合生元
合生元青岛重点客户专员
合生元青岛重点客户专员
发布于 大约 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
商务谈判
大客户管理
奶粉行业
客情维护
快消品
活动策划
销售分析
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
稳定快消企业，销售岗位，薪资中等，有业绩压力。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8K
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
54 个在招
市场机会
选择适中
青岛 · 大客户销售 · 16 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责青岛地区重点连锁客户的合作项目跟进，包括年度协议、市场活动策划与执行、日常客情维护，以及销售数据分析与政策调整
适合具备销售经验、擅长沟通与谈判的候选人，应届生亦可考虑
最低要求
大专以上学历，市场营销、企业管理、医药、食品等相关专业优先
一年以上药品、保健品（食品）、奶粉等行业销售工作经验，可接受优秀应届生
具备良好的大客户管理能力，良好的商务谈判能力、沟通影响力
具备良好的活动规划和实施能力
具备良好的统筹分析能力、创造力
工作职责
负责办事处内重点连锁的合作项目跟进，包括年度合作协议、重大市场活动、关键业务与问题协调、日常客情维护等
依据办事处重点客户的特性需要，落实季度、节日和年度促销计划和合作活动内容
针对办事处重点终端客户策划相关活动
跟进办事处重点客户的日常销售状况，协助所辖各办事处保持所负责客户销售的稳步增长
分析办事处重点客户的销售运营情况，依据市场情况及时进行政策调整
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 行业知名企业，平台稳定，有利于职业发展
- 大客户管理经验积累，提升商务谈判能力
- 快消品行业前景广阔，经验可迁移性强
- 需要频繁出差或外出拜访客户
- 行业竞争激烈，需不断调整策略
缺点 / 挑战
- 销售岗位压力大，需要完成业绩指标
- 适合有销售经验、善于沟通、能承受压力、喜欢挑战的求职者
角色解读
- 可向大客户经理或区域销售经理发展
- 积累行业资源后，可转向销售管理或市场岗位
- 负责重点连锁客户的合作项目跟进，包括年度协议、市场活动协调和日常客情维护
- 根据客户特性制定并落实促销计划，策划终端活动以提升销售
- 分析客户销售数据，调整策略以促进销售增长
- 具备大客户管理能力，能有效维护客户关系
- 良好的商务谈判和沟通影响力，能推动合作
- 活动策划与执行能力，能落地促销方案
申请策略
- 了解合生元的产品线和市场定位
- 准备大客户管理案例，展示解决问题的能力
- 突出大客户管理经验，尤其是快消品行业
- 强调商务谈判和活动策划的成功案例
- 展示销售业绩增长数据
- 学习数据分析工具，如Excel高级功能
- 了解母婴或保健品市场动态
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题，突出个人贡献和成果
- 请分享一次成功的大客户谈判经历
- 如何策划一次有效的促销活动？
- 如何维护长期客户关系？
- 面对销售下滑，你会如何调整策略？
- 准备具体案例，量化成果
- 了解公司产品线和市场策略
职位点评
薪资福利70
成长发展65
工作生活60
使命价值60
薪资福利
70中等
薪资水平中等，有销售提成可能，但未明确福利待遇。
薪资信号未披露（AI估算：6K-9K/月）
成长发展
65中等
有晋升空间，但JD未明确培训或晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
60中等
工作地点在青岛，但需要外出拜访客户，可能加班，未提及弹性工作。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
行业稳定，但社会价值一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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