差频繁，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
20K
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
54 个在招 · 其中大客户销售 2 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 230 个在招
职位详情
关于这个职位
作为蒙牛乳业的大客户经理，你将负责全国性连锁餐饮和烘焙客户的开发与管理，通过跨部门协作提供定制化乳品原料解决方案，推动生意增长
该职位需要较强的销售谈判能力和行业洞察力，适合有B端大客户销售经验、热爱挑战的候选人
最低要求
无明确最低任职要求，但根据职位描述，需要具备大客户销售管理经验，熟悉餐饮/烘焙行业，具备优秀的沟通协调能力和市场分析能力
工作职责
大客户开发与全周期管理：独立负责全国性连锁餐饮/烘焙等B端大客户的开发、谈判与签约
建立并维护客户分级管理体系，对重点客户提供从需求对接、应用测试、配方支持到订单落地的全链路服务
协同跨部门合作，共同为客户提供产品服务解决方案：作为客户与公司内部（研发、供应链、市场）的核心桥梁，深度挖掘客户需求，协调内部资源提供定制化的乳品原料应用解决方案
主导专业餐饮大客户产品服务解决方案，推动客户产品从概念到商业化的高效转化，持续挖掘并实现新的生意机会
市场洞察与策略规划：深度分析餐饮/烘焙等行业的市场趋势与产品创新动态，精准识别乳制品原料（牛奶、稀奶油、乳基底等）的生意增长机会
制定所负责渠道及全国性大客户的年度生意策略、客户开发地图及产品解决方案推广计划
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 蒙牛为乳业巨头，平台大，资源丰富，有利于职业发展
- 餐饮烘焙行业增长潜力大，乳品原料需求持续增加
- 大客户销售岗位薪资上限高，业绩提成可观
- 需要频繁出差，工作地点可能涉及多个城市
- 跨部门协调复杂，需要较强的沟通和推动能力
- 适合有B2B大客户销售经验，热爱餐饮行业，具备较强沟通和抗压能力的求职者
缺点 / 挑战
- 大客户开发周期长，业绩压力大，需要较强抗压能力
角色解读
- 可向大客户销售总监或区域销售经理方向发展，管理团队
- 可转向产品解决方案或市场策略岗位，深化行业洞察
- 在蒙牛等大平台积累客户资源，未来可跳槽至其他食品饮料企业
- 负责全国性连锁餐饮和烘焙大客户的开发、谈判与签约，维护客户关系
- 作为客户与公司内部的桥梁，协调研发、供应链、市场等资源，提供定制化乳品解决方案
- 分析餐饮烘焙行业趋势，制定年度生意策略和客户开发计划
- 具备大客户销售经验，熟悉B2B销售流程和谈判技巧
- 了解乳制品原料（牛奶、稀奶油等）在餐饮烘焙行业的应用
- 优秀的沟通协调能力和跨部门协作能力
- 具备市场分析和策略规划能力
申请策略
- 了解蒙牛的产品线和餐饮渠道策略，面试时展示行业见解
- 强调对客户需求的洞察和解决方案能力
- 突出大客户销售业绩，如签约金额、客户数量增长等
- 强调餐饮或烘焙行业经验，特别是乳制品相关
- 展示跨部门协作和解决方案销售的成功案例
- 学习乳制品原料知识，了解餐饮行业趋势
- 提升谈判和客户管理技能，可参加相关培训
面试指南
- 使用STAR法则回答行为问题，突出结果和影响
- 展示逻辑思维，从市场分析到策略制定
- 强调团队协作和沟通技巧
- 请分享一个你成功开发大客户的案例
- 如何制定年度生意策略？
- 面对客户需求与内部资源冲突时，你如何协调？
- 你如何分析餐饮行业趋势？
- 准备1-2个成功案例，量化结果
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
75中等
薪资水平较高，有业绩提成，但未明确福利，稳定性较好。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
70中等
岗位提供跨部门协作和行业洞察机会，但未提及晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作地点可能涉及上海和郑州，需要出差，工作强度较大。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
乳制品行业稳定，但社会价值一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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