富邑葡萄酒
Sales Manager Northeast
Sales Manager Northeast
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Fmcg
团队领导
市场分析
战略规划
渠道拓展
经销商管理
葡萄酒行业
值不值得投
79综合评分
综合评分 79
高薪稳定大厂、福利优厚、全球化平台，适合追求综合回报的资深销售专家
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.8万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
17 个在招 · 其中销售管理 2 个
市场机会
选择适中
沈阳 · 销售管理 · 34 个在招
职位详情
关于这个职位
负责富邑葡萄酒东北及内蒙古地区的整体商业表现，通过制定分层城市策略、管理经销商网络及优化市场执行，实现销量与利润的可持续增长
该职位需统筹渠道开发、经销商赋能及跨部门协作，确保高端品牌在目标市场的渗透率与竞争力
最低要求
拥有15年以上快消品、酒类/烈酒、消费品或跨国企业领域的销售、经销商管理或客户开发经验
具备管理复杂经销商网络并在多个城市或地区交付商业成果的 proven track record（成功记录）
有领导业务发展倡议、提升经销商能力及拓展市场项目的经验
工作职责
区域商业领导力与战略：
对东北及内蒙古地区的整体商业表现（包括销量、收入、分销和利润目标）负责
针对 Tier 1-4 不同成熟度的城市，制定并执行差异化的业务策略
识别关键城市和渠道的增长机会，加速高端和奢华系列产品的渗透
制定年度和季度业务计划，以实现可持续增长和市场份额提升
经销商管理与能力建设：
与东北及内蒙古地区的经销商建立强大的战略合作关系，定期审查业务以评估绩效和增长机会
与主要经销商制定联合业务计划（JBP），对齐商业目标、执行重点和投资计划
设定销售目标，监控执行质量，并通过经销商管理流程推动问责制
辅导和发展经销商领导团队，加强商业能力并改善业务绩效
现场团队管理与市场执行：
领导并影响各省内的经销商销售代表，确保有效的覆盖、门店渗透和执行卓越性
根据每个城市层级建立销售拜访计划、渠道优先级和执行标准
监控经销商销售团队的生产力、KPI达成情况和市场覆盖有效性
定期进行市场走访，评估市场执行情况，识别差距并实施纠正措施
客户与渠道发展：
发展与现饮、非现饮及 specialty 渠道的关键本地客户和优先账户的关系
扩大目标市场中优先品牌的分销范围和可获得性
推动特定客户的业务计划、促销活动和商业谈判，以最大化增长机会
通过有效的激活和执行，加强品牌可见度和消费者参与度
商业规划与绩效管理：
管理区域投资、贸易支出和促销资源，以最大化投资回报率
审查市场绩效、销售预测和业务趋势，以识别风险和机会
提供关于竞争活动、客户发展和消费者趋势的市场情报
与贸易营销、市场、财务和供应链团队紧密合作，确保区域优先事项的有效执行
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：加入全球领先的葡萄酒集团，拥有知名品牌组合和国际视野
- 职业稳定性：上市公司背景，制度完善，福利体系健全（如额外休假、健康保险）
- 成长空间：提供全球职业发展机会和结构化培训项目，有助于个人能力提升
- 工作氛围：强调多元化包容性和员工福祉，企业文化相对人性化
- 管理复杂度：需同时管理内部团队和外部复杂的经销商网络，协调难度大
- 出差频率：需频繁走访各地市场，可能对家庭生活有一定影响
- 适合拥有15年以上快消/酒水行业经验、擅长经销商管理、具备战略思维和强大执行力的资深销售管理者
缺点 / 挑战
- 业绩压力：作为大区负责人，需直接对销量、利润和市场份额等硬性指标负责
- 市场挑战：下沉市场（Tier 3-4）的渗透和品牌教育需要长期投入和耐心
角色解读
- 纵向晋升：可发展为更广泛区域（如全国）的销售总监或副总裁
- 横向拓展：转向品牌管理、市场战略或供应链管理等相关职能
- 行业专家：成为酒水或快消品行业的资深顾问或高管
- 制定并执行东北及内蒙古地区的整体销售战略，对区域的销量、收入和利润负责
- 管理核心经销商网络，通过联合业务计划（JBP）和能力建设，提升经销商的销售执行力
- 深入一线市场，监控各层级城市的渠道覆盖和品牌执行效果，解决市场痛点
- 协调内部跨部门资源（市场、财务、供应链），优化贸易投入产出比
- 深厚的快消或酒水行业背景，特别是经销商管理体系的搭建与维护能力
- 优秀的战略规划能力，能够针对不同城市等级制定差异化的市场进入和深耕策略
- 强大的团队领导力与影响力，能够驱动外部经销商团队和内部跨部门协作
- 敏锐的商业洞察力，能通过数据分析识别市场机会和风险
申请策略
- 研究 TWE 旗下主要品牌（如 Penfolds, Beringer 等）在中国市场的现状
- 准备具体的案例，说明如何帮助经销商提升能力并实现双赢
- 展现对‘Boldly Cultivating’企业文化的认同和理解
- 突出过往管理中经销商网络的规模、结构及优化成果
- 量化展示过往负责的区域内销量增长、市场份额提升的具体数据
- 强调在复杂市场环境下的战略规划能力和跨部门协作成功案例
- 体现对高端品牌运作和下沉市场拓展的双重经验
- 深化对数字化营销工具在经销商管理中的应用理解
面试指南
- STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)，重点突出数据和成果
- 战略-战术-执行逻辑：先阐述宏观策略思路，再细化具体战术动作，最后强调落地执行和监督机制
- 数据驱动：用具体数据支撑观点，如增长率、覆盖率、ROI等
- 协同思维：强调跨部门合作和利益相关者管理的重要性
- 请分享一个你成功管理复杂经销商网络并显著提升销量的案例
- 针对 Tier 3-4 城市，你会制定怎样的差异化市场策略？
- 如何平衡短期销售目标与长期品牌建设之间的关系？
- 当经销商执行不力时，你会采取哪些具体措施进行干预？
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活70
使命价值75
薪资福利
85较高
作为全球知名上市酒企的大区经理，薪资水平处于行业中上，且提供完善的福利体系（医疗、年假、葡萄酒津贴等），对补偿性动机满足度较高。
薪资信号偏高 (3.5千–6.0万/月)
福利待遇20 days annual leave、medical insurance、quarterly wine allowance、TWEforME Day、flexibility、rewards and discounts、health and wellbeing initiatives
成长发展
80较高
公司提供全球职业发展机会和结构化培训项目，有利于个人技能提升和职业晋升，对发展性动机满足度较好。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会global career opportunities、structured programs designed to support your health, wellbeing and career development
业务类型profit_center
工作生活
70中等
提供弹性工作制、额外休假日和丰富的健康福利，WLB信号积极，但销售管理岗位本身可能伴随一定的业绩压力和出差需求，整体满足度中等偏上。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡20 days annual leave、TWEforME Day、flexibility、health and wellbeing initiatives
使命价值
75中等
公司强调‘Boldly Cultivating’的使命，致力于创造 enriched & joyful communities，并注重多元包容和社会责任，对社会价值感有一定满足。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号enriched & joyful communities、world’s most desirable luxury wine company、celebrate diversity、equal opportunity employer
创新程度稳健跟随主流
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