高德地图
高德销服科技-区域经理（生活服务）-重庆
高德销服科技-区域经理（生活服务）-重庆
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Ka管理
商业化拓展
团队管理
大客户销售
客户谈判
生活服务
解决方案销售
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
高薪高压、资源丰富的头部大厂销售管理岗，适合野心勃勃的业务骨干
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 310 个在招 · 其中销售管理 23 个
市场机会
选择适中
重庆 · 销售管理 · 35 个在招
职位详情
关于这个职位
负责重庆地区生活服务行业的大客户拓展与KA团队管理，带领团队完成商业化业绩指标
通过整合公司产品与服务，为客户提供定制化运营解决方案并推动落地，同时维护关键客户关系，洞察行业趋势以优化产品方案
最低要求
年以上大客户商业化拓展经验，1年以上团队管理经验，有明确的行业大客户资源和成功合作案例，有团队业绩结果并名列前茅
热爱销售，对销售管理工作有清晰的结构化思维和体系化思路，对客户有服务意识，有较强的自驱力和业务要性，抗压性强
有一定的产品思维，逻辑能力和结构化表达能力，对行业趋势有自己的认知和一定的远见
求知好学，不断追求学习和自我提升，自驱性强
工作职责
负责生活服务行业大客户拓展工作和KA团队销售管理工作，根据业务要求完成业绩指标
了解行业，理解客户需求的基础上，能带领团队以商业化大客户新拓为主要目标，整合公司产品和服务，为客户提供商业化运营解决方案，并协同和推动落地，为客户交付满意的业务结果
能开拓并建立、维护大客户良好的客情关系，能独立与客户沟通推进合作，具备独立完成客户沟通、谈判和合同签订能力
具备市场敏锐性，洞察所在行业趋势，挖掘行业机会，推动现有客户解决方案和平台产品的优化
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托高德地图头部流量平台，拥有强大的品牌背书和丰富的客户资源池
- 接触高净值KA客户，职业履历含金量高
- 从个人贡献者转型为管理者，需平衡业务拓展与团队建设的双重职责
- 适合拥有丰富B端销售经验、具备管理潜质且抗压能力强、渴望在本地生活赛道深耕的职业经理人
缺点 / 挑战
- 背负明确的业绩考核压力，需应对激烈的市场竞争
角色解读
- 可向大区销售总监、城市总经理或更高层级的商业化负责人方向发展，深耕本地生活服务领域
- 带领KA销售团队拓展生活服务行业大客户，制定并执行销售策略以达成业绩目标
- 具备深厚的大客户资源积累、团队管理与激励能力、以及将产品转化为商业解决方案的能力
申请策略
- 面试前深入研究高德地图在生活服务领域的最新战略动向，准备针对特定行业痛点的解决方案思路
- 重点突出过往在大客户开发中的具体业绩数据（如GMV、增长率）、团队规模及管理成效、以及成功案例的详细复盘
- 强化结构化思维与汇报能力，提升对本地生活服务行业生态的理解，学习先进的团队管理方法论
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）讲述案例，强调数据成果
- 回答管理问题时突出方法论与人性化结合
- 回答行业问题时展现宏观视野与微观落地的结合
- 请分享一个你成功开拓并维护的大客户案例，你是如何切入和转化的？
- 面对业绩压力，你如何拆解目标并激励团队成员达成？
- 你认为当前生活服务行业最大的竞争壁垒是什么？高德的机会在哪里？
- 如果你加入后，前三个月的工作计划是什么？
- 梳理过往最成功的3-5个销售案例，量化成果
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活45
使命价值60
薪资福利
85较高
作为已上市超大型企业的高管级销售岗位，提供具有竞争力的底薪+高额提成结构，福利体系完善，薪酬回报丰厚。
薪资信号偏高 (2.0千–3.5万/月)
成长发展
75中等
能够接触前沿的商业化模式和大客户资源，但JD未明确提及内部培训体系，成长更多依赖于实战业绩和管理挑战。
技术前沿主流现代技术
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售管理岗位通常伴随较高的业绩压力和出差需求，工作强度较大，WLB相对一般，需具备较强的抗压能力。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
通过帮助商家数字化经营提升用户体验，具有一定的社会价值，但核心驱动力仍为商业变现，使命感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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