高德地图
高德-商务拓展专家-商用车智驾方向
高德-商务拓展专家-商用车智驾方向
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
B2B销售
商业谈判
商务拓展
地图数据
客户关系管理
汽车行业
自动驾驶
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
高薪高挑战的商用车智驾销售岗，聚焦前沿技术商业化，WLB一般
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.5万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 310 个在招 · 其中业务拓展 12 个
市场机会
选择面较广
北京 · 业务拓展 · 约 280 个在招
职位详情
关于这个职位
负责商用车智驾地图市场的客户开拓与经营，覆盖主机厂及Tier1供应商
深入理解客户智驾需求，协同技术团队输出定制化方案，主导商务谈判、报价及合同签署，对从线索到回款的全流程业绩目标负责
同时经营生态渠道，推动授权车辆规模增长与客户满意度提升
最低要求
硬性条件：
· 本科及以上学历，5年以上B2B销售/商务拓展经验，其中2年以上面向车企或科技公司的直接销售经验
· 有主机厂、商用车、自动驾驶、地图/GIS或物流科技行业背景，理解前装项目周期与决策链
· 有完整的从0到1签单经验（客户开拓→方案→谈判→签约→回款），能独立操盘百万级以上合同
· 出色的书面与口头表达，能向客户高层输出结构化方案，能用数据说话
工作职责
核心职责：
客户开拓与经营
· 制定商用车智驾地图市场的客户开拓计划，覆盖主流重卡/轻卡主机厂、商用车智驾Tier1、L4无人车公司
· 建立并维护客户高层（研发、智驾、采购、一号位）信任关系，推动从需求洞察、方案验证到商务落地的完整闭环
· 对线索、商机、签约、回款全流程负责，达成团队下达的业绩目标
方案与商机推进
· 深入理解客户智驾架构与地图数据需求（舱驾一体、SD Pro、货车场景算路、在途安全数据等），协同产品与技术团队输出定制化方案
· 主导商务谈判、报价与合同签署，管理NRE开发费、License授权、服务订阅等复合计价模式的报价体系
· 跟踪量产节奏与SOP节点，推动授权车辆规模与续费增长
生态与渠道
· 经营第三方集成商与渠道生态，通过集成伙伴覆盖长尾客户与定制开发需求
· 与智驾算法公司、域控/芯片厂商建立联合方案，进入客户智驾供应链
市场与内部协同
· 输出行业洞察与竞品动态，参与产品路线图的客户侧反馈闭环
· 与法务、交付、运营团队协作，保障合同履约与客户满意度
优先资格
加分项：
· 熟悉高级辅助驾驶地图产品形态（SD/SD Pro、导航SDK、轻图）及前装鉴权、激活体系者优先
· 手上有重卡主机厂、商用车智驾Tier1或无人车公司的可转化客户资源者优先
· 有NRE+License+订阅复合报价模式的商务实操经验者优先
· 懂技术、能和客户智驾团队对话（不要求写代码，但能理解接口、配额、数据规格等概念）
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 处于智能驾驶和商用车数字化的高速增长赛道，行业前景广阔
- 依托高德地图的品牌和技术优势，拥有强大的产品支撑
- 能够接触行业头部客户，积累高质量的人脉资源
- 商用车智驾属于垂直细分领域，客户决策链条长，周期复杂
- 需要同时具备技术理解和商务能力，学习曲线较陡
- 适合在汽车、自动驾驶或地图行业有深厚积累，具备优秀商务拓展能力和大客户攻坚经验的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 业绩压力较大，需对全流程结果负责
角色解读
- 可向大客户经理、区域销售总监或行业解决方案专家方向发展
- 随着商用车智驾市场的成熟，该岗位将成为连接技术与市场的关键角色，具备较高的职业壁垒
- 负责开拓商用车智能驾驶领域的地图数据客户，包括主机厂和Tier1供应商
- 制定并执行客户开拓计划，建立高层信任关系，推动项目从需求到签约落地
- 需要具备深厚的B2B销售技巧，特别是汽车行业的销售经验
- 能够理解复杂的智驾技术架构和地图数据需求，进行定制化方案输出
- 精通商务谈判、合同管理及复合计价模式
申请策略
- 准备针对商用车智驾市场的行业洞察报告，展示你对客户痛点和市场趋势的理解
- 在面试中体现你如何平衡技术语言与商业价值，以及如何管理复杂的客户决策链
- 重点突出过往在车企或科技公司的大客户销售成功案例，特别是从0到1签单的完整经历
- 量化展示负责的合同金额、客户层级及业绩达成率
- 强调对商用车智驾产业链的理解和客户资源
- 补充对高级辅助驾驶地图产品（如SD Pro、导航SDK）的技术认知
- 提升结构化方案呈现能力和高层沟通技巧
- 了解NRE+License+订阅等复合商业模式的操作细节
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答案例问题
- 重点阐述你的策略思考、跨部门协作能力以及最终的业务成果
- 对于难题处理，展示你的客户导向思维和解决问题的灵活性
- 请分享一个你成功开拓的复杂B2B大客户案例，你是如何切入并促成签约的？
- 面对商用车主机厂复杂的决策链，你通常如何识别关键决策人并建立信任？
- 如果客户对地图数据的精度或功能提出特殊定制需求，而产品团队暂时无法满足，你会如何处理？
- 你如何评估和管理商用车智驾项目的长期续约率和授权规模增长？
- 深入研究高德地图在商用车智驾领域的最新产品和解决方案
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活50
使命价值70
薪资福利
85较高
作为已上市大型互联网公司的核心业务岗位，薪资竞争力强，且包含高额绩效提成潜力，福利体系完善。
薪资信号偏高 (3.0千–6.0万/月)
成长发展
80较高
身处智能驾驶前沿赛道，能接触行业顶尖客户和技术，个人专业能力和行业视野将获得显著提升。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈商用车智驾、SD Pro、自动驾驶、地图数据、NRE、License
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常伴随较大的业绩压力和出差需求，工作强度较高，WLB相对一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
推动商用车智能化和安全技术发展，具有明确的社会价值和行业影响力，符合技术进步的趋势。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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