富邑葡萄酒
National Account Manager - PDD, Kwai, others
National Account Manager - PDD, Kwai, others
发布于 大约 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
促销活动
商务谈判
大客户管理
快手
快消品
拼多多
数据分析
电商平台管理
经销商管理
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
知名葡萄酒公司，薪资福利优厚，电商销售岗，发展空间大，但行业成熟。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
33K
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
19 个在招 · 其中大客户销售 2 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 230 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责管理并拓展拼多多、快手等新兴电商平台的大客户业务，通过制定业务计划、执行促销活动、协同内部团队，推动销售增长并达成公司商业目标
适合具有快消品或酒类行业大客户管理经验的专业人士
最低要求
本科及以上学历，商业、市场营销、商务或相关专业
年以上快消、饮料、葡萄酒及烈酒、零售或消费品行业销售、大客户管理、经销商管理或商务经验
有管理经销商、制定联合生意计划（JBP）并达成销售和利润目标的经验
对市场通路策略、经销商运营和渠道管理有深刻理解
具备分析销售业绩、识别机会并提出数据驱动业务建议的能力
具备定价、促销、贸易投资和需求预测方面的商业敏锐度
出色的利益相关者管理和关系建立能力，能影响内外部合作伙伴
高度协作，能与销售、市场、贸易营销、财务和供应链团队有效合作
优秀的沟通、谈判和演示能力
结果导向，积极主动，能在快节奏环境中处理多项任务
熟练使用Microsoft Excel、PowerPoint和销售报告工具
流利的中英文书面和口头表达能力
工作职责
制定并执行年度业务计划，达成拼多多、快手及其他新兴渠道的营收、出货、消耗和利润目标
管理经销商绩效，确保与公司商业目标和增长优先事项一致
监控渠道绩效，识别增长机会和风险缓解措施
主持与经销商和内部利益相关者的月度及季度业务回顾
建立并维护与平台团队、经销商伙伴和关键外部利益相关者的良好关系
与平台品类和营销团队合作，争取战略资源、曝光机会和参与关键平台活动
监控平台政策变化、品类发展和竞争活动，确保及时响应和执行
制定年度促销日历，与品牌和商业目标一致
主导双11、618、超级品牌日等大型购物节和促销活动的规划与执行
管理销售预测、库存规划和促销投资，以最大化ROI并支持商业目标
跟踪和评估活动效果，识别优化和未来增长机会
分析销售业绩、消费者行为、流量指标、转化趋势和品类动态
制定定期业务报告和绩效仪表板，支持决策
生成可操作的见解和建议，以提高销售效率、营销效果和消费者参与度
监控竞争对手活动和市场趋势，识别新兴机会和潜在风险
与市场营销、贸易营销、销售运营、需求规划、财务、供应链、法务团队合作，确保业务计划无缝执行
支持新产品上市、促销活动和跨电商渠道的战略举措
协调问题解决，确保运营要求的及时执行
管理渠道预算、促销投资和客户资金，符合公司指导方针
监控支出有效性，确保准确对账和遵守内部控制
支持电商业务的预测和财务规划流程
优先资格
具有葡萄酒、烈酒、饮料或高端消费品行业经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 公司为全球知名葡萄酒集团，平台大，品牌知名度高，有利于职业发展
- 负责新兴电商平台，业务增长潜力大，能积累宝贵的电商渠道管理经验
- 福利优厚，包括20天年假、医疗、葡萄酒配额等，工作生活平衡较好
- 跨部门协作多，能提升综合商业管理能力
- 需要同时管理多个平台和经销商，工作强度较大
缺点 / 挑战
- 电商平台变化快，需持续适应平台政策变化和竞争压力
- 对销售业绩负责，压力较大，需具备较强的抗压能力
- 适合有快消或酒类行业销售经验，熟悉电商渠道，具备经销商管理能力，且愿意接受挑战的资深销售人才
角色解读
- 可晋升为高级全国客户经理或电商渠道负责人，管理更大规模的客户和团队
- 可横向拓展至其他渠道或市场，如传统零售、餐饮渠道或海外市场
- 在葡萄酒行业深耕，成为品类专家，或转向品牌管理、市场营销等方向
- 负责拼多多、快手等新兴电商平台的大客户管理，制定并执行年度业务计划，达成销售和利润目标
- 管理经销商关系，制定联合生意计划，监控渠道绩效，并主持业务回顾会议
- 策划和执行双11、618等大型促销活动，管理促销预算和库存，优化投资回报率
- 分析销售数据、消费者行为和平台趋势，提供业务洞察，并与内部团队协作推动业务增长
- 具备5-8年快消或酒类行业销售或大客户管理经验，熟悉经销商管理和联合生意计划
- 精通电商平台运营，了解拼多多、快手等平台的规则和玩法
- 具备出色的数据分析能力，能使用Excel和PowerPoint进行销售分析和报告
- 中英文流利，具备优秀的沟通、谈判和跨部门协作能力
申请策略
- 关注公司文化和价值观，在面试中展现对葡萄酒行业的热情
- 准备具体的业务案例，展示如何通过策略实现销售增长
- 突出在快消或酒类行业的大客户管理经验，特别是电商渠道的业绩成果
- 强调经销商管理和联合生意计划（JBP）的成功案例
- 展示数据分析能力和促销活动策划的成功经验
- 提及中英文沟通能力，以及跨部门协作经验
- 熟悉拼多多、快手等平台的运营规则和营销工具
- 学习最新的电商数据分析方法，如利用数据工具进行销售预测
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为问题
- 强调数据驱动的决策，并展示你的分析能力
- 展示你的沟通和协作能力，强调如何影响他人
- 请分享一个你成功管理电商平台大客户，并实现销售增长的案例
- 你如何制定和执行年度业务计划？请举例说明
- 面对平台政策变化，你如何调整策略？
- 如何与经销商建立良好关系并推动联合生意计划？
- 你如何分析销售数据并做出决策？
职位点评
薪资福利80
成长发展75
工作生活70
使命价值60
薪资福利
80较高
职位提供有竞争力的薪资和福利，包括20天年假、医疗、葡萄酒配额等，但具体薪资未披露。
薪资信号未披露（AI估算：25K-40K/月）
福利待遇20 days annual leave、medical insurance、quarterly wine allowance、TWEforME Day
成长发展
75中等
公司提供全球职业机会和结构化发展计划，但职位本身未明确晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会global career opportunities、structured programs
业务类型ambiguous
工作生活
70中等
工作地点在上海，办公模式未明确，但公司提及灵活性，且提供20天年假，WLB较好。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexibility
使命价值
60中等
葡萄酒行业属于稳定成熟行业，公司强调品牌价值，但社会影响力一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号Boldly Cultivating、enriched & joyful communities
创新程度稳健跟随主流
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