澳优
客户代表
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发布于 大约 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
促销执行
办公软件
客户开发
市场信息收集
快消品
移动终端
终端维护
值不值得投
60综合评分
综合评分 60
大型乳企销售岗，薪资稳定，但需频繁出差，成长空间有限。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
7K
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
54 个在招 · 其中大客户销售 3 个
市场机会
选择不多
衡水 · 大客户销售 · 1 个在招
职位详情
关于这个职位
作为澳优在衡水市的客户代表，您将负责区域内终端客户的开发与维护，执行公司促销政策，提升产品动销率，并收集市场信息
该职位要求3年以上快消品销售经验，适合具备良好沟通能力和市场敏感度的销售人才
最低要求
具备3年及以上快消品行业客户代表或销售代表相关工作经验
大专及以上学历
具备良好的沟通协调能力、客户服务意识与市场敏感度，能熟练使用办公软件及移动终端作业工具
工作职责
负责辖区内终端客户的开发、维护与日常拜访，达成销售目标与市场覆盖指标
执行公司制定的促销政策与陈列标准，提升产品动销率与终端形象合规性
收集并反馈终端市场信息，包括竞品动态、价格变化、消费者需求及渠道异常情况
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 澳优为上市公司，平台稳定，福利有保障
- 快消品行业经验积累，对职业发展有长期价值
- 销售岗位有提成激励，收入与业绩挂钩
- 需要频繁拜访客户，工作强度较大，需适应外出
- 市场变化快，需持续关注竞品动态
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需具备抗压能力
- 适合有快消品销售经验、善于沟通、能承受业绩压力、希望在销售领域长期发展的求职者
角色解读
- 可向区域销售经理发展，管理更大区域和团队
- 可转向渠道管理或市场推广岗位，拓展职业方向
- 在大型乳企积累行业经验，可跳槽至其他快消品公司
- 负责衡水市区域内终端客户的开发与维护，定期拜访，建立良好客情关系
- 执行公司促销政策和陈列标准，确保产品在终端的展示合规，提升动销率
- 收集市场信息，包括竞品动态、价格变化、消费者需求，及时反馈给公司
- 具备3年以上快消品销售经验，熟悉终端销售流程
- 良好的沟通协调能力，能与客户建立信任
- 熟练使用办公软件和移动终端工具，进行数据记录和汇报
申请策略
- 了解澳优的产品线和市场定位，在面试中展示对公司的了解
- 强调对衡水市场的熟悉程度，如当地渠道特点
- 突出快消品行业销售经验，特别是客户开发与维护的成果
- 强调达成销售目标的业绩数据，如销售额增长、客户数量增加
- 展示沟通能力和市场敏感度，如成功处理客户投诉或发现市场机会
- 学习快消品终端管理知识，如陈列标准、促销策略
- 提升数据分析能力，利用办公软件分析销售数据
面试指南
- 回答时采用STAR法则，突出具体行动和结果，展示销售能力和客户服务意识
- 请分享一个你成功开发新客户的案例
- 如何应对销售目标压力？
- 如何收集和分析竞品信息？
- 你如何维护长期客户关系？
- 准备2-3个销售成功案例，量化成果
- 了解澳优的主要产品和竞品，展示市场敏感度
- 熟悉快消品行业趋势，如渠道变化
职位点评
薪资福利70
成长发展60
工作生活50
使命价值50
薪资福利
70中等
薪资水平中等，但公司为大型上市企业，福利稳定，补偿性动机有一定满足。
薪资信号未披露（AI估算：5K-8K/月）
成长发展
60中等
销售岗位有提成激励，但JD未提及培训或晋升，发展性动机满足有限。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
需频繁外出拜访客户，工作强度大，办公地点不固定，生活化动机满足有限。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
快消品行业稳定，但社会价值一般，意义感动机满足一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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