蒙牛乳业
城市经理(J60284)
城市经理(J60284)
发布于 大约 9 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
Rtm模式
促销管理
团队管理
市场执行
快消品
经销商管理
费用管理
销售管理
值不值得投
63综合评分
综合评分 63
稳定快消巨头，销售管理岗，薪资面议，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
10K
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
54 个在招 · 其中销售与零售 2 个
市场机会
选择面较广
大连 · 销售与零售 · 约 170 个在招
职位详情
关于这个职位
作为蒙牛乳业的大连城市经理，您将负责协同经销商团队达成销售目标，指导铺市铺货、陈列及促销计划，并协助区域经理开发和管理经销商网络
该职位需要较强的市场执行能力和团队协作精神，适合有快消品销售管理经验、希望在成熟平台稳定发展的候选人
最低要求
大专及以上学历
具备快消品行业销售经验，熟悉经销商管理流程
具备良好的沟通协调能力和团队管理能力
能适应出差
工作职责
协同经销商团队达成销售目标
指导经销商团队实施铺市铺货、标准陈列打造计划及促销计划
指导区域内经销商落实市场执行、物流配送资源配置标准
按照销售支持中心制定的RTM模式，协助区域经理开发经销商、配送商汇总上报区域内经销商增减、变更信息
带领经销商团队执行重点客户管理部已卖进的计划（包括新品上市、促销活动等），向重点客户管理部反馈实施效果
协同经销商团队收集/反馈市场信息
协助区域经理开展区域内的产品质量管理
汇总并上报销售费用使用情况及经销商费用等相关票据
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 蒙牛乳业为上市巨头，平台稳定，福利完善
- 快消行业销售经验积累，职业发展路径清晰
- 工作涉及经销商管理，能锻炼市场运营和团队领导能力
- 经销商管理复杂，需处理多方利益关系
- 快消行业竞争激烈，需持续关注市场动态
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需频繁出差和应对市场变化
- 适合有快消销售经验，擅长人际沟通和团队管理，能承受业绩压力的求职者
角色解读
- 可晋升为区域经理，负责更大区域的销售管理
- 可转向重点客户管理或市场部，积累渠道和品牌经验
- 在蒙牛等大型快消企业，可跨部门发展，如供应链或市场策划
- 负责协同经销商团队完成区域销售目标，制定并执行铺货、陈列和促销计划
- 管理经销商网络，包括开发、评估和调整经销商，确保市场执行和物流配送标准
- 带领经销商团队执行重点客户计划，收集市场反馈，协助质量管理
- 具备快消品行业销售经验，熟悉经销商管理流程和RTM模式
- 较强的沟通协调能力和团队管理能力，能有效激励经销商团队
- 熟悉市场执行、物流配送和费用管理，能处理销售数据
申请策略
- 了解蒙牛产品线和市场策略，面试中展现对快消行业的热情
- 准备具体案例，说明如何解决销售难题
- 突出快消品销售业绩，如达成率、增长率
- 强调经销商管理经验，包括开发、维护和费用控制
- 展示促销活动策划和执行案例
- 学习RTM模式和经销商管理工具
- 提升数据分析能力，如使用Excel或CRM系统
- 了解快消品市场趋势和竞品动态
面试指南
- 用STAR法则回答，突出情境、任务、行动和结果
- 强调数据驱动和团队协作
- 请描述一次成功达成销售目标的经历
- 如何管理经销商团队并处理冲突？
- 如何制定促销计划并评估效果？
- 面对市场下滑，你会如何调整策略？
- 准备销售数据和案例，量化成果
- 了解蒙牛的市场策略和竞品
职位点评
薪资福利75
成长发展65
工作生活45
使命价值60
薪资福利
75中等
蒙牛作为上市巨头，提供稳定薪资和福利，但具体薪资未披露，需面议。
薪资信号面议 (8K-12K/月)
成长发展
65中等
职位提供销售管理经验积累，但成长路径未明确提及，需依赖个人发展。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
45较低
工作需出差，现场办公，WLB一般，未提及弹性工作。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
快消行业稳定，但社会影响力一般，工作以销售目标为导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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