富邑葡萄酒
National Account Manager - O2O
National Account Manager - O2O
发布于 大约 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
促销管理
分销商管理
即时零售
大客户管理
快消品
联合生意计划
葡萄酒
销售分析
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
高薪、全球平台、O2O增长领域，但工作节奏快，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
40K
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
19 个在招 · 其中大客户销售 2 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 230 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责推动O2O平台及客户的销售增长和业务表现，包括主要的外送和即时零售渠道
您将制定并执行客户计划，管理客户关系，并与跨职能团队协作，最大化渠道机会，提升消费者触达，实现商业目标
适合具有FMCG或酒类行业经验、擅长客户管理和数据分析的资深销售人才
最低要求
本科及以上学历，商业、市场营销、商务或相关专业
在FMCG、饮料、葡萄酒与烈酒、零售或消费品行业拥有至少5-8年的销售、重点客户管理、分销商管理或商业经验
有管理分销商、制定联合生意计划（JBP）并达成销售和利润目标的经验
对市场通路策略、分销商运营和渠道管理有深刻理解
具备分析销售业绩、识别机会并提出数据驱动业务建议的能力
具备较强的商业敏锐度，有定价、促销、贸易投资和需求预测经验
出色的利益相关者管理和关系建立能力，能够影响内外部合作伙伴
高度协作，有与销售、市场营销、贸易营销、财务和供应链团队跨职能合作的成功经验
较强的沟通、谈判和演示能力
结果导向，积极主动，能在快节奏环境中管理多项优先事项
熟练使用Microsoft Excel、PowerPoint和销售报告工具
中英文流利，书面和口头表达能力强
有葡萄酒、烈酒、饮料或高端消费品行业经验者优先
工作职责
制定并执行年度业务计划，以达成O2O渠道的收入、出货量、消耗量和利润目标
管理分销商绩效，确保与公司商业目标和增长优先事项保持一致
监控渠道绩效，对照商定的KPI，主动识别增长机会和风险缓解措施
主导与分销商和内部利益相关者的月度、季度业务回顾
与相关平台团队、分销商合作伙伴和关键外部利益相关者建立并维护牢固的工作关系
与平台品类和营销团队合作，争取战略资源、曝光机会并参与关键平台活动
监控平台政策变化、品类发展和竞争活动，确保及时响应和执行
制定与品牌和商业目标一致的年度促销日历
主导重大购物节和促销活动的规划和执行，包括双11、618、超级品牌日和其他平台活动
管理销售预测、库存规划和促销投资，以最大化ROI并支持商业目标
跟踪和评估活动效果，识别优化和未来增长的机会
分析销售业绩、消费者行为、流量指标、转化趋势和品类动态
制定定期业务报告和绩效仪表板，以支持决策
生成可操作的见解和建议，以提高销售效率、营销效果和消费者参与度
监控竞争对手活动和市场趋势，以识别新兴机会和潜在风险
与市场营销、贸易营销、销售运营、需求规划、财务、供应链、法律团队合作，确保业务计划的无缝执行
支持新产品上市、促销活动和电子商务渠道的战略举措
协调问题解决，确保运营要求的及时执行
根据公司指导方针管理渠道预算、促销投资和客户资金
监控支出效率，确保准确的核对和符合内部控制
支持电子商务业务的预测和财务规划流程
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 全球知名葡萄酒公司，品牌影响力大，平台稳定
- O2O渠道是快速增长的领域，职业发展前景广阔
- 提供丰富的福利，包括20天年假、医疗、员工产品津贴和季度葡萄酒津贴
- 公司注重员工成长，提供全球职业机会和结构化发展计划
- 需要管理多个平台和分销商，工作强度较大，尤其在促销季
- 对数据分析能力要求高，需要快速处理大量数据并做出决策
- 适合有快消品或酒类行业销售经验，擅长客户管理和数据分析，且能适应快节奏工作环境的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 需要与多个内部团队协调，沟通成本较高
角色解读
- 可晋升为高级客户经理、区域销售经理或销售总监，负责更大范围的业务
- 在葡萄酒和烈酒行业积累经验，可转向品牌管理或商业战略岗位
- 在TWE这样的全球公司，有机会参与国际项目，获得全球职业发展机会
- 负责O2O平台（如京东到家、美团闪购等）的销售增长和业务绩效，包括制定和执行年度业务计划
- 管理分销商和平台客户关系，与平台团队合作争取资源，推动促销活动（如双11、618）的执行
- 分析销售数据、消费者行为和市场趋势，生成洞察以优化销售策略和投资回报
- 与内部团队（市场营销、财务、供应链等）协作，确保业务计划顺利执行
- 需要至少5-8年的销售或客户管理经验，尤其是在快消品、酒类或零售行业
- 具备分销商管理和联合生意计划（JBP）的制定和执行能力
- 强大的数据分析能力，能使用Excel等工具进行销售预测和绩效监控
- 出色的沟通和谈判技巧，能够影响内外部利益相关者
申请策略
- 在简历中强调对O2O渠道的理解和成功案例，如提升销售额或市场份额
- 面试前了解TWE的品牌组合和公司文化，展示对公司的热情
- 突出在快消品或酒类行业的销售业绩，特别是O2O渠道的销售增长案例
- 强调分销商管理和JBP制定经验，展示如何达成销售和利润目标
- 展示数据分析能力，如使用Excel或BI工具进行销售预测和绩效分析
- 提及跨职能协作经验，如与市场营销、供应链团队合作的项目
- 熟悉O2O平台（如美团、饿了么）的运营模式和促销活动
- 提升Excel高级技能，如数据透视表、函数和图表制作
面试指南
- 回答时采用STAR法则（情境、任务、行动、结果），具体说明你的角色、采取的行动和量化结果
- 对于策略问题，展示你的逻辑思维和商业洞察
- 请描述你如何制定和执行一个成功的年度业务计划？
- 你如何管理分销商并确保他们达成销售目标？
- 请举例说明你如何利用数据分析识别销售机会
- 你如何处理与平台或客户之间的冲突？
- 你对O2O渠道的未来发展有何看法？
- 准备2-3个成功案例，展示你在销售增长、客户管理或数据分析方面的成就
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
85较高
该职位提供有竞争力的薪资和福利，包括20天年假、医疗、员工葡萄酒津贴和季度葡萄酒津贴，补偿性动机满足度较高。
薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）
福利待遇20 days annual leave、medical insurance、quarterly wine allowance、employee product allowance、TWEforME Day
成长发展
80较高
公司提供全球职业机会和结构化发展计划，且O2O渠道是增长领域，发展性动机满足度较高。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会global career opportunities、structured programs
业务类型ambiguous
工作生活
60中等
职位要求现场办公，但公司提供灵活性，且年假和额外假期，但可能面临节假日促销活动的高强度工作。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexibility
使命价值
70中等
公司强调‘Boldly Cultivating’的使命，注重员工和社区，但销售岗位的社会价值感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号Boldly Cultivating
创新程度稳健跟随主流
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