中国平安
算力Token业务拓展BD
算力Token业务拓展BD
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
Ai算力
B2B销售
Token业务
云服务
商务拓展
大客户销售
大模型
渠道管理
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
平安大厂背书、AI风口红利、高薪高压力、强资源依赖型销售岗
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.8万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 12980 个在招 · 其中业务拓展 27 个
市场机会
选择面较广
深圳 · 业务拓展 · 约 160 个在招
职位详情
关于这个职位
负责平安AI算力及Token业务的商务拓展，利用自有资源开拓直客与渠道伙伴，完成从线索对接、商务谈判到回款的全流程闭环
需深入理解AI大模型商业模式，提升客户Token消耗量并达成业绩目标
最低要求
硬性要求：自带现成可对接的AI大模型、算力、Token/API、云服务行业直客或渠道代理商资源，能快速触达决策人
年及以上算力、大模型API、云服务、AI相关商务BD/销售经验，熟悉Token计费模式、推理API售卖、预存包、分销、年框等商务模式
具备独立全流程销售能力，熟悉合同谈判、POC推进，有真实Token/API成交案例优先
对AI算力市场、客户采购痛点有深刻理解，能输出匹配客户的商务合作方案
目标感强，结果导向，抗压，善于维护客户关系
能接受必要出差
大学本科及以上学历
工作职责
资源变现&客户开拓：依托自身已有的AI行业客户、渠道、开发者资源，快速转化Token/API采购意向，独立完成线索对接、需求调研、商务谈判、报价、合同签订、POC跟进、回款全流程闭环，快速拿到业务结果
开发直客（AI应用公司、大模型创业团队、SaaS厂商、政企AI项目方、科研机构、出海AI企业），挖掘按量调用、预存包、年度框架采购需求，设计商务方案，提升客户月Token消耗量
渠道伙伴拓展与运营：盘活自有渠道资源，拓展代理商、ISV、系统集成商、流量平台、模型分发服务商，洽谈代理/分销合作，落地合作协议
输出渠道政策，做伙伴赋能，借助渠道放大Token跑量规模
存量客户深度经营：维护签约重点客户，跟进用量情况，识别扩容、增购机会
处理商务侧问题，提升客户留存，挖掘复购与年框签约机会
同步客户诉求给到产品、技术团队
市场与数据复盘：跟进行业竞品动态，输出客户反馈
完成销售台账，定期汇报线索、签约、Token消耗、回款进度，达成公司下达业绩目标
优先资格
有头部云厂商、AI大模型公司、算力企业BD经验优先
有真实Token/API成交案例优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 背靠平安集团大品牌，在ToG和ToB大型项目中具有极强的信任背书优势
- AI算力是当下高增长赛道，接触前沿技术和头部客户，职业前景广阔
- 允许自带资源入职，对于拥有成熟人脉的销售人员来说，启动成本低，变现快
- 对“自带资源”有硬性要求，若无现成资源很难通过筛选，竞争门槛高
- 作为初创或新业务线，内部流程可能尚未完全标准化，需要较强的自我驱动力
- 可能需要频繁出差以维护异地客户或渠道伙伴
- 适合在AI、云计算或SaaS行业深耕多年，手头拥有丰富直客或渠道资源，且渴望高绩效回报的资深商务人士
缺点 / 挑战
- 薪酬结构通常与销售业绩强挂钩，上限较高
- 业绩压力较大，需快速实现从线索到回款的闭环，对结果导向要求极高
角色解读
- 成为公司AI算力业务的核心销售骨干或区域负责人
- 向高级商务总监或业务线总经理方向发展，负责更大规模的团队或产品线
- 积累深厚行业资源后，可向战略合作或生态合作高层职位转型
- 利用个人积累的AI/算力行业人脉资源，直接转化为公司的Token和API销售收入
- 拓展和管理渠道合作伙伴（如ISV、代理商），通过分销模式扩大业务规模
- 维护现有大客户，挖掘增购和续费机会，确保客户留存和满意度
- 分析市场竞品和客户反馈，制定商务策略以达成月度/季度业绩指标
- 深厚的AI算力、大模型或云服务行业资源网络，具备快速触达决策人的能力
- 精通B2B复杂销售全流程，包括商务谈判、POC测试推进及合同回款
- 对AI商业化模式（如Token计费、预存包、年框）有深刻理解
- 出色的资源整合能力和渠道运营能力
申请策略
- 投递前务必整理好你的核心资源清单，面试时可直接展示资源匹配度
- 关注平安在AI领域的最新布局（如平安星图、医疗AI等），将你的资源与公司业务结合
- 准备具体的“赢单”故事，展示你如何解决复杂商务问题和推动POC落地
- 量化展示过往带来的直接收入、客户数量及关键大客户名称（脱敏）
- 突出与AI、算力、大模型相关的成功案例，特别是Token/API类产品的销售经验
- 强调资源整合能力，列举曾拓展的重要渠道伙伴或生态合作方
- 体现全流程销售管理能力，包括从破冰到回款的完整闭环案例
- 深入了解当前主流大模型厂商的API定价策略和Token计费逻辑
面试指南
- STAR法则：情境(Situation)-任务(Task)-行动(Action)-结果(Result)，重点突出行动和可量化的结果
- 资源匹配法：将个人资源与公司业务痛点一一对应，展示即插即用的价值
- 商业思维：不仅谈销售技巧，更要展现对AI行业商业模式的理解和战略思考
- 请列举你目前拥有的最具潜力的3-5个AI/算力潜在客户或渠道伙伴，并说明转化计划
- 面对一个对价格敏感的大模型初创公司，你会如何设计商务方案以促进其使用我们的Token服务？
- 请分享一个你主导的最复杂的B2B销售案例，你是如何搞定关键决策人和推动POC落地的？
- 你认为目前AI算力市场竞争激烈，相比其他云厂商，我们最大的竞争优势是什么？你将如何利用这一点？
- 深入研究平安集团近期的AI战略发布和合作新闻
职位点评
薪资福利85
成长发展70
工作生活45
使命价值60
薪资福利
85较高
作为上市巨头企业的核心业务岗，虽然薪资面议，但通常提供具有竞争力的底薪+高额提成组合，且福利体系完善，能满足较高的补偿性动机。
薪资信号面议 (2.5千–5.0万/月)
成长发展
70中等
身处AI算力这一高速发展的新兴领域，能接触到最前沿的技术和商业形态，有利于技能迭代和行业视野拓展，但岗位本身更侧重资源变现而非技术深耕。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI大模型、Token、API、算力、SaaS
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售岗位通常伴随较大的业绩压力和必要的出差安排，工作强度较高，WLB相对一般，难以满足对生活平衡的高要求。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
助力AI技术落地和应用普及具有一定的社会价值，但作为纯商业拓展岗位，使命感更多体现在商业成功而非直接的社会公益影响上。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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