富邑葡萄酒
Key Account Manager - Tmall CB
Key Account Manager - Tmall CB
发布于 大约 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
618
促销管理
分销商管理
双11
大客户管理
天猫国际
快消品
数据分析
电商运营
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
知名酒企电商大客户岗位，薪资优厚，福利好，但工作强度大，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
33K
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
19 个在招 · 其中大客户销售 2 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 230 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责管理天猫国际业务，通过与分销商、平台方及内部团队的协作，制定并执行年度商业计划，推动销售增长和品牌曝光
你将主导大促活动（如双11、618）的策划与执行，监控渠道绩效，并基于数据分析优化投资回报
适合具有电商大客户管理经验、熟悉天猫国际生态的专业人士
最低要求
本科及以上学历，专业为工商管理、市场营销、电子商务、国际贸易或相关领域
在快消品、葡萄酒及烈酒、食品饮料、美妆、健康保健或相关行业，拥有至少5年电商、大客户管理、销售或商务相关经验
有管理天猫国际（天猫跨境）业务的经验，深入了解平台运营、生态系统、政策和商业机制
在制定和执行年度业务计划、达成收入、发货、消耗和盈利目标方面有成功经验
有策划和执行大型电商活动和购物节（包括双11、618、超级品牌日及其他平台主导的活动）的实操经验
较强的分销商和客户管理能力，能够建立战略伙伴关系并影响内外部关键利益相关者
较强的预测、库存规划和促销投资管理经验，注重最大化投资回报率和可持续业务增长
自我驱动、结果导向，能够在快节奏和动态环境中管理多项优先事项
工作职责
制定并执行年度业务计划，以实现天猫跨境渠道的收入、发货、消耗和盈利目标
管理分销商绩效，确保与公司商业目标和增长优先事项一致
根据商定的KPI监控渠道绩效，主动识别增长机会和风险缓解措施
与分销商和内部利益相关者主持月度及季度业务回顾
与天猫全球平台团队、分销商伙伴和关键外部利益相关者建立并维护牢固的工作关系
与平台品类和营销团队合作，争取战略资源、曝光机会，并参与关键平台计划
监控平台政策变化、品类发展和竞争活动，确保及时响应和执行
制定与品牌和商业目标一致的年度促销日历
主导重大购物节和促销活动的策划与执行，包括双11、618、超级品牌日及其他平台活动
管理销售预测、库存规划和促销投资，以最大化ROI并支持商业目标
跟踪和评估活动效果，识别优化和未来增长的机会
分析销售业绩、消费者行为、流量指标、转化趋势和品类动态
制定定期业务报告和绩效仪表板，支持决策
生成可操作的洞察和建议，以提高销售效率、营销效果和消费者参与度
监控竞争对手活动与市场趋势，识别新兴机会和潜在风险
与市场部、贸易营销、销售运营、需求计划、财务、供应链、法务团队合作，确保业务计划的无缝执行
支持新产品发布、促销活动和电商渠道的战略计划
协调问题解决，确保运营要求的及时执行
按照公司准则管理渠道预算、促销投资和客户资金
监控支出有效性，确保准确对账并符合内部控制
支持电商业务的预测和财务规划流程
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 公司为全球知名葡萄酒集团，品牌影响力大，平台资源丰富
- 负责天猫国际核心渠道，能接触前沿电商玩法，积累宝贵经验
- 福利优厚，包括20天年假、员工酒品福利、季度酒品津贴等
- 提供全球职业发展机会和结构化培训
- 工作节奏快，需应对电商大促的高压，可能加班
- 需要同时管理多个利益相关者，沟通协调难度大
- 对数据敏感度和商业敏锐度要求高，需持续关注市场变化
- 适合有电商大客户管理经验、善于数据分析、能在快节奏环境中推动业务增长的专业人士
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可晋升为电商总监或商务总监，负责更大范围的渠道或区域业务
- 可横向拓展至其他电商平台或品牌管理岗位，积累全渠道经验
- 在快消品行业有广阔的职业发展空间，可转向品牌管理或市场管理
- 负责天猫国际渠道的整体业务管理，包括制定年度商业计划、达成销售目标、管理分销商绩效
- 与天猫平台团队、分销商及内部跨部门团队紧密合作，策划并执行双11、618等大型促销活动，优化投资回报
- 监控渠道销售数据、消费者行为和市场趋势，提供洞察报告，推动业务增长和风险应对
- 管理渠道预算和促销投资，确保财务合规和高效使用
- 熟悉天猫国际平台运营规则和商业机制，有实际操作经验
- 具备出色的销售计划、预测和库存管理能力，能制定并执行年度业务计划
- 强大的沟通和谈判技巧，能有效管理分销商和平台关系
- 数据分析能力，能利用Excel或BI工具进行销售分析和报告
申请策略
- 了解富邑葡萄酒的品牌组合和业务重点，在面试中展示对公司的热情
- 准备一个关于如何优化促销投资或提升渠道绩效的案例
- 突出天猫国际或跨境电商的管理经验，特别是成功的大促活动案例
- 强调达成销售目标、提升ROI的具体成果，用数据量化
- 展示与分销商和平台方合作的成功案例，体现影响力
- 熟悉天猫国际最新政策和玩法，可提前学习平台规则
- 提升数据分析能力，掌握Excel高级功能或BI工具
- 了解葡萄酒行业和进口酒类市场趋势
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为问题
- 强调数据驱动决策和跨部门协作能力
- 展示你对天猫国际生态的理解和实际操作经验
- 请分享一个你成功管理天猫国际分销商并达成销售目标的案例
- 如何制定年度商业计划？你如何确保计划的执行和达成？
- 在双11等大促中，你如何规划促销活动并控制预算？
- 你如何分析销售数据并从中提炼出可执行的洞察？
- 你如何与平台方（如天猫）建立良好关系并争取资源？
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活60
使命价值60
薪资福利
75中等
薪资水平在行业中具有竞争力，福利优厚（20天年假、酒水津贴等），但具体薪资未披露。
薪资信号未披露（AI估算：25K-40K/月）
福利待遇20 days annual leave、medical insurance、quarterly wine allowance、TWEforME Day
成长发展
70中等
公司提供全球职业机会和结构化发展项目，但职位本身未明确晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会global career opportunities、structured programs
业务类型profit_center
工作生活
60中等
工作地点在上海，未提及远程或弹性工作，电商大促期间可能加班。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
公司强调品牌价值和文化，但职位本身对社会的直接贡献有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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