富邑葡萄酒
Regional Sales Manager - Jiangsu
Regional Sales Manager - Jiangsu
发布于 大约 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
业务规划
团队领导
客户关系管理
市场开发
市场执行
快消品
经销商管理
葡萄酒行业
销售策略
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
高薪稳定，福利优厚，但出差频繁，工作强度大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
50K
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
19 个在招 · 其中销售管理 2 个
市场机会
选择适中
南京 · 销售管理 · 21 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责江苏省整体商业业绩，通过有效的经销商管理、差异化的城市策略和强大的市场执行，实现可持续增长
你将制定并实施针对一二三四线城市的增长计划，管理经销商伙伴和销售团队，确保高端及奢侈品牌目标的达成
适合具有丰富销售和经销商管理经验的专业人士
最低要求
年以上快速消费品、葡萄酒及烈酒、消费品或跨国公司的销售、经销商管理或客户开发经验
在管理复杂经销商网络和跨城市/区域实现商业成果方面有良好记录
具有领导业务发展计划、经销商能力建设和市场拓展项目的经验
工作职责
全面负责江苏省的商业业绩，包括销量、收入、分销和盈利目标
制定并执行针对一二三四线城市的差异化业务策略，反映市场成熟度、渠道发展和消费需求
识别重点城市和渠道的增长机会，加速高端和奢侈品牌组合的渗透
制定年度和季度业务计划，实现可持续增长和市场份额提升
与江苏省经销商建立牢固的战略关系，并主持定期业务回顾以评估绩效和增长机会
与重点经销商制定联合业务计划（JBP），以协调商业目标、执行重点和投资计划
设定销售目标，监控执行质量，并通过经销商管理机制推动问责制
指导和培养经销商领导团队，以增强商业能力并改善业务绩效
领导并影响全省经销商销售代表，确保有效的市场覆盖、网点渗透和执行卓越
建立销售拜访计划、路线优先级和执行标准，以适应不同城市层级
监控经销商销售队伍的生产力、KPI达成和市场覆盖有效性
定期进行市场走访，评估市场执行情况，识别差距并实施纠正措施
与关键本地客户和重点客户建立关系，涵盖餐饮、零售和专业渠道
扩大重点品牌在目标市场的分销覆盖和可获得性
推动客户特定业务计划、促销活动和商业谈判，以最大化增长机会
通过有效的市场激活和执行，加强品牌可见度和消费者参与度
管理区域投资、贸易支出和促销资源，以最大化投资回报
审查市场表现、销售预测和业务趋势，以识别风险和机会
提供关于竞争活动、客户发展和消费者趋势的定期市场情报
与贸易营销、市场营销、财务和供应链团队紧密合作，确保区域优先事项的有效执行
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 行业前景广阔，葡萄酒市场持续增长，高端品牌需求旺盛
- 公司平台大，品牌知名度高，提供全球职业发展机会
- 福利待遇优厚，包括20天年假、医疗、酒类津贴和额外假期
- 工作强度大，需要频繁出差，覆盖全省市场
- 经销商管理复杂，需要处理多方利益，协调难度高
- 市场竞争激烈，需要不断调整策略以应对变化
缺点 / 挑战
- 工作挑战性强，能够锻炼战略思维和领导能力
- 适合拥有丰富销售管理经验、善于处理复杂关系、追求挑战和职业发展的资深销售人士
角色解读
- 可晋升为全国销售总监或商务总监，负责更大区域的业务
- 可转向品牌管理、市场总监或综合管理岗位，利用销售经验推动整体业务
- 在跨国企业内，有机会参与全球项目，拓展国际视野和职业发展
- 负责江苏省整体销售业绩，包括销量、收入、利润和分销目标，制定并执行年度和季度业务计划
- 管理经销商网络，建立战略合作关系，制定联合业务计划，并监督经销商销售团队的执行
- 开发重点客户和渠道，包括餐饮、零售和专业渠道，推动高端品牌的市场渗透
- 分析市场趋势和竞争动态，提供市场情报，并协调内部团队确保区域策略的有效执行
- 需要15年以上销售或经销商管理经验，尤其在快消品、葡萄酒或烈酒行业
- 具备出色的经销商网络管理能力，能够制定并执行复杂的商业计划
- 拥有优秀的领导力、沟通能力和跨部门协作能力，能够影响和激励团队
- 熟悉市场分析和商业规划，能够基于数据做出决策并推动增长
申请策略
- 强调对江苏省市场的了解，包括不同城市层级的渠道特点
- 在面试中展示你对高端品牌推广的热情和成功案例
- 突出15年以上的销售和经销商管理经验，特别是跨区域或复杂网络的成果
- 强调在快消品或葡萄酒行业的成功案例，如市场份额提升、销售增长等
- 展示领导力、战略规划和跨部门协作能力，例如成功推动业务发展计划
- 提及对高端品牌和奢侈品市场的理解，以及客户关系管理经验
- 了解葡萄酒行业的最新趋势和消费者行为，增强行业洞察
- 提升数据分析能力，用于市场预测和业绩评估
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为问题
- 强调数据驱动和结果导向，用具体数字说明你的成就
- 展示你的战略思维和执行力，结合市场洞察和实际案例
- 请分享一个你成功管理复杂经销商网络并提升销售业绩的案例
- 如何制定针对不同城市层级的差异化销售策略？
- 你如何评估经销商的表现并推动其改进？
- 在高端品牌推广中，你如何平衡销量和品牌形象？
- 你如何与内部团队（如市场、财务）协作，确保区域计划执行？
职位点评
薪资福利80
成长发展75
工作生活50
使命价值70
薪资福利
80较高
该职位薪资水平较高，福利优厚，包括20天年假、医疗、酒类津贴等，能满足补偿性动机。
薪资信号未披露（AI估算：40K-60K/月）
福利待遇20 days annual leave、medical insurance、quarterly wine allowance、extra day off (TWEforME Day)
成长发展
75中等
公司提供全球职业机会和结构化发展计划，但职位本身偏重销售执行，技能成长有限。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会global career opportunities、structured programs
业务类型profit_center
工作生活
50较低
职位需要频繁出差，工作强度大，但提供灵活性和额外假期，生活平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexibility
使命价值
70中等
葡萄酒行业具有文化价值，公司使命强调创造愉悦社区，但社会影响力有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号enriched & joyful communities
创新程度稳健跟随主流
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