澳优
客户代表-芜湖
客户代表-芜湖
发布于 大约 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
会员营销
团队管理
客诉处理
市场分析
母婴渠道
经销商管理
销售目标达成
门店管理
值不值得投
64综合评分
综合评分 64
稳定快消平台，销售岗位，薪资有上升空间，但需经常出差，工作强度较大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
10K
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
54 个在招 · 其中大客户销售 3 个
市场机会
选择不多
芜湖 · 大客户销售 · 1 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责芜湖区域的奶粉销售与客户维护，需要将公司目标分解至经销商和门店，推动销售目标达成
主要工作包括开发与维护经销商、管理母婴连锁系统、执行门店拜访与培训、处理客诉，以及推动会员精准营销
适合有快消或母婴行业销售经验、能接受省内出差、具备较强执行和沟通能力的求职者
最低要求
一、教育背景：统招大专及以上学历
二、工作经验：三年以上市场推广相关经验，奶粉行业优先
接受省内出差
岁以内
三、能力要求：
具有优秀的策略理解与执行、销售目标跟进及资源协调能力
拥有优秀的沟通谈判和客户管理提升能力
具备较强的执行能力
具备较强的营销能力
工作职责
一、目标跟进与达成：
目标分解：根据区域经营现状，按照公司年度目标分解至区域经销商、系统，再配合经销商分解目标至每个门店、导购/推广，并达成一致
目标达成：根据季度目标，使用表格周、月、季跟进门店目标完成情况，及时发现问题解决问题，有针对性的匹配资源，促成目标达成
二、渠道开发与维护：
经销商开发：根据公司的布建方法及要求，在对快消/母婴渠道具备一定了解度的基础上，进行待开发经销分类，在规定时间内开出经销商并按规定完成相关手续
经销商拜访：负责区域所有门店执行工作，如动销跟进，产品培训、广宣陈列、进销存管理、价格检核、竞品信息收集、门店经营情况了解、门店反馈问题及投诉解决
经销商对账：负责各门店月度、季度费用对账，各项费用、返利核算，及时清账
经销商培训：分析经销商生意发展的状况及不足，辅助经销商对业务团队进行培训和带教，帮助其业绩提升
母婴系统打造：地方权重母婴系统开发、产品授权、营销策略制定及资源投放，销售目标跟进等
连锁系统管理：与连锁系统沟通，将销售目标分解和跟进达成，促进门店进货回款
价格管理：了解并执行公司价格管理制度，对门店的市场乱价行为进行纠正和查处
市场分析：利用SWOT矩阵生意分析制定市场竞争策略规划，对竞品、消费者进行综合分析，了解市场现状
三、门店开发与维护：
门店拜访：根据各门店销售策略，制定各门店月、周拜访目标，协助商务制定门店打造方案并落地执行
门店培训：确定培训门店及对象，确定培训时间，对产品知识、喂养知识、销售技巧、总部项目活动、客诉应答等进行培训
客诉处理：对客户投诉进行受理，接洽、现场查看、了解消费者投诉的各类问题，并及时处理
基建管理：根据公司市场基础管理要求，加强门店生动化、价格、新鲜度管理，如陈列面积管理
四、会员精准营销：
会员拓新：接受总目标(分新客潜客、分品项)，分解至月度、经销商、门店、新客、潜客
制度掌握：掌握区域会员营销费用及使用规范，并了解会员营销工具及使用
数据分析：分析区域会员数据，如潜客-新客-收购大单-用量管理及转化率，找到生意机会点
活动执行：执行辖区门店会员营销方案，结束后完成总结复盘，持续提升
五、第三方管理：
人员管理：了解第三方人员编制、实际及岗位职责、基本信息及过往业绩达成情况，制定第三方人员日常管理基本原则
销售管理：制定第三方人员销售目标、绩效考核目标及规则，跟进并辅导达成
人员激励：制定营养顾问激励方案，并在日常中对第三方团队的员工进行关怀
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 澳优为上市公司，平台稳定，业务成熟，能提供较好的职业发展空间
- 岗位涉及经销商、门店、会员营销等多方面工作，能全面锻炼销售和市场能力
- 母婴行业需求稳定，客户粘性高，有利于长期积累行业资源
- 工作内容繁杂，需要同时管理经销商、门店和第三方人员，对多任务处理能力要求高
缺点 / 挑战
- 销售岗位业绩压力较大，需要经常出差，对体力和抗压能力有一定要求
- 需要持续关注市场动态和竞品信息，对市场敏感度要求较高
- 适合有快消或母婴行业销售经验，具备较强执行力和沟通能力，愿意接受挑战并希望在销售领域长期发展的求职者
角色解读
- 在销售领域深耕，可向区域销售经理、大区经理等管理岗位发展
- 积累母婴行业资源，可转向品牌方或经销商的市场、商务拓展岗位
- 通过业绩和客户资源积累，未来可向销售总监或更高管理层晋升
- 负责芜湖区域奶粉产品的销售目标分解与达成，管理经销商和门店的进销存，确保业绩指标完成
- 开发新经销商，维护现有客户关系，执行门店拜访、产品培训、陈列管理等日常市场工作
- 策划和执行会员营销活动，分析会员数据，提升新客转化和复购率
- 管理第三方推广团队，制定销售目标、绩效考核和激励方案，提升团队效能
- 具备优秀的沟通谈判和客户管理能力，能够与经销商、门店和消费者有效沟通
- 熟悉快消或母婴渠道，了解经销商开发和门店管理流程
- 具备较强的执行力和数据分析能力，能通过表格和工具跟进销售目标
- 能够适应省内出差，具备独立开展业务的能力
申请策略
- 在面试中重点展示对销售目标达成的热情和具体案例
- 了解澳优的品牌和产品线，表达对母婴行业的兴趣和了解
- 突出在快消或母婴行业的销售业绩，如销售额增长、经销商开发数量等
- 强调渠道管理和门店运营经验，特别是经销商开发、门店培训、陈列管理等
- 展示数据分析能力，如使用表格进行销售目标跟进和会员数据分析
- 提及市场分析能力，如使用SWOT分析制定市场策略
- 提前了解母婴行业的基本知识，如奶粉品类、喂养知识等
- 学习经销商管理和渠道开发的方法，了解快消行业的运作模式
面试指南
- 回答时采用STAR法则（情境、任务、行动、结果），清晰描述背景、任务、具体行动和量化结果
- 强调以结果为导向，突出数据分析和资源协调能力
- 展示对母婴行业的了解和对市场变化的敏感度
- 请分享一个你成功开发新经销商的案例
- 如何制定并跟进区域销售目标？
- 如何处理经销商或门店的投诉？
- 如何利用数据分析发现生意机会？
- 如何激励和管理第三方推广人员？
职位点评
薪资福利70
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
该岗位为销售岗，薪资结构通常为底薪加提成，收入与业绩挂钩，具备一定的上升空间，但存在不确定性。
薪资信号未披露（AI估算：8K-12K/月）
成长发展
70中等
岗位职责丰富，涉及渠道开发、门店管理、会员营销等多个方面，能有效提升销售和市场管理能力，但晋升路径未明确说明。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
岗位需要经常出差，工作强度较大，工作地点在芜湖，通勤便利性一般，生活与工作平衡度可能受影响。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
奶粉行业关乎婴幼儿健康，具有一定的社会价值，但岗位更侧重于销售业绩，意义感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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